一流的产品二流的营销，会不会输给二流的产品一流的营销？深圳市三人行管理咨询有限公司著名品牌营销专家、首席咨询李桉华老师认为这种情况在现实生活中，可以说是比比皆是。为什么会这样呢？首先，我们要清楚，营销的本质是什么？三人行管理咨询李桉老师认为：

经过了产品功能营销时代、产品形象时代、产品价值观时代，营销已经进入到以尊重消费者主权、凸显消费者的价值观为基础的数字化营销时代，这也就是我经常说的营销第四次浪潮时代，营销的很多要素与操作手法都发生了变化。

但无论营销的理念与手法如何变化，但人性的底层逻辑没有太大的变化，比如不分国界、不分地域、不分时代的人们，都喜欢真善美、都憎恶假恶丑，都喜欢快乐、喜悦、自由、真诚。

安全等这些终极的价值，这些稳固的底层逻辑，也让我们能够穿越千变万化的营销术，而抓住营销三个不会变化的底层逻辑，一是识别消费者的需求，二是塑造差异化价值，三是增强可持续性的销售。

营销的这三根支柱，往往也就会决定营销层次的高低，最终决定产品的成败。就消费需求而言，譬如随着物质生活水平的提高，大家都不想肥胖，所以都喜欢无糖的汽水，A跟B两个厂家都知道这个市场需求中，蕴藏着金矿。

那么，接下来，两个厂商的比拼就进行了第二层次——差异化战略的比拼。比如A的差异化战略是针对新生代的年轻人群，而B是针对更年轻化、喜欢耍酷的二次元人群，由此研发出来的产品，A是具有普适化特征的时尚化汽水，B是具有小众化的精灵鬼怪的汽水。

但经过专业机构的检测，A与B两个产品，就产品品质而言，A比B要差一个档次，虽然都采用了差异化的战略，但A的产品包装设计、普适化的人群定位，都更具有规模化效应。

那么，在第三个阶段的比拼中，就是创造可持续化的交易中，A比B也做得更好，比如A针对 新生代人群，采用圈层化的营销、KOl意见领袖的传播等，让更多的消费者知道、了解、认可与重购A品牌。

这就是典型的二流产品，因为一流的营销大胜的例子。

从这个过程当中，刘薄士想说的是，在数字化营销时代，我们要想胜出，必须从营销的三个本质入手，从消费需求的识别、差异化的塑造、可持续交易的推进，每一个环节都应该做到位。

这样，如果你的产品是一流的，那胜出的概率会更大；就算你的产品在功能上比竞争对手要差一些，但也有可能通过一流的营销，让消费者觉得你这个产品的价值感更高，从而占据更大的市场份额。

如果说到这里，你还是不明白的话，我们还可以从产品的功能价值、情感价值及终极价值来分析。无论时代怎么进步，消费者消费一个产品，首先要购买的是产品的功能价值。

例如，我要买一个锤子，这个锤子它必须要钉得去钉子，但好不好使，这就反应出这个锤子的质量，极好使的A我们称它为一流产品；使用性一般的B，我们叫它为二流产品。

然后是这个产品的精神价值的比拼。

虽然极好使的A是新研发的产品，但是B却是研发航天工程师们经常使用的产品，A属于藉藉无名，B属于大名鼎鼎，在产品包装上，消费者一眼即可以看出来，使用B的时候，让消费者有一种当上航天工程师的感觉，这种情神体验会是A很难具备的。

最后，终极价值决定产品的最终成败。

什么意思？假如说B的厂家不仅说自己的锤子，具备航天工程师般的体验与品质，拿回家解决问题，让父母、妻子、儿子觉得自己有工程师的潜力，从而增加家庭的和谐与幸福感，那无疑为锤子B增添了迷人的人文光环，这样的锤子男人都想用。

当然这是随便举例，说明二流的产品，往往可以通过一流的营销来打败一流的产品。因为消费者购买的不仅是你的功能，而是从满足基本功能，更会注重精神体验与意义价值。

以上内容希望能够帮到您，感恩生命中的每一次遇见。信任源于关注，如果您信任我们，请关注我们。

德不配位，必有灾殃。德行天下，以信而致远。最后，著名品牌营销专家，曾服务于世界顶尖咨询公司，现深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询李老师，送出迅速成交法的16字箴言：调整频道、投其所好、了解需求、送上解药。这16个字箴言非常重要，悟是缘分是根本，愿您在定向精准营销这条路上，越走越宽越走越远，最终实现诚信式迅速成交。