2024年有哪些营销新趋势？深圳市三人行管理咨询有限公司著名品牌营销专家、首席咨询李桉华老师认为，回望2023，全球经济并没有迎来期待中的反弹，反而显现出更加复杂和充满挑战的景象。在流量红利见顶、营销日益精细化的今天，营销圈、消费市场正在越来越“内卷”。

想要抓住潮流赢得高速发展的机会，选择正确有效的营销方式越来越重要。我们挑选了2023年比较有代表性的营销案例，从这些爆火的营销关键词中，能预测2024年营销的大趋势。

反向消费

越来越多的人开始炫耀自己怎么省钱，怎么花最少的钱买最值的商品，而不是像以前那样炫耀自己买到了更贵的商品。“反向消费”夯实了人们对于理性消费的思考，人们不再执着追求名牌，而是选择质量尚可且性价比高的品牌。随着电商平台如阿里巴巴和拼多多的推广，以及直播营销的普及，这些商品越来越受到消费者的青睐。

这种趋势还预示着消费者对品牌忠诚度的变化，在经济压力和生活成本上升的背景下，消费者更倾向于寻找那些能提供高性价比和质量保证的产品，而不是仅仅追求品牌效应。这一转变对于品牌营销策略构成了新的挑战。

无论对于大品牌、小品牌还是广告人来说都有借鉴意义！

品牌在地化表达

“在地化营销”最近特别的流行，简单的讲就是品牌找到某一个特色城市或者社区，结合当地文化做一些传播活动。在地化营销的关键要找准属于这座城市的集体记忆，比如城市的方言，习俗，文化，接到等等，再去结合品牌的特性做一些在地化的营销创意。

比如：小红书的武汉夏天、喜茶各个城市限定的快闪店等等……都属于在地化营销。

品牌ESG营销

ESG分别是环境保护、社会责任以及企业内部管理。品牌ESG营销的关键在于[做事]，传播是次要的！不要为了感动大众搞宏大的时代叙事，不要为了传播而传播。

另外，ESG策略并不是大品牌的特权，无论多大体量的品牌都可以为社会做出自己的贡献，并且很多品牌把社会责任的实践放到了自己的品牌愿景里。

品牌策展，向消费者提案

品牌和白牌最大的区别在于品牌会讲故事，有精神内涵，而非单单卖货，所以品牌会花大量的预算进行品牌建设。

品牌策展的优势在于品牌可以向消费者提案，通过不同主题性的策展，来表达出品牌的第二人格。比如Aesop在妇女节期间，把自己的门店打造成了女性主义图书馆，非常的cool，传播效果也非常好。

品牌走向街头，走向户外

今年品牌的巨物营销特别火，他们都发生在街头，比如LV、the north face巨物的关键是将产品放大，劫持人们的注意力形成话题，线上传播记住一句话：街头做事件，线上做传播。

跨界联名，紧追热点

2024年品牌如果想联名，一定要抓两个部分，第一是紧跟热点，第二是做首次联名比如喜茶联名loopy、奈雪的茶联名吗喽，都是紧跟热点的典型联名case。

MBTI营销，与消费者共情

2023年MBTI人格成为了年轻人新一代的社交货币，特别是现在的互联网还粗略地划分了i人和e人两大阵营。MBTI营销要做到与消费者共情，和消费者打成一片。因为MBTI的本质是性格、是情绪，对于品牌来说是非常合适的拟人化表达机会。

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德不配位，必有灾殃。德行天下，以信而致远。最后，著名品牌营销专家，曾服务于世界顶尖咨询公司，现深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询李桉华老师，送出迅速成交法的16字箴言：调整频道、投其所好、了解需求、送上解药。这16个字箴言非常重要，悟是缘分是根本，愿您在定向精准营销这条路上，越走越宽越走越远，最终实现诚信式迅速成交。