三人行管理咨询李老师认为在销售部门，勤奋度是要大于销售技巧的，因为销售技巧可以学习，但勤奋有时候想学也学不来。关于销售技巧有很多，在这里李老师给大家分享几点。技巧都体现在细枝末节上，每一个小细节都有很多技巧可以去掌握。

网络销售

也就是电商，是通过网络设计虚拟网店，把所有产品消息都刊登上去，由于网络无孔不入，所到达的地方是世界各地，也就是你的产品消息传遍世界各地，广告力度之大，无以能比，况且无广告费。

既使有也很少，所以现在全都采用网络销售，还有就是无人工工资的销售员，节约了销售费用。如果与古老的实体店销售方式相比，节约了费用的同时，更让人羡慕的是销售数量可能要达50%以上。

代销

这种销售方式是商业时代到来所形成的销售方式，是把产品先不要钱放在实体店里销售，等销售完了才去收钱，代销就是有优点也有缺点。

优点是：

1、可省人工，在很短时间里销售的数量很快就上去了。

2、根本不需要多少销售技术，谁都可以按照一定方法做到就行了。

3、这种销售方式，顾客普遍赞同这种销售方式。

缺点是：

1、实体店客户有条件跑单，因为没给钱，客户完全有很多办法让批发商多放点货在他那里，然后遛之大吉。

2、产品放在实体店也就是三包（包赔、包退、包换）服务到家，如果产品有瑕疵的话，可能所欠的商品根本把钱收不回来。

3、过期产品稍微有点多，所以只能少欠，维护市场的销售员任务重，随时要检查生产日期，进行退换，换到好销的地方去。

量大促销

这种销售方式是买5送2，买三送一，很快就把销售数量提起来了，客户也很满意，也达到了广告力度，扩大产品知名度。千万不要把送的东西价钱加在商品里，看起来是以送搞促销，实际上没有降价，这样老百姓一算下来是欺骗的话，就弄巧成拙了。

预约顾客时间的技巧

以美容院为例，如果想预约顾客过来做个美容，聊微信或打电话的时候，你该怎么说呢？你应该帮顾客敲定时间，可以这样说：“您看今天下午或明天上午有时间吗？”这样说有两个原因在里面。

一是要学会主动去帮顾客敲定时间，很多人不知道自己什么时候有时间。如果你帮她把时间敲定以后，她就会把其他工作排开。而如果不给敲定时间，询问她最近有没有时间，她会永远觉得自己没时间。

二是敲定一个就近的时间，不要说下周或下个月，一个是给她造成一种紧迫感，马上做决定；另一个提高到院的几率，时间拖得越长，来的可能性越低；三是为她改时间留好空间，她如果说没有时间，你可以说那要不下周，看下周您什么时候有时间。

抓大单不放小单

大家都知道小单容易大单难攻，而有些人会本能性的避开大单做小单，这其实是不对的。应该重点抓大单，但是小单也要跟进维护好，这样才能在精力上做到平衡。

全天回访可以打多少个电话？

有些人打几十个电话，哭着喊着说累，而专业的电销公司一天要打400~600个电话。所以，你们单位的人一天打了几个回访电话呢？这也算是销售技巧的一部分。

约客户的技巧

如果在公司打电话约客户上门拜访，客户往往会拒绝。那如果你说，我今天在附近拜访一个客，刚拜访完，顺便过来拜访，向你学习一下。客户往往不好意思拒绝，你就有了见客户的机会。

后期维护非常重要

不要以为客户谈成了，就冷落人家，如果客户把你当朋友，他能感受到你对他的热情，也能感受到你对他的冷落。如果把你当朋友，这种反差会让他伤心。如果是一个自私的人，这种反差非常不利于后期续单和转介绍。所以，客户谈成以后才是销售的开始。用心把他们当朋友一样去维护，你会得到很多转介绍客户。这个时候销售才真正开始。

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