2024年反向消费持续，品牌追求“抠门营销”是主题吗？深圳市三人行管理咨询有限公司著名品牌营销专家、首席咨询李桉华老师认为，2023年，许多人期待的报复性消费并未出现。

相反，我们见证了所谓的“反向消费”，消费降级现象更加明显。在低增长时代，营销的主题不再是扩张，而是收缩，以及更加精细和审慎，AIGC的发展当然是好事，但对于营销行业来讲，他可能更意味着降本增效。

以下是李桉华老师总结的2024 年营销趋势。

反向消费持续，产业带品牌走向前台

今年9月，李佳琦一句“哪里贵了”让不少人破防，他们发现在挣钱越来越难的今天，完全没有必要花几倍的价钱去购买溢价几倍的商品，理性购买性价比高的商品才是正确的选择。随后，“79元买五斤半的蜂花”、“5.9元粉底液”、“6块买7根眉笔“等话题层出不群，更加夯实了人们对于理性消费的思考。

这种趋势还预示着消费者对品牌忠诚度的变化，在经济压力和生活成本上升的背景下，消费者更倾向于寻找那些能提供高性价比和质量保证的产品，而不是仅仅追求品牌效应。这一转变对于品牌营销策略构成了新的挑战。

新消费转型，老消费反击

市场的变化总是让人捉摸不定，似乎昨天大家还在谈论消费升级，将购买高品质、包装精美、外观亮眼的品牌视为身份的象征。今天就一下子开始适应消费降级，提倡反向消费了，而近几年中国诞生的所谓新消费品牌，在这样的处境下显得极为尴尬。

接下来几年，将是新消费品牌们的转型期，以及和老消费品牌们的混战期。

品牌追求“抠门营销”

近几年，做市场营销的人都有一个感触：能够刷屏和出圈的营销案例越来越少。这种变化背后的本质原因是信息碎片化和市场上内容的饱和。

其次，品牌更加注重投入产出比。在预算有限的情况下，营销活动的每一分投入都需要精打细算，以确保最大化的效益。大平台也在适应这种节凑，抖音、小红书这种内容营销平台，都在闭环销售，同时利用各种工具让品牌的营销投入变得可以衡量。

AIGC加速渗透营销

以前营销人员需要会写文案、会做海报或者会拍摄和剪辑视频，在未来的营销中，营销人员或许不再需要深入精通传统的创意设计或文案编写，而是转向更多地与AI合作，精通编辑prompt和与AI对话，就可以不断地让AI提供符合自己需求的内容。比如下面这张图片就是DALL-E帮我做的。

ChatGPT和视觉搜索改变搜索格局

在中国，搜索的格局已经不是百度一家独大了。抖音搜索的月活已经破了5.5亿，在小红书上，60%的日活用户会在小红书上主动搜索，日均搜索查询量超过3亿次，此外ChatGPT让人们获取信息更加快捷，自从用上ChatGPT，我用百度的频率已经大幅下降了。

对于营销人来说，现今搜索的市场更加复杂，并非做好传统搜索引擎优化就万事大吉，搜索营销应该适应新趋势，将更多的营销精力放在视觉搜索平台上。

头部主播退潮，但直播赚钱并不容易

李佳琦在花西子风波后，双十一的销售额相比去年出现大幅下滑，而董宇辉经历小作文风波后，尽管东方甄选处理还算妥善，但公司也意识到，不能将公司的命运完全寄托于一个主播身上，再加上早已退居幕后的薇娅，逐渐去罗永浩化的交个朋友。整个直播带货行业，头部主播开始逐渐退潮。

在这里，我认为更根本的解决方法就是做好品牌，品牌的知名度、美誉度、信任度一旦上来，其销售就能获得保障，而不被头部主播或者流量挟持。

视频号崛起，商业化加速

据腾讯2023年第二季度财报显示，视频号的广告收入超过30亿元人民币，总用户使用时长同比翻倍，DAU同比增长双十位数。此外，视频号直播电商GMV同比增长约150%。

如今视频号的月活跃用户规模已突破8亿，且使用时长接近朋友圈，如此大的流量场，品牌没有忽视的理由

垂直、职人KOC崛起

我曾听朋友讲过一个故事，一位自雇型的钢琴老师，在课余时间，通过在抖音、小红书上教人学钢琴的技巧而获得线索，然后再通过线下联系，顺利招到新的学员。这种营销方式，我称为垂直或职人KOC。

情绪营销红利持续

多巴胺穿搭、美拉德色系，越来越多指向人们情绪的商品在今年成为大众焦点。在市场消费领域，情绪价值不仅是一种情感体验，更是一种心理共鸣，它触及到消费者内心深处的情感，激发多巴胺和其他愉悦感的化学反应。

类似于恋爱中的激情和依恋，情绪价值在商业中也有着非常实际的应用，利用情绪价值的营销方式可以成为“情绪营销”。

α世代登上营销舞台

α世代（阿尔法世代），也称为Gen Alpha，是指在2010年到2025年间出生的人群，紧随Z世代之后。这一代人是第一个完全出生于21世纪的群体，从小就生活在数字技术和流媒体服务的环境中。他们被视为是迄今为止最具多样性、接触技术最多的一代。

2024年，在经济增长放缓、消费者行为转变和技术革新的交汇点上，品牌必须灵活应对，采用更加精细和审慎的策略。从反向消费的崛起到视频号的商业化，再到α世代的崛起，这些趋势均指明了一个共同的方向：营销的未来在于理解和适应消费者的需求，同时利用技术为品牌创造价值。

综上，2024年的营销趋势预示着一个更加动态、多元化和技术驱动的未来。对于品牌来说，这既是挑战也是机遇，关键在于如何利用这些趋势，创造与消费者的真正连接，同时优化营销策略，以适应不断变化的市场环境。

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德不配位，必有灾殃。德行天下，以信而致远。最后，著名品牌营销专家，曾服务于世界顶尖咨询公司，现深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询李桉华老师，送出迅速成交法的16字箴言：调整频道、投其所好、了解需求、送上解药。这16个字箴言非常重要，悟是缘分是根本，愿您在定向精准营销这条路上，越走越宽越走越远，最终实现诚信式迅速成交。