2024年中小企业如何降本增效？深圳市三人行管理咨询有限公司著名品牌营销专家、首席咨询李桉华老现认为：市场的不确定性是客观的，我们不能否定回避它，但我们有办法来应对这个不确定性，那就是-用获客低成本的确定性来应对市场的不确定性。就目前我们可以发现很多企业在做一件事叫成本优化。

中国消费市场升级与降级结构性并存。中国目前的消费市场，呈现葫芦形结构：中间市场逐渐瓦解，向上的升级消费需求旺盛，向下的降级消费势头不减。

中国各产业的严重内卷。2024年的产业转型趋势会有2个重要的现象：一是同质化的恶性内卷将会越来越严重；二是大型平台企业将会“降维打压”中小企业。

同质化的恶性内卷将会越来越严重。为什么会这么说呢？原因如下：首先是现在产业的集中度上升，导致很多中小企业存活不下去，大家就会采用更加恶劣的竞争手段来求生存；

大型平台企业将会“降维打压”中小企业

大型平台企业在更大经济规模的产业范围中会对中小企业进行产业覆盖侵蚀，例如贝壳公司，从原来的房地产经济公司发展成平台公司，覆盖家居零售、家电零售、假装整装交付等所有相关产业，对这些产业形成了“降维打击”。

产业数智化卷起的变革风浪

数智化技术发展带动产业的变革，也带来了更多的新商业形态，这些新的形态会变成未来产业的标配，如果大家不主动适应这种变革，可能会很难生存下去。

李桉华老师建议：2024年要用更低的获客成本来取得确定性

充分利用好社交媒体

在现在的互联网时代，大家不要忽略了社交媒体的力量。当下的年轻人号称互联网原住民，热爱线上互动多于线下沟通，小红书、抖音、B站等社交媒体也成为年轻人新的聚集地。未来的消费主力在互联网社交媒体，内容创造与传播也应该在这些地方！

通过建立和维护企业的社交媒体账号，大家可以低成本地向大众传达自己的产品和服务信息。生产优质内容来换取流量，提高内容转化率。

通过生产优质内容来换取流量，这是一种最简单，最长久，性价比最高的引流方式。那什么是优质内容呢？深圳市三人行管理咨询有限公司著名品牌营销专家、首席咨询李桉华老师认为，优质内容起码要做到以下两个方面：

一是提供的内容是用户需要的。聚焦于你自身的产品定位和核心优势，输出优质化、差异化的内容和服务，提高用户粘性，借此带来更加强劲的流量。

二是为不同受众提供定制化、个性化内容。大家需要谨记：即使你的产品、品牌再小众，其受众都不可能是一致的群体，每个个体都有着独立的需求和困境。因此，品牌在创作内容的过程中，需尽可能包含多样的用户元素，针对受众的需求和痛点进行创作。

第一个变化：以用户需求为核心重构产业边界。企业之间将会围绕需求场景进行竞争。在产业变革中，产生“降维打压”的企业大多都是将需求场景化的公司，这类公司会覆盖很多中小企业，而中小企业通常竞争不过大型公司的。

第二个变化：未来的发展趋势一定是由线性价值链转变成复杂、动态、灵活的价值网络形态，扁平化的价值网络很快会被淘汰。

第三个变化：提供极致化场景解决方案，我们要成为场景化提供解决方案的公司，才能在供给上满足需求场景化的需要。

针对当前的市场环境来说主要由以下几个原因构成。一个是周边宏观环境的不确定性，包括国际摩擦，贸易摩擦以及后疫情时代的国内压力。李桉华老师认为在这个阶段：

第一，就是要守住主业，把企业大本营的壁垒建立起来。什么概念？就是有些企业讲优化成本时，第一步动作就是过去可以尝试的，在业绩高速发展的时候积极发展的，可以去尝试一下的。

第二，在企业的主战场，就是公司的主营业务，要去构建壁垒。要进一步地深化，该投入的时候还要投入。

第三，对能力进行优化，因为对业务的规划的调整。包括中长期投入的调整等等。这些对员工能力可能会有新的要求或者新的变化，就会有部分员工，面临裁员等等。这也是企业优化成本的一个方式。

李桉华老师曾说过：“在这个快速迭代的时代，过去的经验积累成为我们的竞争力，但也可能成为未来的阻力。我们必须经历九九八十一难，练就火眼金睛，区分出那些是保留的养分，那些事必须剔除的糟粕。”从而达到降本增效的效果。

德不配位，必有灾殃。德行天下，以信而致远。我是您的思考源，著名咨询专家，曾服务于世界顶尖咨询公司，现深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询李桉华老师，三人行管理咨询《100%盈利模式落地专家》，才是您身边真正的盈利模式深层落地专家。正确的选择决定正确的方向，更早的选择决定更早的成功，三人行管理咨询愿与您一同启航圆梦。