品牌化是大势所趋，如何快速打造农产品品牌？深圳市三人行管理咨询有限公司著名品牌营销专家、首席咨询李桉华老师认为，农产品的品牌认知，一般来说是很低的，现在能品牌化运作的农产品，溢价也开始有点离谱，这就是一阵风过后留下的一地鸡毛。就农产品品牌话，李老师做了如下几个推想。

1、过度包装和包装过大，是引起抗拒购买的原因之一，从消费者角度看，太华美的包装，必然让农产品价格不菲，消费农产品的同时，也花了不必要的过度包装的钱。

尤其在现在赚钱不易，花钱容易的年代。包装过大，是大家都想一次购买最好能多卖一点，恰恰也是精明的消费者和商家博弈的隐形战争。建议实用方便小型包装。

2、地域性的品牌化农产品，一旦畅销，或者暴利，势必引起地域周围农户的模仿，于是各种李鬼纷纷上场，建议合理定价。给模仿者设门槛。

3、农产品，从国家层面和民众消费的角度，注定大多数，必须是物美价廉，而品牌化农产品，注定是少部分的行为，另外，如果不是商业化的运作和推广，品牌化的农产品想卖的好，也是不太可能的。从消费者这几年的消费趋势看，农产品还需要进一步的加工，打磨，才有可能有生存的空间。

虽然有一部分高端消费者，需要品牌化的一些农产品，我觉得还是小众行为。高价总归要找到那些高端消费者，大多数的农产品，还是洗洗睡吧。只能做到初级加工，包装，销售。所谓的品牌化，有可能就是一个牌，升级成一品就费劲了。不排除有做成的可能，注定是少数。

品牌确实是接下来竞争的关键

建议先跳出卖产品的思维框架，再想怎么构建品牌？不要太急躁，先慢再后快。因为目前很多产品供给都大于需求，市场上产品太多。所以，今天，我们要先跳出一个思维框架，不要去卖产品。今天，单纯卖产品已经很难，除非科技含量很高的产品。

所以，满足客户表象需求的产品已经没有市场啦，开始越来越难卖。所有产品，包括三农产品，我们要深挖客户的情绪和欲望，卖解决方案或者卖情感价值，生活方式。为什么呢？因为解决方案是为客户创造价值的，情感和生活方式是无法用价钱来衡量的，一种精神上的享受。

举例：钻石值钱并不是因为钻石本身，而是因为钻石代表了永恒的爱情。钻石把人们对爱情最终极的情感需求表达出来。所以钻石让很多女士迷恋。为什么？钻石所代表的情感价值符合女士对情感的需求。

比如：一个男士去买钻戒，给一个即将和你结婚的女士。一看价格，要好几万。你会跟卖钻石的老板砍价吗？老板，能不能打五折？你好意思开口吗？发现问题没有？你砍价的行为，都会让你的老婆感觉你们之间的感情在打折一样。你要不买，女人都会怀疑你是不想买呢？还是买不起？

所以，创新才能进步，品牌也需要

当然，创新来源于生活，我们要去生活中观察，洞察，想想是没用的。市场也不是没有需求，而是需要差异化的产品，差异化的解决方案。每行每业，每天都有人开公司，每天都有人开新店。每天也有人关门，倒闭，一直都这样。

所以，解决需求（社会、客户）才是根本。我们要活在客户的世界里面，去客户的生活中观察，去人性的本质和原始欲望里面去挖掘，最好自己就是客户。老板是活在未来的，员工是活在当下的。很多时候，我们当下来解决问题，其实，已经来不及了，因为当下马上就会过去啦。

首先要对自己的产品有清晰的定位，选比较有特色的农产品进行打造，这样才有市场竞争力，产品有没有吸引人的地方，包装箱该怎样设计，品牌的名字该叫什么，这些都是以后在销售过程中非常关键的。

总体来说，产品有了，销售才是关键，卖的出去挣得了钱才行，前期品牌的打造都是销售的基础。所以，建议你先研究一个客户群体，研究透彻在来策划品牌，不要想着要怎么快速。慢就是快，快就是慢，品牌急不得。

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德不配位，必有灾殃。德行天下，以信而致远。最后，著名品牌营销专家，曾服务于世界顶尖咨询公司，现深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询李老师，送出迅速成交法的16字箴言：调整频道、投其所好、了解需求、送上解药。这16个字箴言非常重要，悟是缘分是根本，愿您在定向精准营销这条路上，越走越宽越走越远，最终实现诚信式迅速成交。