首席咨询李桉华老师认为，引流是互联网运营的核心问题，是将目标用户通过内容或者利益，吸引到指定落地位置达到某种目的的系列方法。从这个引流的描述来看，其中包含：目标用户、内容、落地位置三个重要的要素。

光是好的产品远远不够，现在的社会，信息那么透明，谁都可以找到源头厂家，谁都能提供好产品。况且，每一个卖家都说自己是好产品，客户又没使用过，怎么分辨出你们的话真假？

因此，李桉华老师认为我们要想清楚，除了产品以外，我们还能提供什么给客户？而这个“什么”就是你的价值体现。比如说，你能提供额外的附赠价值，让客户感到心动。然后，他不顾其他同行的“阻拦”，执意要在你这里下单。说到这，又引出一个问题：如何用附赠价值打动客户？

举个实例：某家美容SPA，在本月做了一场活动：在本店购买XXX项目，即送1000面额的加油优惠卡。这个项目的花费刚好也是1000，消费1000“返1000”，而这“返现”所用的载体—加油优惠卡，是可以让客户加油时节省1000的油费。对比那些充值1000会员卡打五折更有诱惑力，对不对？

这就是附赠价值，不用你店里的产品，用“外来之物”打动客户。我们都知道，用自己产品打折，损失还是自身的利润。而加油卡的成本不过几块钱，属于低成本高价值的礼品。在解析完自身能提供什么价值给客户后，我们再来说说如何引流。其实，很简单，只要找到你的目标人群所在鱼塘。

输出价值，得到客户的认同，你就锁定了客户。还是拿美容SPA举例，像是有这方面需求的女性都集中在什么地方？知乎、贴吧、微博、小红书、医美类APP，这些都是你的潜在客户聚集的地方。找到鱼塘之后，你在根据关键词，例如“脸部美容怎么做”、“玻尿酸打一针需要多少钱”，搜索出相关话题。

然后，展现出你的专业知识，分享干货，就完成一系列的引流过程。记住，一定不要打硬广，现在的人对于硬广已经很不感冒了，十篇硬广都比不上一篇用心分享的干货。说直白点，就是你要用什么方法吸引什么人做什么？

1、目标用户分析

对目标用户进行分析，是引流成功的基础。通过对目标用户需求、兴趣、个人基本信息等内容的分析，可以明确引流的方向。例如：要引流宝妈群体，可以通过育儿内容、厨艺内容来实现；要引流老年人，可以通过健康养生方面的内容来实现。

2、引流内容

这里的内容是一个泛概念，文章、图片、商品优惠信息、短视频都可以叫内容。搞清楚了引流对象，第二步就是设计引流的内容，或者叫创意。当然，这块要结合到媒介属性,是自媒体？是快手、抖音这样的短视频平台？还是搜索引擎？不同的媒介，会对引流的内容形成一定的约束，我们要在这种约束下，去设计自己的引流内容。

3、落地位置

内容做的很好，吸引到了目标用户的眼球，但是你让用户到哪里去呢？这个就是落地位置。落地位置可以是：加微信好友、关注、商品详情页、网站、店铺首页、活动页面等。落地位置直接决定了引流的投产比，是引流转行的重要的环节。

结论：引流是运营的首要问题，也是决定网络营销成败的首要问题。引流做的好，业务有可能做的好，引流做的不好，业务一定做不好。引流是一种思想，没有固定的模式和方法去照搬。网络上有很多关于引流的教程，都可以去借鉴。

以上内容希望能够帮到您，感恩生命中的每一次遇见。信任源于关注，如果您信任我们，请关注我们。

最后，著名品牌营销专家，曾服务于世界顶尖咨询公司，现深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询李桉华老师，送出迅速成交法的16字箴言：调整频道、投其所好、了解需求、送上解药。这16个字箴言非常重要，悟是缘分是根本，愿您在定向精准营销这条路上，越走越宽越走越远，最终实现诚信式迅速成交。