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深圳市三人行管理咨询有限公司著名品牌营销专家、首席咨询李桉华老师认为,一个优秀的创新创业产品,在研发制作生产出来之后,如何将此产品价值发挥到最大?
如何在市场的激烈竞争中胜出?如何获得高利润?这些都离不开产品的推广即做广告推销。今天,李老师根据自己看到的推广方式,并结合当今新媒体时代的特征,来提出自己关于产品推广的一些看法。
产品推广的必要性和要求
农村的农产品创业路很难走,除了选择要适合当地环境的农产品、解决生产中的技术资金问题还有产品的销售推广工作,这甚至是决定创业成败的关键因素。
他的养殖场建在环境优良的山间林地,养的也是正宗的农村土鸡,按道理这种比较健康的生态农产品,应该是比较吃香的,但这里的鸡和鸡蛋却很难卖出去。
相似的例子还有很多,这种类型的农产品的主要销售方是菜市场和超市,也可以和饭店食堂合作。作为一个养殖者,自产自销会盈利更高,但成本投资更大资金回报周期也更长,没有足够的本金也很难维持。
如果销往饭店、食堂也很难,其实一般的平价的饭店或者食堂,为了盈利是不会选用活鸡而而选用冷冻鸡,但高档酒店不是一般人可以接洽合作的。
从这里就要求生产经营者考虑好,消费者做好调查并且要连接合适的关系网,即便产品再好别人不知道也是没用的。
传统推广渠道
做广告是做推广最直接的,有足够资本的企业会选择在电视台、广播和广告牌上推广。这一般是在全国各地都可以买到的产品,才通过增加知名度来增加销量,效果好却投资大,广告的推广内容和方式也很讲究。如果是当地产品,通过投放广告牌、当地的广播电台和售货员的推荐促销也有效果,可以提高在当地居民中的知名度来获益。
这些传统的方式,在现在的新媒体时代却有些举步维艰。首先,电视广播的受众在大量减少,大量消费潜力大的青壮年并不看电视,大多是玩手机,尤其是电台困境更大。所以现在有哪些新的推广方式呢?李老师认为 :
新的推广方式
打开手机,除了QQ、微信和一些内置app,基本都是满屏的广告,无论你想不想看都不能屏蔽;在销售推广上也迎合者年轻人的爱好。用年轻人喜欢的艺人做推广是可以大大提升销量和知名度的,众多男星代言的化妆品就是最好的例子。
除了这种可以看到的推广还有一种隐蔽的推广,他的收益有时甚至能反超明面上的。例如,小红书和抖音,找一群明星网红让他们以推荐的方式,让他们的粉丝去购买。这事有两个方向,如果商品好那就没啥事,如果东西有问题,那艺人也会受到极大牵连。只可惜,大部分商品都有很多问题,这就让“小红书”变成了“小毒书”。
如果是推广真正的优质商品,以上推广方式确实很值得借鉴的。创业项目的推广比之前更容易,但挑战性也更大。我们将来如何可以做推广是一件很有用的事,方法多样也很多。行动上的,营销效应。就是走出去对产品进行营销,深入到需要的用户中间去,营销是企业产品推介出去必须走的一步棋。
你不营,销难动,这需要搜集信息,然后进行跟踪服务,立足于踏实的服务作风。宣传上的,广告效应。就是让市场熟知你的产品,不要吝惜广告费,把产品推向市场你需要宣传,如果对产品自信程度高,还要做声势浩大的宣传,以各种宣传或广告方式,让你的产品深入人心。媒介、宣传单、产出推介会等都是宣传形式。
联动上的,客户效应。就是通过使用过你的产品客户去反馈使用效果,可召集客户见面会,回访用户等形式,倾听他们对产品的意见,一方面可不断改善产品,另一方面通过客户推介了产品。客户感染客户,是一种最有效的推广产品形式。
质量上的品牌效应。就是在市场上对自己的产品树口碑,千好万好不如口碑好,产品若好的名声在外,自然声誉出去了,必会在无形中让你的销售锦上添花,而且随着社会的发展,人们的品牌观念会越来越强。
倘若四管齐下推动产品有力,在产品的推广上,一定会在市场上引起反响,当产品在市场上被人们认可,于销售必会产生良好效果。
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德不配位,必有灾殃。德行天下,以信而致远。最后,著名品牌营销专家,曾服务于世界顶尖咨询公司,现深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询李老师,送出迅速成交法的16字箴言:调整频道、投其所好、了解需求、送上解药。这16个字箴言非常重要,悟是缘分是根本,愿您在定向精准营销这条路上,越走越宽越走越远,最终实现诚信式迅速成交。