为什么某些好的产品卖不出去？或者走不动量？深圳市三人行管理咨询有限公司著名品牌营销专家、首席咨询李桉华老师认为 ：

“酒香不怕巷子深”这句话放在当今，信息过剩的年代的有点不适用了。大家买都东西都知道要买好的，但是就是不知道这个产品好不好，好在哪里？用了有什么效果？所以大家都买的是经常看到的、别人用过的、天天信息轰炸的，这就是宣传推广的好处。

好的产品那么多，宣传的产品也那么多，我要买针对我合适的产品。例如，买洗发水，如果你天天听广告讲的潘婷、海飞丝，买洗发水你第一就想到这两个，再次我有头皮屑，看了产品说明我就买去屑效果好的“海飞丝”，，这就是产品定位的好处。

海飞丝、清扬都是去头皮屑的产品，但是今天恰好海飞丝做营销活动，买一送一，且没有效果包退，我们想到及保险又省钱，就选择”清扬”，这就是市场营销的好处。正好我提起“清扬”，旁边来了个销售人员，对我看了两眼，就说“您好，你的发质属于很干的类型。”

“选择xx更有利于你，并且你来我这里做个登记，我们送两次免费特殊保养。”你听了更加诱人，当即选择xx牌洗发水，这就是销售的好处。准备买单之际，刚刚家人打电话说公司合作单位，送了一瓶洗发水专门针对去屑的产品，让你马上回家体验，你肯定就不会在买了，这就是销售渠道的好处。

所以好产品销量好，不光是产品好，其产品定位、宣传推广、市场营销、渠道、销售等这些都是配套，这关系到公司战略性问题。这都是非常专业的问题，我就是抛砖引玉的说下，如有不当之处，我们评论处讨论。

物以稀为贵吗？不管啥东西，只要市场上紧缺需要，他就必然好销售，价格也就会跟着水涨船高。再好的东西，市场上饱和了，人民普遍在大街上，都能买到，也就必然不好销售。就像黄金为粮食大米是一个道理？

按道理来说：粮食能吃比黄金重要些？但粮食到处都能买得到，市场上已经饱和了，所以他就不值钱？黄金他数量按全国人民平均下来，毕竟他还稀缺，所以他就值钱。如果他像泥土一样到处都是，他也就跟臭狗屎一样不值钱？

假设：国家发生战争，在战争年代，粮食大米稀缺的时候，粮食自然必黄金还重要，因为粮食能吃可以保命救命，黄金再值钱他也不能当饭吃？总的来说，只要人多需要他的东西他就必然值钱，因为他有利用价值吗？

没有人稀罕的东西再值钱的东西，他也只能是有价无市的空摆设？为什么现在社会上生意普遍难做钱难挣，一个市场上不管啥东西，都是处在饱和状态，人民已经不是那么稀缺了，可买可不买？再加上市场上经济低迷人民口袋里钱不多，不是特别需要也就不会那么随便乱花钱了？

像生病了人民当要花钱的地方，没办法还不是照样花，你去看看城里那家大医院不是人多满满的？像他们挣钱就比其他生意容易得多了，因为好医生还是少吗？如果他跟农民一样多，也就会跟农民一样挣钱困难。

量的比较

首先，多少量算少？多少量算多？这个在这里比较有点空洞，常常我们在讲市场占有率，行业top10，你问问第一名，他们的理想是市场占有率要达到90%才算多。有些企业，市场占有率达到10%就满足。其次，很多产品是走不起量的，如奢侈品、医疗器械、昂贵的手术药品等等，因为不是每个人都用，他们走的是高端，走的是稀缺。

为什么有好的东西好的产品就是卖不出去，这个问题还不简单，那是因为你空是有好东西，还触不到人家的痛点，还不知道你的产品的价值。因为你的鱼塘不够大，鱼儿不够多，人家不懂你的产品有什么用，有人懂得你产品好但人家不需要，比如说：你还在饿的时候我都不请你吃饭，正当你吃饱了的时候我就喊你出来吃饭。

你还会来吗？来了你吃得下吗？那不是多此一举吗对吧！因为产品过剩了，最起码是饱和了，在饱和的情况下，你没有什么推广手段是难以把产品卖出去的。就像我一样，老老实实的，不懂花言巧语，不懂什么技巧，只懂得诚实守信，只懂得对得起良心。

所以我们的产品卖的不比那些会吹牛的人卖的快，李老师觉得关键是是不是有好的思维。因为产品是没有生命的，好多人确不知道让产品说话。比如一份保险，你不能让它说话，客户就感觉不到它的价质，如果客户听懂。感兴趣了，他觉得对自己有帮助了，他就会购买。

以上内容希望能够帮到您，感恩生命中的每一次遇见。信任源于关注，如果您信任我们，请关注我们。

德不配位，必有灾殃。德行天下，以信而致远。最后，著名品牌营销专家，曾服务于世界顶尖咨询公司，现深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询李老师，送出迅速成交法的16字箴言：调整频道、投其所好、了解需求、送上解药。这16个字箴言非常重要，悟是缘分是根本，愿您在定向精准营销这条路上，越走越宽越走越远，最终实现诚信式迅速成交。