三人行管理咨询李老师认为，中小企业业绩不佳的表现情形。

经营企业最伤脑的就是经营业绩不佳，使企业运营面临较大压力，这是许多中小企业面临的一个普遍问题。特别是在宏观经济景气走下行压力的市场环境时，中小企业经营通常就会更加困难。

以中小型制造企业为例，由于体量小、产品市场单一、研发能力弱或者根本就没有研发能力等情况，造成了中小企业在市场竞争中往往较脆弱。

中小企业业绩不佳，主要有如下情形：

一是产品有市场，但是经营效益差；

二是产品没什么市场，出现经营亏损。

中小型制造企业，改善业绩不佳的途径

针对中小企业业绩不佳的情形，李老师谈点个人意见：

1、产品有市场，说明销售业绩较好，这对企业经营者来讲，意味着企业经营持续能力有了基础和保障。如何将产品销售业绩转化成公司经营成果，这又是另一个问题，更是一个经营管理专业性问题。依李老师在实业界多年的经验和认识，产品有市场，可效益不好，大都是内部管理上存在较大改善空间。比方说：

A、内部运营成本较高；

B、运营效率低下，人员、机构、流程繁杂等；

C、产品盈利能力偏弱。

因此，在公司内部管理上，李老师认为要着力投入精力做好以下工作：

运营成本较高主要是费用高引起，控制费用是最主要的手段。一般企业较花费用的节点在市场部和售后服务上，诸如：销售环节的市场费用，就涉及到业务员工资及合同额奖励比例和商务费用等。

这个环节公司可采用“固有少数业务员+原业务员转代理商”模式，这可同样做到用少量业务员一样，不流失市场业务份额的效应，同时大大降低员工工资和商务费用。像需要售后服务的产品市场，这也是个花费用的环节。

通常就与产品质量和设计寿命有关了，那么在售后费用上也是有效益可挖，这里主要采用片区管理模式，将住宿和短途费用大幅削减。当然还有许多切实可行的管理措施……

运营效率低下的问题，通常与企业架构设置和作业流程较长有很大关系。效率低下引起工作质量也低，连锁反应到工作错误也多，引发资源浪费和重复劳动，并且易制造部门或员工之间的关系摩擦，不利于企业高效运营。

通常需要重新整理各环节作业管理流程，采用信息化管理系统是较好解决方案。这会大大精减员工数量，提升工作效率和质量，减少不必要的资源浪费情况，促进企业效益提升。

对于产品盈利能力偏弱，若是在无研发能力的环境下，经营上只好采用拓展销售市场或渠道或领域的策略。配合上述内部管理措施，也会提升企业效益。若是有研发能力的企业，必须加大新产品研发力度和速度，尽早形成新产品市场或升级老产品，来提升业绩。

产品没什么市场，导致企业效益不好甚或亏损，这说明产品不适销市场，处于被淘汰的状态。可投资引入适销市场的新产品生产线，或者加速自有新产品研发投入进度，以持续企业经营生命周期。企业经营是个较复杂的问题，李老师也只是针对中小型制造企业普遍性问题，作了一点探讨而已。

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