2024年营销人员有哪些需要关注的点？深圳市三人行管理咨询有限公司著名品牌营销专家、首席咨询李桉华老师认为：营销人员对于热点，节日，趋势，话题，内容等是最敏感的。想要知道社会在发生什么，就要养成看微博热搜的习惯。

任何行业都是这样，浸染在行业的新闻和话题里，假日时日，非常容易捕捉到热点。相信直觉。不要不相信，很可能下一个潮流或者下一个爆点来自你。这种事情，我干过，还干的不少。

简单理解大环境

中美关系就像离婚了又被迫一起做生意的夫妻，该谈的谈，该吵的吵，所以这种别别扭扭的日子还要过几年。大家参加各种活动都要先站队，这导致跨国交流类的大型论坛、展会、峰会变少，很难再现当年世博会时期的巅峰场景了。

大的企业更大，集团化公司容错率高，衰落周期长，混的再差也能穿越几个周期，而且也不知道突然哪个分公司就又行了，比如淘宝遭到拼多多挑战，但高德却异军突起。

小的企业更小，工作室模式适合更多初次创业者，提供更灵活的服务，更低的报价，更快的交付，很多35+职场被优化的人也适合做工作室模式，固定投入少，主要是靠自身能力赚钱。最近，身边两三个好友，互相能力拾遗补缺的，开工作室的很多了。

最惨的就是中型企业，左手倒右手的生意不好做了，没有价格优势，也没有技术优势，更没有独到的创意能力，运营成本又过于高昂，老板急病乱投医会听各种讲座，要么就是龟缩目前的一亩三分地不扩张。总之这是对中型企业最不利的一年。

广告圈大变局

2024对4A公司来说，是最难的一年，外企式微，导致更多的日常小单子会流失到本土小公司，而大策略大创意时代的结束，意味着旱涝保收的月费模式基本上也要结束了。

策划案写得好的升职机会多，毕竟这是个卷PPT的时代，而且有“清晰的条理化思维”是一项很稀缺的工作能力了。2024是广告圈与MCN更加融合的一年，更多广告公司会提供短视频、直播以及电商代运营业务。更多TP和DP会接手品宣业务。

电商圈渐渐平淡

今年是主播全面取消坑位费的头一年，虽然还有很多主播会采用提高佣金的办法来折抵坑位费，但本质上坑位费这个东西已经开始消亡了，在数据高度透明的直播圈里，谁都别想浑水摸鱼。

东方甄选狗血剧的背后，是一套大家都忽略的成熟资本模式。自有APP+自有主播+跨平台+自营品牌+自营供应链+股市，以农副产品为主，居然还能保证高利润！居然不要坑位费！居然还能让合作的商家都赚到钱！俞敏洪证明了一件事：多读书还是有用的。

快销行业撇去泡沫

3000篇小红书，3000条抖音，3000条微博再也投不出一个新品牌，铺量打法彻底结束。而依靠投流就能投出一个品牌的玩法也很难再现，很简单，品牌没那么多钱烧了，平台又不能改算法或者降低KPI，大家就架在那里面面相觑。

服装行业重新洗牌

服装，一个占据了电商半边天，退货率最高、积压库存最多、而且还是中国市场里最卷的行业，2024将迎来一次超级大洗牌，很多耳熟能详的大品牌可能一夜之间就无了。

随着国际快时尚品牌的进一步衰落，2024能活下来的，都不是品牌自己多牛逼，而是用户自发的选择。比如优衣库，质优价平分店多。比如lululemon，美丽自信教众多。

餐饮行业冰火两重天

中国人始终觉得自己缺钱，但从来没亏待过自己的嘴。餐饮界今年不仅会出现更多新店，还会有更多意想不到的“西餐中做”新菜式。在上海的朋友可以去吃一家店叫“哲品茶厅”，谢霆锋的主厨开的，吃完你就明白，新一代的中餐国际化是什么样子。

肯德基和麦当劳顶住了一波又一波的国产连锁冲击，疯狂星期四+麦门永存也让他们有了自己的社交核心话题。产品种类也不需要更接地气了，反而是展现异国风情，仔细观察就会发现，肯德基和麦当劳的新装修风格，真的很美式复古风。预测这俩今年日子会更好过。

