实体店未来的出路在何方？随着直播带货的盛行，市场上充满着低价竞争，越来越多的人都在关心实体的生死存亡，很多人都会发出“未来实体店的出路在哪？”的呐喊声。

回望过去，李桉华老师发现2020绝对是一个重大的转节点，这一年发生太多不可控的事件了，疫情席卷全球，这种大环境的变化影响着我们各行各业的生存。

还记得2020年初，因为疫情当时被困在村里不能出行，做为一个企业咨询老师，我最心急的就是我客户们店铺的冬季货品怎么办？

做服装的客户最怕季节走在货品前面，家乡的天气一阵睛一阵暖，我知道这是春季的步伐已经来了，如果不尽快处理冬季的库存，这一波困局将不仅是房租的来源了，还有资金周转问题 。

2020年解封过后，行业的销售渠道开始在转变，以前的等客进店，转换成了主动直播，通过线上下单线下发货来进行销售。这种模式的转变势必会影响门店的销售，而且对于销售人员的招聘条件也在慢慢发生改变。

从以前的守店就能开单拿提成工资的环境，转换成了如果你不敢于直面镜头，没有灵活的反应能力，门店的导购员也将面临第一波淘汰出局。不过守店的店员还是会有岗位，但你要想通过销售得到好的提升和高的业绩提成，势必要懂得线上的直播销售才能破局。

经历一年的奋斗，看着身边一家又一家的品牌实体店在转换，就拿我一个客户店来说，1年之内换了三家品牌，可幸的是我的哪个客户，依然坚守，依然只能在温饱线上努力挣扎。

大家都在想等熬过2020年的寒冬就好，可是熬过了2020后发现2021年更难了，这一年就连批发市场的店老板也开始在哭喊日子难过。

总结：直观当前的大环境，客户比较青睐于线上直播的方式来下单购物，我们就必须要转型为线上线下同时发展为自己产生销售业绩，达到线下体验，线上下单的一种购物模式来努力。

2020李老师以为直播只是一阵风，所以依然建议客户坚守门店等客模式，维护好手里的会员让其复购再复购。

可最后发现现在的顾客开始都以性价来论成交，谁家便宜、谁家折扣低买谁家，并不会固定在哪家长期购买，客户跟商家的粘性通过价格变得更难维护，所以拿以前的传统性生意思维，放在现在的数字化思维中完全行不通格。

因此我们要变革，要学会思变，至于如何变通，得因实体店的位置、客户群的喜爱还有个人的资金问题等等来看待了，终归一句话：客户的喜好在哪，我们的变化就在哪。

实体经济要想维持以前的风光时刻，必须要更注重门店的服务、提升顾客的购物体验感，还有服务必须具有差异化，创新化，特色化。至于具体的改变是什么，只能具体的门店自已去打造这一系列的服务转变了。

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最后，著名品牌营销专家，曾服务于世界顶尖咨询公司，现深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询李桉华老师，送出迅速成交法的16字箴言：调整频道、投其所好、了解需求、送上解药。这16个字箴言非常重要，悟是缘分是根本，愿您在定向精准营销这条路上，越走越宽越走越远，最终实现诚信式迅速成交。