蜜雪冰城做了哪些企业战略？深圳市三人行管理咨询有限公司著名品牌营销专家、首席咨询李桉华老师认为：
1、供应商的议价能力
蜜雪冰城的供应商主要分为原材料供应商与设备供应商。原材料供应商主要负责供应其基底饮品和液体配料，设备供应商主要负责供应制冰机、封口机、冰激凌机等制作其产品所必需的机器。由于茶饮品和冰激凌的主要原料的保质期较短，导致蜜雪冰城对原材料的物流运输能力有较高的要求。
当前，蜜雪冰城已经形成了一条完整的产业链，蜜雪冰城在各地设有工厂和仓储物流，原材料可以直接运送到加盟店中自建工厂、仓储物流中心等，产业体系日渐完善，从而将蜜雪冰城的成本压缩到极致，这保证了它的极致性价比。
此外，大量密集开店也形成了规模优势，强大的议价能力使原材料成本进一步降低。通过与供应商建立牢固的合作关系，形成完整的供应链条，蜜雪冰城在产业链中有较强的议价能力。
2、购买者的议价能力
当前，蜜雪冰城在我国现制茶饮行业中占据着重要的地位。尤其是在低端市场中，蜜雪冰城以加盟的形式快速扩张。门店数量现已突破1万家，几乎做了到一骑绝尘。
实现了断层领先，在低端市场占有率超30%，蜜雪冰城主要瞄准的是二、三、四线城市、乡镇与县城的市场，其产品价格基本都在10元以下，目标群体也都是消费能力较低的人群。
他们对饮品的口感、品质等方面的关心较弱，而他们更加关心产品的价格，追示低价格，关注性价比。由于在现制茶饮品的低端市场中，蜜雪冰城已经处于遥遥领先的地位，短时间内难以找到旗鼓相当的竞争者，在市场中的话语权较强，导致了其作为商家对顾客的影响力较大，顾客的讨价还价能力较弱。
3、进入者的威胁
由于现制茶饮市场进入壁垒低，产品的可复制性较强，大部分单店盈利模式优异。在未来，随着各大零售业态的饱和。将有有更多的饮料、炸串等其它行业商家进入现制餐饮行业来争夺市场，分利润。
4、替代品威胁
在现制饮品低端市场中，蜜雪冰城虽然已经处于有利的位置，但是随着我国经济向高质量方向发展，人们收入不断增加，生活水平持续提高。
我国消费者逐渐开始追求茶饮、食品的品质。对于价格的重视度略显下降。在未来，随着城镇化水平的提高、消费需求的升级、消费心理的转变，会有更多的消费者将目光转向中高端市场。
从而导致低端市场的规模不断缩小，那时中高端市场如：COCO都可、书亦烧仙草、喜茶、奈雪的茶等都会成为蜜雪冰城的替代品。由于中高端市场品牌的茶饮产品的品质、口感、包装等较蜜雪冰城都具有较为明显的优势，在未来会对蜜雪冰城造成一定的影响。
由于蜜雪冰城的现制茶饮产品的单价较低，与成品饮料也产生了竞争。成品饮料由于无需制作、口味多样、价格更加便宜等特点也成为了蜜雪冰城现制饮品的替代品。可乐、雪碧、成品红茶、成品奶茶等价格更加低廉。
并且在全国范围内的大中小超市中都有出售，就导致了成品饮料的受众范围更广。在生活节奏不断加快的今天，减少购买的等待时间成为了部分消费者所重点关注的方面，在低端现制茶饮领域，蜜雪冰城存在着被成品饮料替代的可能性。
5、现在竞争的威胁
目前，我国现制茶饮低端市场竞争也较为激烈，占行业份额较大的商家主要是蜜雪冰城、甜啦啦、益禾堂、其中蜜雪冰城占细分市场份额超过30%。蜜雪冰城全国门店数量超过2万家。
履盖31个省（直辖市、自治区）并正在积极开拓海外市场，在市场份额和覆盖范围方面都具有较为明显的优势。在当前我国茶制饮料行业优势明显，现在竞争者的威胁较小。
6、战略分析
它的营销核心是迎合大众。营销的重点是打造爆点。只要年轻人喜欢，有爆点，能被广泛受众接受，并能广泛传播，那么这种营销就是成功的。
当然，火爆的营销和蜜雪冰城本身的产品定位也是分不开的。蜜雪冰城注重性价比，与现有主流茶饮模式划清界限，拥有良好的群众基础，在茶饮行业走向高端。蜜雪冰城属于低端定位，消费群体更受欢迎。
蜜雪冰城的经营模式就是低价，然后快速下沉开店做大规模。接下来，我们分析蜜雪冰城赚钱的三个方面。
1、加盟商：蜜雪冰场广泛招商，加盟商越多，公司就可以获得更多的加盟费，因此一条街上看见几家并排的店铺对蜜雪冰城来说很正常
密集开店的好处：在于它能实现连锁品牌的效率最大化。一是提升品牌辨识度，最大化品牌曝光度；二是节约开店成本，密集开店，能降低管理成本，并减少原料配送费用，并能减轻广告投放成本；除此之外，密集开店提升了品牌渗透率，从而增加了消费者的消费频次和新的消费需求，从而达到覆盖更广人群的目的。
2、供应链：蜜雪冰城2012年左右开始搭建从生产到运输的产业链条，拥有自己的仓储与物流，就可以将成本压缩到极致。同时规模庞大的门店对原材料的需求量巨大，即使单价低，只要规模大就能有钱可赚。
3、用户规模：用户下单的过程中可以将部分用户转化到线上，线上以后或许可以开发更多的业务。而对于蜜雪冰城来说，亏损的风险一部分转嫁到加盟商身上。
用户规模的扩大也离不开营销宣传。
1、固定形象增加消费者的记忆点：2019年，蜜雪冰城门店出现了一个拿着冰淇淋权杖，头戴皇冠的“雪王”形象，同时红色与白色成了门店的主色调。
此后，蜜雪冰城将“雪王”这个超级符号用到了极致，从品牌形象到门店设计，从物料到周边等，雪王形象可以说是无处不在，甚至门店打烊后，卷闸门上都是“雪王”的形象。
2、魔性洗脑主题曲出圈：从传播效果来看，《蜜雪冰城》主题曲营销无疑是成功的，甚至出现了”改编翻唱“的盛世。”一遍上口，两遍上头，三遍魔性循环。”
（一、简单好记+朗朗上口+不断重复二、选曲有群众基础三、结合热点，助推传播。三步把宣传曲推到全民热潮，成功扩展蜜雪冰城的知名度。）蜜雪冰城找准了自己的定位，并适当玩梗，成功出圈。
3、创造营销日历：线上线下结合，各个节日推出各种不同的优惠活动：如福袋，520情侣证书等。各种节日不同的活动增加了记忆点。如果想要在消费者心里留下印象：1.是刺激频率；2.是刺激强度；缺一不可。
总结一下，下沉市场、密集开店、自己的仓储与物流，成本压缩到极致魔性洗脑宣传曲，成功的营销。
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