咖啡3块钱一杯的成本已经被消费者熟知，9块9是日常接受的极限，再往上，就得提供咖啡之外的情绪价值了，从各种水洗豆子到狂送杯子，从奇怪的联名款到不限量的限量款，出什么幺蛾子都在合理范围。今年开始，一线咖啡店主要提供便捷价值，二线三线咖啡店主要提供情绪价值和社交价值。

今年奶茶行业可能会开始做早点和特调咖啡饮品，切咖啡店的生意，以及做轻餐饮和酒精特调饮品，切入小酒馆bistro市场。因为奶茶店的核心技能就是调制饮品，再加上市场太卷了，为了活下来只有找更多的消费场景钻进去。

加盟模式几乎快成骗局了，虎头局没了，墨茉点心局也退回了长沙，而靠加盟扩张的锅圈十分危险，没有那么多人那么高频的每天吃火锅。加盟模式是比A股还风险高的行业，庄家稳赚，加盟商10投9亏1保本。

预制菜我前年就预判是个万亿级大市场，但2024也不会大爆发。除了不好吃和冷链成本的问题，更多原因是这个行业里厂长太多，CMO太少。制造型企业做品牌都很抠搜，不懂什么是品牌附加值。包装设计糟糕到像90年代，营销传播更是乱七八糟，名气还没打出来，就已经开始打价格战了。但是某些品类杀出来一两个品牌还是有可能的。

科技圈正在由“软”变“硬”

现在科技圈分工：创新突破在美国，设计审美在欧洲，开花结果在中国。比如汽车界，技术看特斯拉，设计找保时捷，应用看华为。

特斯拉Cybertruck的量产，其不锈钢外骨骼车身+48伏架构，拉开了汽车行业进入下一个时代的帷幕。以前你总觉得电动车和汽油车区别不大，因为本质上大家都是油改电，但从cybertruck开始，电动车时代才真正到来。

人工智能圈，现在看起来open AI在今年会有新飞跃，但很有可能还是挤牙膏+感叹号。以前一些好用的工具型app，套个AI的概念又能起飞一轮。大家关注互联网APP的时代过去了，BAT（字节阿里腾讯）的格局也不会有太大变化，2024我们还是要用微信，最多是在视频号里买点东西，然后分享点视频。

职场变化自我修复

今年更多企业会重新选择35+的职员回归职场，因为老板们终于发现，没有中层的公司是一盘散沙。高层都在搓PPT热衷汇报，基层都是00后整顿职场，只有35+的中年人能把项目落地，还有人把公司当家，还残留些职场正能量，能喝点老板的鸡汤，加班熬夜展示下狼性文化。

考研会越来越鸡肋，出国留学镀金成色越来越低，考公也没了好职位而且薪水低工作枯燥，更多人会考虑出国工作。近期和我们互免签证的国家就是第一站，广阔海外，大有作为。00后出海会改变之前海外华人的刻板印象，而且论能力简直不是一个量级，不展开说，大家可以自行想象。

消费降级：国潮品牌，中小品牌崛起的时代来临，需要更加关注质价比

效果广告：花一分钱就要有一分钱的效果

内容营销：流量红利消失，拼内容的时代来了

短视频和直播：视频形式更生动，相比图片和文字

情绪价值：谁能提供情绪价值，谁就是赢家

AIGC与UGC：全面的人工智能时代人员，营销人员做好准备了么

品牌出海：海外是很大的增长点

短剧的崛起：新的营销内容已经形成

体育营销：人人重视健康和养生

节日营销：生活需要仪式感

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德不配位，必有灾殃。德行天下，以信而致远。最后，著名品牌营销专家，曾服务于世界顶尖咨询公司，现深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询李桉华老师，送出迅速成交法的16字箴言：调整频道、投其所好、了解需求、送上解药。这16个字箴言非常重要，悟是缘分是根本，愿您在定向精准营销这条路上，越走越宽越走越远，最终实现诚信式迅速成交。