三人行管理咨询李老师认为商家所谓的免费，并不是真的免费，并不等于顾客不用花钱……李老师认为免费模式的套路基本上就下面几种：

1、一个商家（平台）有多个不同需求的客户群体，其中一个群体是另外的群体需要的，并愿意付费的，其中一个群体免费，另外的群体收费，靠收费群体的利润去补贴另外一个群体（比如微信、头条这样的平台，对C端客户免费，对广告商家收费）；

2、前期烧钱补贴，所以免费，通过免费来吸引更多的顾客，从而形成垄断，垄断之后再收费；

3、基础服务免费，增值服务收费，比如像百合网这样的相亲网站就是这样做的；

4、前端用一个低成本的产品免费赠送来获取流量，有了流量后靠卖后端其他产品盈利；

5、和其他商家联合做推广，赠送的产品是其他商家免费提供的；

6、间接性的免费，比如顾客消费200元，顾客仍然需要付费200元，但是会赠送200元的消费券，让顾客下次消费，实际上相当于打了5折。

让消费者申请免费试用好的产品

消费者的眼睛是雪亮的，有的企业觉得免费送就送些快要过期或者滞销的产品，利用消费者贪小便宜的心里，其实效果适得其反，要送就送好的，刚需的，能用得上。

你是为吸引客流，你就把它看做是打广告，随便一个广告都要花费好几万几十万，因此要送给客户好的产品，优质的产品，这样让客户感觉到诚意，后续才会成为你的顾客。

和他人联手开展买就送活动

和其他机构合作，比如你做化妆品，他人做外卖的，外卖的很多消费者就是公司白领女孩，这样白领女孩也是你的顾客，你就策划订外卖送化妆比如面膜。

就让外送人员跟消费者说加你的微信就送面膜，这样消费者也愿意加你的微信，这样一个月几千个微信好友，轻松就有，在适当的时候就推销你的化妆品，就是顺理成章的事情。

在微信朋友圈策划转发朋友圈送产品

每个人的朋友圈就是个很大的市场，转发朋友圈就送东西，就会激发转发的动力，并且发一个真实免费获得产品的截图，增加信任度。

产品免费是一个很好的引流方案，但要讲求策略，要送的有效果，也让他人乐意接受，觉得是双赢的事情。不要让别人丢了面子，而自己也没有引来顾客。

免费模式是一种利他、吃亏的思维方式，把这种思维方式植入业运营的过程中，来换取其他点的合作机会，并创造利润，这就是免费模式。

商家的免费模式有四个步骤，“引流”“截流”“回流”“财流”，任何一个企业，想获得盈利，都需要有一定的客户基础，而免费往往是吸引客户注意，迅速为企业带来大量客流的最佳方式，所以“引流”就是免费的目的。

引流不是目的，能够截流才是实惠。将进店的客户，如何留住，是需要免费模式的进一步应用的，比如，在免费的基础上，你想不想获得更多的收益？充卡100就能送300，充卡3000就能送10000。

截流成功后，还需要注意设计一个长远能够获益的方式，也就是“回流”，比如将赠送给客户的消费券，限定以后每次回来消费满200元可以使用50元。

比如将赠送的啤酒，限定为客户下次来每次可以消费5瓶，不是让客户一次性全部拿走，而是拆分成不同的批次。最后，完成回流以后，自然也就完成了“财流”。

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