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深圳市三人行管理咨询有限公司著名品牌营销专家、首席咨询李桉华老师认为,开店做生意,成败与否的决定因素在于店铺选址的好坏,如果店铺位置选得好,开店成功的希望越大,如果店铺位置选差了,开店成功的希望就很渺茫,那么,店铺的位置究竟要怎样来选择呢?李老师认为,选一个好位置店铺的参照标准通常会是以下几个:
一、有旺盛的人气
要想找一个具有旺盛人气的地方,就必须把店铺选在一个具有庞大消费群体基数的地方,比如:居民小区集中的地方,农贸市场、批发市场、商业街、火车站、汽车站、学校等人口密集的地方等。
二、有流动消费群体和固定消费群体相结合的地方
对于店铺的生意来讲,流动消费群体的消费可以为店铺带来更高的毛利,而固定消费群体的消费则可以为店铺,带来可长久消费的固定人气。
只有二者相结合的地方才能让,店铺既做到高销售量又做到高毛利点;比如:进出居民小区群必经的交通要道口、进出大型小区的门口、有公交停车站站的小区门前、农贸市场门口等这些拥有固定消费群体和流动消费群体的地方。
三、处于交通便利、方便停车、商铺集中的地方
现在的人们几乎都是车辆出行,购物图快捷又图方便,只有交通便利、方便停车、商铺又集中的地方才能为人们带来一站式购物的快捷方便,从而吸引到更多的消费人气。
四、门面的门头要宽,且门前无遮挡物
这样的门面,既能让店铺的商品摆出琳琅满目的大气视觉观感,又能让进出门面前的活动场地更大,还能让顾客在很远就能一眼看到店铺和店铺中商品的存在,引发购买的欲望。
五、有合适的租金
门面租金的高低必需和自己所选择的生意项目相匹配,如果自己做的是毛利点高的生意项目,就可以选择位置更好但租金更高的铺面,如果做的是毛利点低的生意项目,就不能去选择哪些位置虽好但租金奇高的铺面了。
综上所述,如果想找一个好位置的店铺来做生意,需要重点考量的是:
1、有旺盛的人气基数;
2、有合理结构的消费群体;
3、有交通方便、停车便利、集中的商铺;
4、门面的门头要宽且门前视线开阔、无遮挡物;
5、门面租金和所做生意项目相互匹配……等这几个方面!
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最后,著名品牌营销专家,曾服务于世界顶尖咨询公司,现深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询李桉华老师,送出迅速成交法的16字箴言:调整频道、投其所好、了解需求、送上解药。这16个字箴言非常重要,悟是缘分是根本,愿您在定向精准营销这条路上,越走越宽越走越远,最终实现诚信式迅速成交。