深圳市三人行管理咨询有限公司著名品牌营销专家、首席咨询李桉华老师认为，无论是经营实体企业、还是做微营销。我们都知道，做生意，创业容易守业难，每个做生意的人，都要特别明白以下几点，客户量决定于转换量，转化量决定利润多少，所以……

做生意，不管你是做互联网的，还是传统的，都需要把基础打好，那么各位什么基础？老K总结了最为关键的一点，那就是“客源”，有客源，那就可以生存，有了客源，你才能有更多的机会去营销，去变化，去发展。

那么，传统事业一般都是怎么去找客源呢？

大家应该都不陌生，要么去是几个业务，去探路，去陌拜，去找客户，要么去搞点资料，电话约客，进行电话销售等等。做销售的前端，很多操盘手基本都是一样的，花了高额的费用，换来几十个或是几个客户，还可能是只有意向，并没有成交的客户，这样的现象比比皆是。

李老师有一个朋友是做美发店生意的，有意思的是，原以为生意应该是非常的好。为什么？人人都要剪头发，都要提升自我的形象，是不能取代的行业！结果呢，恰恰相反，生意一般一般，一个刚需的行业，为什么生意会差？为什么生意不好？

原因有很多，最关键的，李老师认为就是客户不够。客户不够多，不够精准。有消费能力的顾客都跑别人家去了，对吗？这个朋友知道我是做推广引流比较专业，就特地从湖北跑到深圳拜访我，让李老师指点迷津，我也不能辜负他的一片用心。

今天的分享非常有关联，就是客户不够，客源缺乏。当地的实体店都基本是坐等顾客，没有什么主动的推广宣传，并且成本也非常的高，所以导致知名度太差，也不知钱花到哪里才会有回报！李老师相信大家都是有这样的困惑，这样的烦恼！

我问过很多的女士“为你服务的美发店，为什么不是你家楼下的，而是距离几公里的一家美发店？”基本回答都是“对啊！”楼下没有美发点吗？为什么会选择其他地址的呢？答案非常简单，因为信息不对称！附近的顾客，根本不知道你的存在？你的价格？你的技术？你的服务还有你的装修？

不对称=不了解品牌+不了解价值+不了解服务+不了解是否需求（认识+认知+认可）

所以很多的销售方法都利用免费来做诱饵，解决不对称的问题。以后的分享，李老师会给大家更多关于“免费鱼饵”的设置方法。好了，不说理论直接上方法：

第一步：电脑打开百度地图并找到店铺所在位置；搜索需要合作的店铺如快餐、洗衣店、水果店、咖啡店等 ；选择有手机，或有电话的店铺作为备选的对象 ；通过微信添加对方好友，或打电话要微信。

引流：分为两个部分：1、媒体引流：利用各种媒体（如：微信 报纸、电视、传单、网络、杂志等等），运用相应的策略将你的目标客户吸引到你的实体店。2、鱼塘合作：利用各种关系网、合作商家，运用相应技巧将你目标客户吸引到实体店。

成交：你所有的营销、所有的宣传、所有的销售、所有的事业、所有的人生都建立在能否“成交”上，如果你的一生不能成交，那么你就不可能成功，成交是一切成功的基础，所以你必须学会“怎样成交”。

追销：建立客户数据库：也就是客户终身价值，这是一个非常重要的概念。客户的终身价值是你营销的一个最大杠杆。这意味着你在后端可以赚更多的钱。这其中包括：客户单次消费金额、客户消费次数、客户消费时间。假如用一些策略将这三点任何一点提高一倍，你的营业额很自然也将提高一倍。

锁销：这个也是建立在数据库的基础上，前提是有了客户数据库，并且数据库里的客户对你已经熟悉并了解。假如客户对你非常的信任、非常的满意，那么你对他进行锁销是非常容易的，但是这里面有很多方法和技巧，如果盲目的销售不仅不会实现成交，反而会失去客户。最简单最常见的就是，促进顾客充值会员卡。

转介绍：这个简单说就是客户推荐朋友消费。也是建立在客户数据库基础上，这里面也有很多技巧来实现。虽然很多时候我们都会跟顾客说帮忙转介绍，但是大多数人都不会帮你转介绍的，因为缺少动力，有时候动力并不是钱。而是其它价值高成本低的东西。只要利用赠品稍微给些动力给顾客，那么给你带来的将会是源源不断的新顾客。

影响这五步主要的两个因素，三人行管理咨询李桉华老师认为 ：

1、做活动文案；

2、沉淀资源的工具。

以上内容希望能够帮到您，感恩生命中的每一次遇见。信任源于关注，如果您信任我们，请关注我们。

德不配位，必有灾殃。德行天下，以信而致远。最后，著名品牌营销专家，曾服务于世界顶尖咨询公司，现深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询李老师，送出迅速成交法的16字箴言：调整频道、投其所好、了解需求、送上解药。这16个字箴言非常重要，悟是缘分是根本，愿您在定向精准营销这条路上，越走越宽越走越远，最终实现诚信式迅速成交。