如何突破企业销售瓶颈期，实现高效率增长？深圳市三人行管理咨询有限公司李老师认为，企业在发展的过程中，销售大都是以增长为目的，但经历一段时间后，会发现增长乏力，销售到了瓶颈期，无法突破。李老师认为，企业的销售想持续增长，突破瓶颈期，必须从营销战略上突破三道坎：

一、第一道坎，市场演进坎

任何市场都存在出现，成长，成熟和衰退这样一个演变过程。如果市场进入停滞或者衰退阶段，企业无论怎样努力都难以获得持续增长。比如目前中国已经经历充分竞争的行业，其行业龙头都遭遇了天花板，如果不能出现重大技术突破，依靠现有业务，谁都获得持续增长。

跨越这道坎的关键是，不断丰富和调整企业的业务组合。

二、第二道坎，主导产品生命周期坎

市场有主导产品，企业也有主导产品，龙头企业的主导产品一般也是市场的主导产品。在市场演进周期内，主导产品代表着持续增长的主流。无论是龙头企业或者是其他企业，只要确保自己的主导产品与市场的发展趋势保持同步，就能够获得持续增长，否则就会遭遇销售瓶颈。

跨越这道坎的关键是，不断地丰富和调整企业的产品组合，使企业的主导产品永葆“青春活力”。

三、第三道坎，市场细分和市场拓展坎

企业既可以从空间上不断扩大产品覆盖范围，也可以从内涵上不断拓展细分市场。二者都可以为企业的持续增长提供机会，这需要从营销管理上突破更多的坎。

1、营销策划坎

能够不断的发现市场机会，并且能够制定出适当的营销策略。

2、团队坎

不仅拥有远见和技能，而且充满对增长的渴望。

3、管理坎

能够建立有效率的组织，并且能够实现对过程的有效控制。

由于行业和规模的不同，企业营销所遇到的瓶颈不尽相同，突破方式也没有固定的模式。不过针对营销环节中的产品、渠道和人员管理能够去不断发现问题、解决问题，营销效率多会有较明显提升。

产品环节，要努力打造产品差异化，做好产品的卖点策划包装。专业的营销人员，随手拿一件身边的物品或许都能提炼出它的相关卖点然后推销出去。那么作为企业战略，应该以一个更高的战略思维，去思考自家产品的市场定位、产品差异性以及卖点包装。

另外在产品同质化的情况下，还要去思考如何打造自身的服务能力、品牌影响力、议价能力等等，这些都是产品环节应该解决的问题。渠道铺设上，思考渠道是否做到的客群的精准覆盖，是否还有未能触达到的地方，思考现有渠道的转化效率是否达到预期。

针对上述问题，要适时地对渠道覆盖客群做好需求画像，结合产品卖点去做定向出道；在渠道合作上，考虑是否需要对渠道合作机制做出相应调整，以求最大化激励渠道获客动能。人员管理方面，营销人员不应一味的拿“是产品的问题，产品没有竞争力”的说辞作为瓶颈托词。

从主观上找问题，突破自己的观念，这才是突破企业营销瓶颈的第一要务。此外，除去研发和生产因素外，要回看企业是否在营销模式的升级，和营销组织建设上与市场增长保持同步，以免其对营销突破形成制约。

企业想实现持续增长，突破销售瓶颈最大的敌人来自于人性的弱点：懒惰和傲慢。懒惰包括行为和思维两个方面。思想的懒惰会让企业彻底远离持续增长，行为的懒惰会让企业与持续增长失之交背。傲慢则包括对顾客和竞争对手两个方面。

以上内容希望能够帮到您，感恩生命中的每一次遇见。信任源于关注，如果您信任我们，请关注我们。

最后，著名品牌营销专家，曾服务于世界顶尖咨询公司，现深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询李老师，送出迅速成交法的16字箴言：调整频道、投其所好、了解需求、送上解药。这16个字箴言非常重要，悟是缘分是根本，愿您在定向精准营销这条路上，越走越宽越走越远，最终实现诚信式迅速成交。