深圳市三人行管理咨询有限公司著名品牌营销专家、首席咨询李桉华老师认为，小店铺没有足够的资金烧直通车，做付费推广，那就只能讲目光从付费推广上拿开，放到免费流量上面来。

免费流量的入口也是比较多的，小卖家也不要贪的太多，将每个渠道都做好，这不现实，我们就主要来梳理一下，免费流量入口中的自然搜索流量以及手淘首页的流量。

自然搜索流量

自然搜索流量是如何产生的，之前已经介绍过很多次了，这里就不再重复，主要就是受到标题、关键词权重以及主图的影响。在上架一款宝贝去为它组合标题时，首先第一步要做的就是，找出这款宝贝的核心关键词，核心词一定要非常精准，至少要与宝贝没有多少偏差。

并根据核心关键词进行挖掘和筛选，找出所有的与产品相关的属性词，然后通过数据分析确定宝贝标题会用到的词。选取关键词的方式有很多，这里主要讲一下常用的，用生意参谋是如何选词的。

打开生意参谋-市场行情标准版-搜索分析-输入关键词-选择7天的参考数据

勾选：搜索人气、点击率、支付转化率、在线商品数、商城占比。参考这五个数据。然后选择上述指标中：搜索人气，点击率、转化率较高的，在线商品数较少的，商城占比低的词，进行组合。

要记住关键词要与宝贝高度相关，不能挑选与自己宝贝无关但是流量大的词。标题关键词不要重复也不要冲突，注意一些敏感词。做好标题也是不够的，还要慢慢积累关键词的权重，这样你的宝贝才会排名更高，有更多的展现。

关键期权重的积累，又和该词的人气，转化以及确认收货有关，就是通过该词找到并购买了你的宝贝，有一个完整的购物路径体验，并且给了你一个好评，那么对该词权重的积累是比较高的。然后就轮到我们的主图吸引点击了，这才是获取自然流量的整个过程。

手淘首页流量

手淘强调的是让客户更加快速、方便地找到并购买自己想要的产品，将用户常用的板块进行了分类。其中，猜你喜欢是最大的流量入口，对于我们新手卖家来说，这个入口相对也是比较容易做的。

猜你喜欢就是淘宝平台的个性化推荐的结果，它的原理是：通过过去用户的访问、收藏、购买等行为来判断，用户需要什么样的产品，进而给用户精准推荐，也就是常说的个性化千人千面。

那么作为卖家，如何能够使自己的产品展现到这个版块呢？

这里涉及到的就比较多，包括宝贝的各项数据需要非常优秀，如点击率、收藏加购率和收藏加购量、转化率、复购率等等。当宝贝数据一直高于行业均值时就会被系统抓取，获得优先推荐；如果数据都达不到系统要求，我们的宝贝自然不会被系统抓取展现。

其次，我们的宝贝标签需要和买家的人群标签相匹配，标签越匹配，数据越优秀，那么推荐的几率也就越高。所以我们需要不断的优化自己的标签，保持流量的精准，并提升好各项基本数据，这样才能保证展现的提升以及转化的提升，良性循环。

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德不配位，必有灾殃。德行天下，以信而致远。最后，著名品牌营销专家，曾服务于世界顶尖咨询公司，现深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询李老师，送出迅速成交法的16字箴言：调整频道、投其所好、了解需求、送上解药。这16个字箴言非常重要，悟是缘分是根本，愿您在定向精准营销这条路上，越走越宽越走越远，最终实现诚信式迅速成交。