深圳市三人行管理咨询有限公司著名品牌营销专家、首席咨询李桉华老师认为，创造需求。市场营销告诉我们：把需求创造出来，必须有针对性地提升人的愿望。比如说，独特性，差异化，质优价廉。如何把人的愿望进行管理开发，营销告诉你：人的愿望多样化。比如说：由于担忧，我会购买健康产品，环保产品。为了显示成功，会购买尊贵的东西。

怎样才能把自己买出去，而且还能卖买一个好价钱？李老师一直在思考这个问题。我们是否可以这样考虑，我们在这个社会里生存，不就像超市里的一件商品吗？有贵的、有便宜的、有包装漂亮的、有包装朴素的、有物美价廉的、也有花儿不实的，要想卖个好价，那就看你怎么吆喝了，吆喝办法如下：

好价钱的定位：主要是怎样才能更好的实现的人生理想和价值体现，这就是李桉华老师的好价钱定义。

一、产品定位：

首先你要知道自己几斤几两，也就是自己值多少钱，首先要知道怎么评定自己的价值。

主要内容有：

1、你是否有才：也就是说你的内在质量如何，你是否有才华学识或一技之长。

2、人际关系；你的人脉要广，现在是经济社会，但背后是关系社会，这个大家都明白。

3、你是不是有人格魅力；如：谦虚、仁厚、幽默、等 总之让别人一见就喜欢上你。

4、你的包装是否好：大脑信息的90%来源于眼睛，所以包装一定要好，包装不一定是长相，你的气质、着装、言谈举止等，只要能看见的都算。

5、综合评定：综上所述自己评定，就知道自己是什么货了。

二、市场定位

知道自己是什么商品后，那就要选择市场来卖，选择什么样市场那是有学文的，不是那儿好去哪，那要看你适合在哪卖，一把野菜你在农村卖，那是人家喂猪的没人要，但到了城市可是稀罕物一点也不便宜。所以要找对地方卖，那才能展现自己能力和才华，那才值钱。

三、市场宣传

酒好不怕巷子深得年代已经过去了，现代是一个产品同质化比较高的时代，比如满街都是大学生、都是人才，怎样才能在人堆儿中显露自己，让自己鹤立鸡群与众不同，这显得尤为重要。要学会吆喝，你就是再有才华不吭声也不行。

别人不知道你在想什么，你会做什么，既要会做又要会说。比如两只会下蛋鸡，每天都下同样的蛋，一只鸡下完蛋后默默无闻一声不响，但另一只鸡下完蛋后就引颈高歌叫个不停，你会把鸡食给那谁？不言而喻吗！

四、终端展示

一个产品广告做的再好，老百姓看不见实物感受不到他的品质那都白说，所以要知道怎样展示自己有才华的一面。有人做过试验，同样一样产品，宣传的角度不同，人的愿望也出现差异。

比如说：这产品的消费层次，消费水平要有调查评估！让顾客的愿望变成购买动机，这就需要好的服务。能否让人看到就吸引，让人想起来有印象，有让人想了解的意向。

人员销售的示范效果，顾客的触摸感，交流过程中的融洽度，都会产生购买动机。如何培养顾客的消费角色，是重要的一环。比如：了解你的产品性能，正确使用，理解销售过程，口碑传播正向，这些都需要培养。比如：化妆品的意见领袖培养，就为消费群体定调树旗。

什么情况下，产品成为畅销品？就是商品的品牌力。比如，到商场购物，有的品牌，销售员花三分钟介绍，有的一句话介绍，苟且不问真假？但商家争品牌力促销，是一定要的。

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德不配位，必有灾殃。德行天下，以信而致远。最后，著名品牌营销专家，曾服务于世界顶尖咨询公司，现深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询李老师，送出迅速成交法的16字箴言：调整频道、投其所好、了解需求、送上解药。这16个字箴言非常重要，悟是缘分是根本，愿您在定向精准营销这条路上，越走越宽越走越远，最终实现诚信式迅速成交。