当前，三人行管理咨询李老师认为，很多年轻ToB企业，在创业初期压力很大。所以这些企业就一定要清楚，自己到底要传播到什么？如何真正实现营销自动化。

单纯的广告销售，实际上很难打动用户。这就要求，优质的ToB厂商必须要做到内容差异化；其次，ToB企业必须要用实战的内容来打动用户。

经营难题对任何一个企业来说都是重大问题，TOB企业业务主要面向企业客户，和大众客户存在质的区别，大众客户关心的内容比较明确。

好用、好玩、别人说好、质量好就能吸引大众客户。TOB企业客户很多面向生产，面向产品，面向行业生态，客户的需求是随着市场而变。

有时候存在不确定性，比如企业法人变更，企业股东变更，企业流程变更，企业现金流充裕情况等都会影响到TOB企业的生产经营，TOB企业要做强、做大。

需要从口碑、产品质量、服务三个方面进行提高。公益产业优势在于口碑宣传和提高曝光度，TOB企业可以抓住公益活动机会做好广告。

推广自己产品，推广自己的服务，让更多的企业看到自己是个有社会责任、有担当、有良心的企业，在拓展企业客户的过程中占了先机。

TOB企业可以利用公益活动或公益相关产业推广公司产品的优势，有机会要尽量做到能现场体验，也可以跟其他知名公司或品牌打包宣传。

一个企业的底气来自产品的质量和贴心的服务，抓好产品质量和服务是重中之重的问题，过硬的质量和贴心的服务是根本，同时利用公益产业。

提高公司的知名度，提高社会对公司的认可度，企业经营越做越好，越做越大，把公益产业当成一个阶梯，服务社会，回报社会的同时发展和壮大自身。

当年汶川大地震的时候，加多宝的善举，使得多少人没事也要喝一罐饮料，赢得多大的声誉，同时解决当时的商标之争带来的负面影响。

树立了一个公益赢家的典范。企业和以前软件公司，不一样地方就在于规模效应。规模效应体现在如果我专注去服务某一批客户，这些客户会不断给企业提需求。

当企业应对某一行业的问题越来越多时，它们的解决策略也会更多，解决的效果也越来越好。所以我认为，未来分工会越来越细。

那么从广告营销的角度来说，未来ToB企业也必须找到更细分、更垂直的赛道去做营销。内容不会主动跑到客户面前，企业应该让自己的内容影响更多垂直的人。

而不是像ToC企业那样铺天盖地的打广告。根据公司的不同阶段、产品的不同特性进行不一样的投放，随时观察投放效果，甚至会基于用户兴趣。

帮ToB企业做一些和搜索、信息流相关的推荐。当然，好的营销不止有内容营销，销售团队的建设也非常重要。在一定程度上，ToB企业的内容和销售具有互补性。

早期，内容营销的效果未必明显，但经过两三年的积淀，企业一定能看到内容营销带来的效果。此时，可以利用销售通过BD等方式，去积攒一些客户。一旦内容营销成型，成型的内容就是公司的品牌。此时，ToB企业就可以依靠内容当背书，让销售人员取得事半功倍的效果。

同样，销售部门本身也是企业主要构建的部门。如果公司关起门来做传播、做内容，在市场上肯定会遇到很多困难。如果公司从内部就把销售人员动员起来，二者互补自然会达到更好的效果。

此外企业可以利用内容营销带来的线索，在分类筛选后制定不同的用户画像，然后分发给不同的销售进行跟进。当内容+销售这个综合式打法成型，ToB企业的营销才算走入正轨。

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