深圳市三人行管理咨询有限公司著名品牌营销专家、首席咨询李桉华老师认为，客户如何转化价值，取决于企业、销售人员对客户潜力的挖掘程度。这种挖掘既依托于如何利用活动让用户重复购买，又能依托于不同产品组合让用户形成交叉购买，这需要策划者进行精心的策划，形成一整套完善的方案，如如何邀请用户重复购买。

如何让用户心情愉悦的去体验购买企业的其它产品，再比如如何让用户主动的转介绍新用户等等，这类销售过程的流程如何设计，如何激发起他们重复购买，交叉购买，乃至转介绍新用户的兴趣，销售人员该如何配合，宣传推广该怎么做，都是开发挖掘这类用户潜力的关键，以及要思考的事情。

如何提升转化价值？

三人行管理咨询李老师认为价值决定价格，价格围绕价值上下波动。

不陌生吧？简单地说，你想掏用户兜里的钱，那么你必须用等价或超出的价值去交换。你想做二次成交，先思考：用户为什么买？为什么找你买？为什么现在买？如果用户说不需要、没有钱、不想买，说明价值还不到位，策略还需完善。——所以，先解决营销策略的问题。

其次，再看沟通方式

用户属性如何，用户能够接受信息的形式是电话、微信还是短信？如果能覆盖尽量覆盖得多一些。

最后，控制沟通频率

覆盖多，不代表可以肆无忌惮的骚扰。每到节假日，微信总会收到打着促销信息。控制下频率，选择客户重要的日子，简单的问候即可，有时候让客户记住你，已经成功了一半。不管是新客户还是老客户，不管是网上的客户还是跑业务时联系到的准客户，我们都要经常关注并关心他们，经常联系和问好。

特别是老客户，有一首歌叫什么来着，好像是《千里难寻是朋友，朋友多了路好走》，在这里我想要说的是，当我们结识新客户多了，有可能工作就比较忙了，不要冷落了他们，让他感到我们的真诚，不会忘记他，为我们日后的工作奠定基础。

如何转换他的资料的价值呢？如果你和他有过接触，有过联系甚至是打过交道，那么说明你有他的资料，对他有一定的了解，那就通过他的资料联系方式找到他，还互送一些小礼品以达到更好的交往，然后就通过他了解他周围的朋友，再然后复制。

还有，就是通过他的资料了解一些商业数据，了解他的日常生活情况，消费情况等。和他经常带来的朋友，进行了解，知己知彼！以便于今后的联系。

李桉华老师想说的是，积累一个客户的资料有一个的好，十个有十个的好，当然是越多越好。价值这种东西看你怎么用，怎么把它用到最大化。用户的运营和维护，不在于技巧多熟练，更多时候是——用心。

以上内容希望能够帮到您，感恩生命中的每一次遇见。信任源于关注，如果您信任我们，请关注我们。

最后，著名品牌营销专家，曾服务于世界顶尖咨询公司，现深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询李老师，送出迅速成交法的16字箴言：调整频道、投其所好、了解需求、送上解药。这16个字箴言非常重要，悟是缘分是根本，愿您在定向精准营销这条路上，越走越宽越走越远，最终实现诚信式迅速成交。