是电商，大环境还是自身经营问题？三人行管理咨询李老师认为，融资难，用工荒，收款难，房租工资涨，成本越来越高，价格越来越低。

就中小企业经营难的问题，很多人把其归罪于大环境差与融资难等等。李老师却不这么认为，至少不全是。中小企业越来越难做这是目前存在的一个事实，其原因也是多种多样的。

比如人口宏利，市场需求，政策方向，国家发展阶段不同等等，其中最主要的一条是作为中国的中小企业，绝大部分说白了就是靠着机会起来的。

作为企业掌舵人，实际上对于到底如何去，经营好一个企业基本上是没有什么概念的，也就是说一方面他的思维相对比较僵化，不具备创新思维。

跟不上时代的发展，而一般作为中国的中小企业，基本上也都是掌舵人一人说了算，一个人的力量毕竟有限，自然越做越难。另一方面是他根本没有利民的心态。

靠着机会起来的企业凭良心说一句，有几个是抱着一颗造福社会的心态起家的？只是在后来因为市场需求会逐步改变而已，但说到底这不是他可以为之奋斗一生。

奉献一切的事业，从心理上就没有沉下来到企业里面。还有其他诸多原因，就不一一列举了。马云说过，不是企业经营难，而是你的企业经营难。

经典，李老师有同感，分析以下。经营模式定位跑偏或没有与时俱进，企业模式定位，也要与时俱进，顺时应势。倘若死抱着原有定位唉声叹气，没有用，等死。

产品品种过多不聚焦。什么都做，没有爆品或核心拳头产品，产品不聚焦。爆品思维，打造爆款，单点极致，单线突破。经营目标不聚焦，想要的太多！

一团乱麻，找到线头，重点出击。改善目标要有重点有侧重，什么都想要，什么也要不到。基础管理太薄弱，地基不稳，经不起风雨。

经营能力跟不上发展步伐。经营能力的滞后，导致问题百出。匹配资源，同步发展，管理不能只做加法。企业成本、组织架构。

越加越大，企业包袱越来越重。管理做减法，减负轻装，也许更易前行。经营思路混乱跑偏，有的急于做大规模化，有的急于要市场份额。

忽略了产品质量与现金流，最后导致产品缺乏竞争力和现金流异常。明确思路，练好内功，恐怕才是硬道理。企业发展滞后，有多种原因，但更重要的还是自身出了问题和自己的人出了问题。一切都是自己的问题，一切都是人的问题。

关于收款难，我认为一方面是中国人爱面子，讲感情的老习惯。生意就是生意，我认为收款一定要果断，因为你不可能拿你账面的钱去交房租，去发工资。而我们自己在收款方面就是非常严格，所有客户一律一视同仁，按照合同约定的付款日期付钱。

如果你公司大，流程多，需要额外的时间，那咱们在合作之初就提前挑明，直接在合同上修改相应的条款，但是，一旦合作开始了，就遵守契约精神。

该什么时候付款什么时候付。李老师之前发了一个关于建议大家及时收款，不要让款项拖延超过当月的微头条，引来很多争议，很多企业主说是不现实，是空话。

但是，有些企业就能做到严格管理自己的应收账款，准时收付，这种企业在资金成本上，无形中比那些整天收不上钱，到处想办法去筹钱的企业要低很多。人的精力是有限的，如果企业主整天在是否催甲方款的决定中徘徊，整天为资金而发愁，那他哪还有精力抓生产，抓经营？

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