深圳市三人行管理咨询有限公司著名品牌营销专家、首席咨询李桉华老师认为，线上推广的特点是覆盖面广、传播快捷，以及可互动的优势，但是缺点也同样明显，一个是精准度很难把控，另一个是现在的推广费用水涨船高。作为餐饮企业进行线上推广，如果不能有良好的策划，造成失误和损失的机会很大。

餐饮品牌的线上推广，李老师的看法是要从定位、卖点、方法三个方面去做。

首先，是定位

由于线上推广的范围很难确定，所以想要精准推广的方法，就是首先做好自身定位和内容。也就是说，餐饮品牌推广的内容，要真正符合品牌的定位和特点，达到受众正确接受，印象深刻的目的。

其次，是卖点

餐饮品牌多而且杂，顾客的选择多样，如果想在推广中脱颖而出，就要找出自家品牌在市场竞争中的卖点，人无我有、人有我优还只是最基本的，更重要的是找出在品质、口味、服务、环境这些常规点之外的，更有特点的点，而这些特殊亮点，往往是网络传播中最有效的。

最后，才是方法

解决了品牌形象和卖点的问题后，才是寻找最适合餐饮品牌推广的方法和渠道的问题。

现在的线上推广，三人行管理咨询李老师认为主要是以下三种形式：

1、自营渠道：自己建的微信群、公众号和客服微信，以及餐饮品牌自己建立的自媒体账号等，基本就是借助微信和自媒体平台作为联络和推广的工具。这种方式需要餐饮品牌拥有专门的人员和自己策划、创作内容的能力，好内容才能吸引人。

2、社交渠道和平台：这方面的渠道很多，我就不一一赘述。比如，今日头条可以自带流量，借助一些头条账号来推广，能够获得比较好的推广效果，但是需要比较高的费用，尤其是一些流量大V，更是费用不菲。美团这样的平台，可以精准的按照区域划分，是餐饮品牌重点选择的平台。

3、广告渠道：广告仍然是最直接有效的方式，能直接的带来推广流量，迅速的提升餐饮品牌的知名度，线上的广告宣传，可以按照人群进行细分，限定条件精准投放，这是相比线下广告更有优势的地方。

餐饮行业线上营销推广，三人行管理咨询李老师认为gip还可以从以下三个方面进行：

第一，通过自媒体平台进行营销推广

这里面涉及两个方面。

1、寻找区域性大V对店铺进行品牌推广，活动推广

对于餐饮行业来说，只要不是如雕爷牛腩那样纯粹走互联网产品路线的，大多还是要靠线下流量来维持生意，赚取收入的。依据于此，餐饮店所在的区域性大V此时就能够显示出自己的号召力了。不管是活动也好，单纯的品牌推广也好，都能够去的良好的效果。

2、餐饮店自己的自媒体平台

这里面李老师想说的有两点，第一个是持续性的活动进行，第二个是持续性的与用户交流。至于说具体的方式，诸如折扣券、品尝券、周末优惠券等都是可以的。并且，我还见过很多将拼团、秒杀等商城活动移植在餐饮平台上的，貌似效果可以，题主可以试试。另外，李老师想说的一点是，一定要通过自媒体平台对用户进行管理，如果有会员系统则最好不过了。

第二、美团、点评、糯米等App推广

这个里面也有两点。

1、一定要做好口碑的传播

仔细分析一下这些平台，你会发现，他们的推荐机制更多在于用户的点评和活跃度。了解这个机制之后，你就会明白，做好口碑传播是如何的重要。更何况，做好每一道菜，给每一位用户留下深刻印象，酒香不怕巷子深，还是比较靠谱的。

2、日常性活动要足够优惠

很多人去往这些平台之后，就是为了寻找优惠的。所以，餐饮店不妨用首单折扣or优惠的方式先将他们拉进来，继而用产品和服务打动他们，争取让他们成为回头客。也就是所谓的复购，从长远看待这个问题。

第三、异业合作推广

在一个城市当中，有太多太多的App、小程序、商城平台等等。很多时候，这些商城平台就需要一部分的赠品or福利来引流。这个时候，餐饮店可以适当的放出去一部分自己的折扣券、优惠券，通过资源置换的方式，获取一部分用户。

以上内容希望能够帮到您，感恩生命中的每一次遇见。信任源于关注，如果您信任我们，请关注我们。

德不配位，必有灾殃。德行天下，以信而致远。最后，著名品牌营销专家，曾服务于世界顶尖咨询公司，现深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询李老师，送出迅速成交法的16字箴言：调整频道、投其所好、了解需求、送上解药。这16个字箴言非常重要，悟是缘分是根本，愿您在定向精准营销这条路上，越走越宽越走越远，最终实现诚信式迅速成交。