中小企业如何才能实现精准营销？三人行管理咨询李老师认为：

一、心法

流量的核心是把流量当人看，把流量当人待，背后的真实是有利用价值感，流量是一切商业的入口，商业的本质是人，人的本质是人性，人性的本质和背后需求是趋利避害。搞到很多流量的核心 ，让人，让人性趋利要么让人可以避害，能给别人好处，别人能够利用你。

流量的核心就是好处，不是加了很多好友，好处的核心是你能给人的价值感觉和价值体，流量等于价值感，在网络营销早期的时候，网站站长，百度竞价的怎么玩流量，在百度里面搞流量，在以前获客成本是几毛钱或几分前，百度就是一个流量池。

十年前，有一条鱼在百度这个鱼糖，岸边上就有十个钓鱼的人(做流量的人），做流量就是钓鱼。后来来了一百个人，用相同的方式钓鱼。钓鱼的人多了，获客成本，流量的费用越来越贵。很少有人做百度竞价和百度SEO。所以导致流量越来越贵，硬广告越来越多了。

看起来很美，没有什么营养和价值感。案例2：我们的获客成本是负的成本，不但不花钱，而且还赚钱，为什么？因为我们在青草鱼铒里面加上了肉，加上了大饼等营养丰富鱼铒，空间站的鱼铒是丰富的大餐，而且价格便宜，不同的鱼铒针对不同的人群。

二、道法

进鱼塘钓鱼，如荔枝微课、抖音和大的公众号等就是别人的鱼塘，只要有流量的平台都叫鱼塘。自己开发的APP，自己建了一个社群，自己弄了一个公众号，也叫私浴流量。像得到，樊登这些大号，也是别人家鱼塘养的鱼铒，怎么搞 成自己的？只要我一进到这个社群里面。

在群里面提供的价值感感觉大于以前圈子或鱼塘的认知，他们的东西都是傻B，你就会跟我走，背叛别人家的鱼塘，到了我的鱼塘。人的背叛是天性，人人都会背叛，不管是什么，包括任何情感。去别人家的鱼塘钓鱼，关键是看你准备的筹码和价值够不够吸引到别人。

建自己的鱼塘养鱼，一直喂饱他们，喂到鱼铒不好意思，喂到他们主动把这么好的内容分享给身边的人就叫裂变。能量大的吸引能量小的，一群人吸引一个人，人对于社群的渴望，是天生的，你自己建立一个鱼塘，组织吸引个体，是天道的规律。不是用产品吸引客人，是用组织吸引个体。

三、方法

具体怎么操作线上流量？

设计勾引，设计诱铒生产线，为什么要购买我的课程，购买者有什么好处，会电子书的制作，会课程的制作，会得打造个人品牌，会建社群和玩社群。个人品牌打造要看起高大上，感觉你很牛逼，需要包装自己的微信，包装自己的课程。

社群鱼塘的打造：鱼铒制作好之后，一定要玩鱼钩，就是各大平台的规则，每个平台就是工具，自媒体，短视频这些平台都叫工具，工具背后是做鱼铒，要学会互推，最笨的，最蠢的，最有效的方法，会做人，会聊天，就能实现互推。

潜伏：你要准备十个二十个的小号，进入别人的鱼塘 ，就是一个跟着老师学习的，夸老师好的，积极向上的青年，不在鱼塘 推产品。工具需要用的具体小技术：文案写作（脚本），别人家的鱼塘 怎么打招呼 ，怎么自问自说，爆款的话术，群发的话术要学习一下，如何上几百人的群主动添加你的方法，用软件群发一遍。

四句话：

1、流量一定是一切商业创业和赚钱的入口，没有流量，学了什么罗胖大伽的理论也没有用，流量才能变现。

2、听了课程没有去执行力。价值和利用价值是一切流量，我将这个课程打造成电子书做为鱼铒。

3、时间和持续性是流量倍增的根源。

4、你的思维有了，自己设计自己的动作。

李老师认为，要实现精准营销的首要就是客户定位。先把客户进行精准定位，然后再根据客户的作进一步的细化的营销文案。比如你是内医药产品的，那么你的精准客户就是各个医院的医生，专家和院领导。

如果你是做房地产的，那么你的精准客户就是当地的有购房欲望的年轻人。如果你是卖婴儿产品的，那么你的课准确来说，想办法去医院搞到那些刚出生孩子的情况就可以了。

以上内容希望能够帮到您，感恩生命中的每一次遇见。信任源于关注，如果您信任我们，请关注我们。