如何制定有效的营销战略？深圳市三人行管理咨询有限公司著名品牌营销专家、首席咨询李桉华老师认为，孙子曰：兵者，诡道也。市场竞争现实而残酷，所谓的营销策略实质上是一种阴谋诡计。 

所以企业制定营销策略就要遵循以下原则：有实力却要故意显示没有实力、要采用某个战术却故意表示不会采用这个战术、准备扩张某个市场却要声明对这个市场并不感兴趣、表面上对某个市场不感兴趣实质上正在准备进军这个市场。

1、找准自己的产品定位，产品优势，产品特色，目标人群，目标市场，这些信息都是作为营销策略之前必须要清楚的。

2、找到自己的竞争对手了解清楚他的策略，产品信息等等，所谓知己知彼百战百胜。

3、营销策略是服务于战略目标或者市场目标，所以营销只是手段是工具，企业要想制定适合自己的营销策略，必须要清晰自己未来的战略目标及当下的市场目标，根据目标，分阶段策划对应的策略。

对方急功近利就要诱导对方盲目冒进，对方内部管理出现混乱就要抓紧机会扩张市场，对方有一定实力要注意防备，对方攻势强大就要暂避其锋芒。

对方营销主管性情偏激就要设法让他失去理智，对方对市场现实有比较客观的认识就要让对方盲目乐观，对方市场运作有条不紊就要设法让对方疲于应付，对方团结一致就要设法让对方离心离德。

扩张对方没有防备的目标市场、采取对手意想不到的策略，这就是市场决胜的智慧，是只可意会，不可言传的。说营销策略是一种阴谋诡计，这是针对竞争对手体现的一种竞争智慧，而不是针对消费者而言，消费者是市场竞争的裁判。企业生产销售假冒伪劣产品，夸大其辞的广告宣传。

不但要受到法律的制裁，而且对裁判是一种身心的污辱和伤害，企业也就失去了市场竞争的资格。通常来说，企业选择目标市场的营销战略应该考虑的主要因素有：企业的资源、产品特点、市场特点、产品生命周期、竞争状况等。而营销咨询公司作为向企业提供营销相关工作建议、出谋划策。

甚至包揽企业营销活动的机构，自然也需要对这些因素进行调研分析，从而选择合适的市场营销战略。市场定位战略一般是指差异化竞争战略，是营销战略的重点内容。市场定位出现容易出现定位过高、定位过低、定位混乱等情况，这些都会导致消费者对产品乃至企业产生误区。

比如定位过高也许会限制消费者对产品的了解情况，定位过低会丧失产品的独特性，导致消费者认为产品并没有什么特别之处，定位混乱有可能会导致消费者认为，企业管理混乱或认为产品质量一般。营销咨询公司在选择市场定位战略的时候，通常会根据竞争者现有产品在市场上所处的位置。

针对消费者对该产品某种特征或属性的重要程度，强有力地塑造出本企业产品与众不同的、给人印象鲜明的个性或形象，并把这种形象生动地传递给消费者。如此，便能寻求一个合适的定位。市场定位战略在实施过程中，首先要识别可能的竞争优势。消费者一般情况下，都会选择能够提供更多价值的产品和服务。

那么，企业就需要使自己的产品有别于其他同类产品，并且分析消费者的内心以提供更高的价值或更好的服务。其次，要选择合适的竞争优势。如果已经很幸运地发现了若干个潜在的竞争优势，营销咨询公司必须选择其中几个竞争优势，据以建立起市场定位战略。

第三，及时传播和送达选定的市场定位，即一旦选择好市场定位，企业就必须采取切实步骤把理想的市场定位传达给目标消费者。实施是检验市场定位战略的一把钥匙，唯有在实施中发现问题，解决问题，才能更好的制定发展战略。　

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德不配位，必有灾殃。德行天下，以信而致远。最后，著名品牌营销专家，曾服务于世界顶尖咨询公司，现深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询李老师，送出迅速成交法的16字箴言：调整频道、投其所好、了解需求、送上解药。这16个字箴言非常重要，悟是缘分是根本，愿您在定向精准营销这条路上，越走越宽越走越远，最终实现诚信式迅速成交。