怎么样让客户没占到便宜，却有感到占到很大便宜的感觉？深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询李老师认为，怎么样让客户没占到便宜，却有感到占到很大便宜的感觉？三人行管理咨询李老师认为，让客户没有占到便宜。

但是给她感觉占了很多便宜，主要是在经营上和服务上，采用一些办法。从人性的角度来说，满足让人产生占大便宜感觉的必要因素，就是给予他应得以外的物资或价值。

比如说一家蛋糕店的蛋糕，原价15元一斤，老板想搞个活动，如果他采用降价的方法，由原来的15降价到10元一斤，估计很多客户会认为老板的蛋糕有问题，而不会买帐。但是如果老板换个思路，店年周庆回馈新老客户，买一斤送半斤。客户就会觉得占了很大便宜，纷纷来买蛋糕。

再比如电器城的存定金翻倍活动，存100当200，客户就认为自己的100元变成了200元而占了大便宜，于是很开心的消费。还有很多餐饮店的存1000送1000的活动，同样客户会产生占了很大便宜的感觉。

但是于商家而言，存的1000元餐费还是正常的费用，但是送的1000元餐饮券需要后期不断的消费，因此牢牢的锁定了客户，同时还能赢利。

因此做生意只要了解了人性，客户即使没有占到便宜，但是却能感受到占了很大便宜的感觉！我们常常在市场上见到的商品打折，甚至有一折二折的，清仓出货，这些营销手段往往客户并未占到便宜，但都会感觉到买到便宜了。制造抢购的营销氛围，人们往往因为心理作用都爱往热闹地方凑。

对于商品也是这样，往往什么东西如果紧缺或者是大家公认的好，都会去抢购，抢到了就认为占到了便宜。这种手段目前常常用之于房地产市场，排队购房，摇号购房，一日销售一空等新闻都是可让客户感觉占了便宜。制造商品紧缺是最有效的方法，比方说最近的大米紧缺传闻，就造成了大米涨价。

甚至延伸到做粮食生意的上市公司股价大涨，如金键米业十天八涨停。即使购买比原先的价还高，但客户的满意度还是不错的。又如前期的体温枪，实际价格是200多，但因为紧缺市场价用500元才能买到。还有就是很多服务行业，制造宾至如归的股务氛围，你即使以更高的价格股务，客户有时也会感到很满意。

好比海底捞火锅一样，它的火锅价格并不低，但它善于制造氛围，让人觉得物有所值。还有就是给人一种占便宜的氛围，比如销售商品时，以买一送一等方法。如我们去商场购买空调，他会送餐具给你。

你这个时候会感到相当的满意，如果你经常去参加保险会议，去购买保险产品，往往你购到了一定的数量，会送你旅游和各种必需品等，你往往会购买越来越多的产品。

“占便宜”永远只是一种感觉

有一个卖糖炒栗子的，顾客说要七两，你一定不要先放上八两九两，然后一颗一颗往下拿，你越往下拿，顾客就嘴角向下会迷失方向。该怎么做呢？你先少放一点儿，然后一颗一颗往上加。顾客看到之后才会嘴角向上，在顾客眼里看到自己的所得是在越来越多的，虽然实质上并没有什么变化。

但是依然有了收获颇丰，占便宜的感觉。如果在达到七两之后再多扔一颗，这一颗的感觉，那简直就像送给她一颗珍珠一样的。越容易得到的越不珍惜，所以要让客户感受到所得的优惠来之不易，他才觉得值了“占便宜了”。其实客户没有占到便宜，但感觉到很大便宜，就常常发生在我们的身边。

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最后，著名品牌营销专家，曾服务于世界顶尖咨询公司，现深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询李老师，送出迅速成交法的16字箴言：调整频道、投其所好、了解需求、送上解药。这16个字箴言非常重要，悟是缘分是根本，愿您在定向精准营销这条路上，越走越宽越走越远，最终实现诚信式迅速成交。