短路经济为何能提高商业效率？深圳市三人行管理咨询有限公司著名品牌营销专家、首席咨询李桉华老师认为，短路经济就是俗称的去中间化，短路经济与数据赋能、坪效革命并称新零售三大核心逻辑。短路经济通过不同的节点直连、组合与设计，还能打造出不同的商业模式，可见短路经济在提高商业效率的同时，也推动了创新。

由于去中间化的特性，会导致原有很多环节被去除和跨越，给这些环节带来负面影响，但从整体商业演进和消费者获益来看是有利的。而社区团购由于资本介入，存在不正当竞争和最终的垄断可能，这会影响整个生产力创新进步，而过程中又会对底层人群造成影响，因此更为令人关注，本质上社区团购也是短路经济。

一、短路低效环节建立跨节点直连，提高商业效率

传统互联网电商天猫和京东通过对信息流、资金流和物流的重构，短路了批发市场，同时让大卖场和不少小店生意下滑，这是电商平台直连了消费者，去掉了批发、到店、结算和自提等环节，从而提高了商业效率。同时社交电商又通过人之间的传播短路了传统电商。

以前产品到消费者手里要经过总代、省市级代理、经销、批发和门店，每多一个环节成本就会增加，这样显然无法与互联网企业竞争。如果产品直连门店或者消费者，不仅产品价格具有竞争力，用互联网思维改造门店效率也会提高，产品通过平台到门店再到消费者就是S2b2c模式。

制造型零售7-ELEVEn便利店，其原创商品开发生产出来后，直接进入连锁门店试销，这是从产品制造商M端，直接连接到连锁门店B端，中间短路掉了供应链S端，包括了前述总代、省市代理和批发等环节，这种M2B模式由于制造规模庞大压低了成本、提高了毛利率，差异化还夯实了壁垒能力。

二、短路经济推动商业演进和创新，这是一种进步

短路经济是短路了低效环节，建立了跨节点直连，在带来商业效率提高的同时，也推动商业演进和商业模式创新。这是因为去中间化的直连，会对各个端到端进行重组和连接，本质上就是构建新的商业模式。

电商平台的B2C商业模式，是短路了传统零售模式，虽然在本质上都是平台型零售，但因为信息流、物流和资金流都可以在线上解决使效率大大提高。7-ELEVEn、名创优品、优衣库等制造型零售的原创M2B模式，不仅短路中间供应链和压低成本，更重要的是让消费者获益。

商业演进和创新得益于技术发展，新零售的数据赋能基于智能数据，坪效革命是对双线产品体系的打通，线上销售叠加在实体店而打破坪效天花板。

短路经济也是基于互联网技术，才能实现跨节点直连的去中间化。李老师认为，相比于数据赋能和坪效革命的技术和方法论痕迹，短路经济对商业进化的贡献更大。

三、社区团购是S2C短路经济模式，也是把双刃剑

近期沸沸扬扬的社区团购之所以引人关注有多方面原因，其中一大部分是维系生活的菜贩或便利店，他们担心社区团购影响生意。但这个问题的本质是，社区团购也是短路经济，表面上看是要找便利店等团长合作，但实体团长扮演的是提货点角色。

而社区团购未来是要做全品类的，是平台直连消费者，是电商平台的延伸，也就是经营与便利店同样的却更低价的商品，这相当于未来要短路便利店等实体店。事实上，目前很多便利店已经出现因为做团长而导致门店业绩下滑的问题。

目前进入社区团购赛道的多是互联网巨头，其实就是资本的进入。前端都在利用生鲜产品促进消费习惯养成，补贴行为较多，不过在国家和地方干预下，对不正当竞争也做了提醒和局部政策引导。但是更重要的是最后是否会形成垄断，垄断有可能伤及整个产业链，也会导致消费者损失。

四、最后

短路经济是商业进化的产物，也是新零售重要组成部分，短路经济本身是正面积极的，效率提升、商业创新和消费者获益，都是其价值所在，这是无可指摘的。

至于所谓负面影响要辩证来看，首先每一次颠覆都会产生深远影响，根本上并没有影响商业演进，大部分的动荡也都是阶段性的。比如社区团购，其商业模式和逻辑都是能够跑通的，也是很有潜力的，也能让消费者获益。

但所有的事务都需要控制和引导，不加管理的发展会导致失控，从而带来严重后果。尤其在资本、底层、民生、垄断与公平竞争融混的时候，需要谨慎对待。总之，社区团购的问题不是短路经济的问题。

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最后，著名品牌营销专家，曾服务于世界顶尖咨询公司，现深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询李桉华老师，送出迅速成交法的16字箴言：调整频道、投其所好、了解需求、送上解药。这16个字箴言非常重要，悟是缘分是根本，愿您在定向精准营销这条路上，越走越宽越走越远，最终实现诚信式迅速成交。