三人行管理咨询李老师认为，很多中小企业难以为继，甚至破产倒闭，但也有一些优秀的企业脱颖而出，在同类竞争中领先身位，快速发展，究其原因，有迹可循。

见了不少中小企业，大都业绩增长空间是有的，但梗阻在某一个瓶颈上那以突破，每个企业梗阻的部位不一样，而解决这个梗阻点的切入点和方法也存在差异性，李老师来举几个例子。

案例一：某物资贸易公司，是为国家大型企业基建集团提供物资保障供应的，成立以来每年30-50%的增长率，到2020年缺出现了增速大幅度降低，而同其同类型企业及市场增长却并没有大的变化。仔细分析原因后发现，是企业原来分割按功能划分的组织架构。

无法满足其快速增长的需要，内部部门墙严重，相互之间扯皮严重，造成资源的严重浪费和运作效率的大幅度降低，没有人关注客户需求的快速满足和回款的达成。从而造成企业增长受限。

案例二：某母金管理公司，运营的资金数量超过500亿元，在全国各地都有投资基金在运作，但近两年发现管理力度跟不上，大家都忙于救火，有的人感觉忙中出错，有的人感觉无所事事。

20多个子基金运作标准不统一，造成收益率也存在很大差异性，企业整体处于无序状态。仔细分析原因后发现，在于风控系统不完整，管理能力无法跟上企业的快速发展，造成风险大增，效益下降。

案例三：某房地产公司，从某一个五线小城市发家，开始做物流，后来涉足房地产，进而在商业资管领域大放异彩，在运营项目3个，储备项目3个，所运作的项目在北京都成为区域性的地标。公司很愿意高薪引进职业经理人，但新老员工之间矛盾重重，同时，老板在用人上。

习惯性适用贴近的老人，跨岗位多兼职的事情非常频繁，这给基于职能运作的组织带来了很大的管理上的困惑，包括考核、激励等各个方面。仔细分析原因后发现，该企业更适合项目流程型组织，需要在激励和评估各个层面切换频道，保持于项目流程型组织相契合的方式。

案例四、某高科技企业，主要在炼油企业生产效能提升，和自动化改造领域里连续多年获得高速发展。随着近几年外部环境的变化，人工智能和大数据等智慧运营的出现，极大的改变了企业的外部竞争环境，在新技术的使用和智慧产品的研发上急需改善。

企业甚至在国外收购一件智能算法的企业以谋求长期布局，但原来的产品及研发管理体系，对新出现的事物给予了严厉抵制。

认为现客户无需过早的提供太多的高科技产品，目前产品已经可以打破一切竞争者并获得客户满意，如果步骤过快，反而容易陷入困境。仔细分析后发现，有几个原则。

一是对人工智能在行业，产品中的应用的紧急程度在公司并未达成一致，对新事物的价值观也严重不统一，特别是老板和高管之间，二是在统一的研发管理体系的构建上存在不足，使企业现有研发管理资源，与新技术的研发管理存在抵触情况。以致企业内部矛盾重重，人才流失，发展停滞。

通过众多的案例，我们会发现，不同的企业在不同的发展阶段，政治、经济、社会、文化、科技、资本、劳动力、知识、设备物资、技术等都可能成为企业成长的关键按钮，核心是要把握好企业的阶段性特点，把握好成长的核心痛点。

通常情况下，处于创业期的企业首先，要解决的问题是利基市场问题，对于扩展期的企业更重要的是资源和运营及时跟上，对于成长期的企业更重要的是管理系统，对于成长巩固期的企业更重要的是企业文化的统一。

不同阶段的企业需要重点解决的问题也有差异性，但对于业绩有倍增空间的中小企业来讲，市场容量不是问题，发展机会不是问题。

重要的是组织的能力要能够跟上企业的快速发展，要建立与企业快速发展的组织运营及管理能力，这是有业绩倍增空间的中小企业的关键按钮。李老师认为：

一、关键核心技术的拥有和突破，可以仿造，但要以此为基础创新。

二、品牌价值的提升和维护，可以贴牌，但同时不要疏忽自有品牌的渗透。

三、质量体系的建立健全及提升，这个对企业中长期发展受益无穷。

四、国家行业扶持政策，当地政府税费优惠等。像广州税费优惠的南方地区企业比较有活力，产品明显此北方有价格优势。

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