深圳市三人行管理咨询有限公司著名品牌营销专家、首席咨询李桉华老师认为对不同的行业而言，会有不同的处理方法，实用性各有不同，比如电话预约方法对于超市行业来说不太适用，它主要用在保险行业；情景展示则主要用于超市行业，对保险行业不太适用。所以，大家参照这些提高顾客的方法时，要考虑到自己企业的经营业态。

何为潜在客户？你需要搞懂他需要的是什么，他为什么没下单，他的顾虑有哪些?叮当是做外贸的。针对国外客户来说，无非就是，价格，质量，交期问题。当你把这些问题都变成优势，客户还有什么理由在你和别家面前犹豫不决呢？

客户不是傻子，他不会凭借你的一面之词下决断，你可以试着跟客户见面，拿着样品或者服务走到他面前，让他切身感受到我们的东西是符合他的需求的，这样客户才会跟你合作，变成你的现实客户。

李老师前两天去南京见客户，去星巴克买咖啡的时候，看到一个小姐姐一边拿着笔记本一边给身边一位女士讲解东西，我想这位小姐姐一定是为了工作，直接面谈自己的客户，即使是假期也可以随叫随到的那种，客户还有啥不放心的呢。李老师也有一个泰国的客户，对于企业管理来说他是新手，所以很多不会。

李老师没有嫌弃他烦，每一次他有不懂的，来问我时，我都会立即秒回他，现在这位客户对我们的产品，服务特别满意，已经给我们介绍了几单，每次都是几千美金，虽然可能跟几百万的大单比起来着实不起眼，但是，对于我们对于同行业的企业来说，已经很不错了。

客户最关心什么，这是我们最猜不透的，但却也是最显而易见的。有时候并不是我们不想这样，只是各方面的压力顶着，没办法做到客户需求的低价格高质量，这就需要用你的三寸不烂之舌来进行谈判。李老师相信，在自己的努力下，客户会被你搞定的，都要加油。

下面李老师和大家分享超市行业，是怎样快速把潜在顾客变成现实顾客，抛砖引玉，欢迎大家补充。

一、满足客户的需求

客户会选择跟你合作，是因为你能满足客户的需求，要讲出产品的哪些点满足客户的需求，一定要把产品优势和客户需求结合起来。

二、建立信任感

客户购买产品是因为相信你说的话，如果你可以快速的跟客户建立信任感，就会快速的把客户搞定签单。

三、逼单

意向客户要靠逼单，一定要找到逼单的理由，也就是说客户为什么要现在跟你合作，现在合作有什么好处。

四、主题陈列

陈列过于呆板，就会让顾客提不起兴趣，挑选那些顾客欢迎的商品做重点商品，摆放在黄金位置上，赋予一个主题和内涵，使顾客产生新奇感，同时在旁边附带一些相关联产品，顾客在购买重点商品的同时也会被关联商品吸引，达到了连带销售的目的。

五、促销

超市每个期间段都会给顾客发放海报，然后让顾客成为超市的常客。除了海报的派发，超市也经常会进行各种打折，以低价的形式吸引顾客的求利心理。在卖场出口设置换购区，以低廉的价格换购日常生活用品，同样能吸引更多潜在顾客。

六、试吃、试用、试玩

一定要让顾客体验，边体验边销售。或许孩子的寸步不离就会让家长下单，或许味蕾上的打动让顾客真心购买，又或许一个切身体会让顾客意识到商品的真正价值，所以做好试吃、试用、试玩，给顾客带来良好的购物体验。

快速把潜在顾客变成现实顾客的方法许多种，选择适合你的，才是正确的。

以上内容希望能够帮到您，感恩生命中的每一次遇见。信任源于关注，如果您信任我们，请关注我们。

德不配位，必有灾殃。德行天下，以信而致远。最后，著名品牌营销专家，曾服务于世界顶尖咨询公司，现深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询李老师，送出迅速成交法的16字箴言：调整频道、投其所好、了解需求、送上解药。这16个字箴言非常重要，悟是缘分是根本，愿您在定向精准营销这条路上，越走越宽越走越远，最终实现诚信式迅速成交。