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深圳市三人行管理咨询有限公司著名品牌营销专家、首席咨询李桉华老师认为,商业的本质是寻找满足客户,商业思维的本质是营销,营销的本质:1、寻找客户痛点,满足客户需求;2、给企业“造血”即创造利润。用营销给企业造血,用营销满足客户不断创新。拓展客户需求,满足拓展后的需求。近15年李桉华老师经历了,企业营销的三个阶段。
传统营销阶段,主要为线下店面,地面操作周期长,成功率不高。传统营销让顾客打钱给你不方便,他需要去银行排队。
PC互联网阶段,沟通方式多样化,靠Email,QQ,等连结人,用起来更加方便,设计营销流程更加轻松。机器营销,发封邮件,机器收到,不等于人收到。PC互联网时代,相对容易有网银在线了,有支付宝。但仍然有人没开网银,没开支付宝。
移动互联网时代,更加神奇,人和手机寸步不离,我们可以策划各种各样的营销,手机营销针对人收钱变得容易。我们的钱包和客户钱包关联在一起,连结就是6个数字密码。我们需要给他一个理由,需要一个非常非常动人的故事,他能接受,拥抱这个故事,给他一个理由,为什么钱从他的钱包打到你的钱包,其实非常容易。
本质是什么?本质是抢占市场,营销产品也好营销自己也好,终归是为了那点市场份额。好的营销未必会带来好的业绩,但一定会带来好名气和随之而来的附加价值,就像OFO,虽然如今的它半死不活,但无法否认的是,能在短时间做到这种规模,它很善于营销自己。
营销的本质就是,价值交换并在价值交换中卖货。营销的本质就是释放与满足人性及其需求,营销的本质就是在消费者面临选择困难的时候,给他一盏从众多的竞品与替代品中选择你的明灯。营销的本质就是让有关营销的各个环节的,商家和消费者都享受到好处与利益。
推销自己的文化,从而推销自己的产品,产品精神和文化融为一体的表现,重要的一点就是员工的表现,售前售后各方面都让客户体验不错的企业,才会拥有好的企业文化,发财的都是胆大心细的人,首先您要有想法,然后再慢慢推敲论证。
炒股一样,首先您先要找强势股,再去想他为什么会涨起来。然后你择机进去分一杯羹,仅止而己。股票赚钱很难的,我是赚了很多钱,那是上天给予我的厚爱。希望您抛弃暴富的欲望,简简单单,做个开开心心随性的人。
本质是核心的差异。营销的本质是劝诱,通俗的可以说是,忽悠、说服、诱导、说理等,影响或改变观念或行为。说营销创造价值,生产运作才是。营销是实现价值,但是人力资源管理等工作也是实现价值。说营销创造利润,企业中哪个工作又不是呢?
营销的本质不是赚钱,是创造价值,解决问题,造福社会,造福人类,让人类生活的更美好,从而获得回报,君子爱财,但要取之有道,凡事都有道,都有规律,如果不从道上来,结果就是死路一条,所以,人间正道是沧桑,永远要走正道,才能长长久久。
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德不配位,必有灾殃。德行天下,以信而致远。最后,著名品牌营销专家,曾服务于世界顶尖咨询公司,现深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询李老师,送出迅速成交法的16字箴言:调整频道、投其所好、了解需求、送上解药。这16个字箴言非常重要,悟是缘分是根本,愿您在定向精准营销这条路上,越走越宽越走越远,最终实现诚信式迅速成交。