做微商总是会遇到的，就是不知道怎么更好的处理、转化这部分人。深圳市三人行管理咨询有限公司著名品牌营销专家、首席咨询李桉华老师认为 ：

一、要找准客户所顾虑的问题

销售通常会犯得通病就是太心急，还没有到可以收网的时候，就着急拉网，生怕鱼儿游走了。殊不知，这样的做法只会让自己收空网。当你处于着急成交的状态下。

这个时候说出的话和表现出的情绪，都会让客户觉得你急于想让他付定，这样会引起客户的防御心理，觉得销售那么心急，里面肯定有猫腻。更何况，你还不是实体店铺，是微商。

客户对你的产品与规模都无法眼见为实。更好的做法是，销售人员此时应担任的角色是一个购买指导员，让客户觉得你的确利用了你的专业度帮助到了他。

始终记住在营销过程中，你是能够帮助客户解决问题的，而不是单纯的做推销，否则就很难取得客户的信任。一旦你抓准了客户的顾虑要点并进行解决，便能促成客户下决定购买，并感谢你在此过程中提供的专业服务。

二、不回避事实，而采用分析事实来促成签单

商品和人一样，有优势也会存在短板。客户在判断是否购买商品的时候，也会发现商品的短板。那么这个时候，销售人员不用心虚的采取回避态度，而可以通过分析事实来让客户认同你的专业度。

例如在推销新楼盘的时候，客户在看房的过程中会说出很多房子的短板。例如周边设施都没有跟上，交通也不便利等。这些事实的确存在，销售人员就可以为客户做分析。

“您看，我们在做这家楼盘代理的时候，您所说的这些因素我们都考虑过。您可以在我们售楼中心的沙盘（楼盘模型）中看到，我们周边的配套设置是很丰富的。

不论是涉及到健康医疗的诊所或者是学习教育的机构，都已经规划确认的了。而且交通的话，公交年底就能通，地铁延伸段也已经是确定要建造的了。所以我们当时就拍板决定这套楼板可以做，我们有信心。”

客户：“你说的我知道，不过这得等好久了”。

销售：“所以这样的房子是早买早划算，您看在初期优惠力度肯定是最大的，因为公司要吸引第一批客户，肯定是让利的。等到其他客户都过来了，那优惠肯定没现在这么大。

你看下我们第一批开放出售的房，您摸摸这墙纸，是意大利进口名牌，这花型和质地既细腻又高雅。您要是第二批客户来，肯定是享受不到您现在的这个价格优惠的。”

客户摸了摸墙纸，的确感受到装修的好品质，心想自己是第一批客户，房产代理公司还指望靠第一批客户做出营销口碑，各方面也还算可以，渐渐的客户听进了销售的话。

并产生了共鸣，最后自然而然的就下定了。做微商也是一样，客户肯定会对产品的资质与效果产生质疑，如果销售人员对于这些质疑采取回避的态度，那么就很难实现转化了。

以上内容希望能够帮到您，感恩生命中的每一次遇见。信任源于关注，如果您信任我们，请关注我们。

最后，著名品牌营销专家，曾服务于世界顶尖咨询公司，现深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询李老师，送出迅速成交法的16字箴言：调整频道、投其所好、了解需求、送上解药。这16个字箴言非常重要，悟是缘分是根本，愿您在定向精准营销这条路上，越走越宽越走越远，最终实现诚信式迅速成交。