三人行管理咨询李老师认为，在互联网环节下的拓客，在活动设计的时候，必须考虑，如何把跟多的潜在顾客，加到我们的微信上面，最好能够通过这些顾客，在做后续的裂变传播。这是我们想要放大拓客的效果。

想要未来获得源源不断的新客源，非常重要的环节。有些门店用到的办法，是送礼品，送一些几块钱的小礼品，让顾客加微信，只要扫码就送礼品。从实际的效果看，这样的操作，加粉以后的留存，包括转化，都是很差的。

在这方面，三人行管理咨询李老师用了几个非常简单、易操作、非常实战的方案。

1、做个拼团活动

比如：一个套盒3980元，两人购买1980元，一年以后再返1980元；店内直接给老顾客讲，厂家搞活动，特大优惠，每个顾客身边最少有3个朋友可以到你店消费，只是看她想不想带的问题；

2、会员日活动

只要是我们的会员，每月13号可以带1为闺蜜或者朋友来店消费，你请客，我买单；方法很多，重点看你如何执行，另外就是你的服务能不能让老顾客放心，别不给你带人的原因只有两个：

第一、就是怕朋友来对你的服务不满意，她脸上无光；

第二、就是怕朋友以为店里给老顾客有好处，不好意思。

3、第一个办法，是在付款的环节，通常顾客付款，都是用微信扫码转账，我们放了一个二维码，顾客扫码以后，进入到团购页面下单。

我们用低价拓客，需要给到顾客，一个合理的解释， 给到顾客占便宜的理由，我们让顾客进到团购页面下单，满三个人成团，才可以享受到我们39块钱的优惠价格。

正常的价格也在页面里面写的有，比如本地正常的行情价是139元，那么拼团页面就写上原价139元，新客专享的拼团价格是39元，在这里强调了两点，一个是新客价格，另外一个是拼团价格，必须是新客参加了拼团，才能够享受我们这个价格。

这样做有两个好处，一个是避免冲击门店正常的价格体系，因为我们的拓客项目，在门店也是有销售的，要给老顾客合理的解释和交代，另外一个，是我们这个价格，在当地都是非常有性价比，非常有吸引力的。

在顾客拼团以后，我们会告诉顾客：我们家这个项目是非常好的，你觉得这个项目怎么样啊，你要是觉得这个项目很好，那你就把这个团购页面，转发到你的朋友圈吧？看看她们有没有人有没有需要啊？

大家只要是在网上有用过拼团功能，都会知道，拼团以后，并不是马上就可以成团，是需要等上一段时间，等别人的人，也参加了拼团以后，自己的订单才能够成团的，才能够生效使用的。所以任何一个顾客，在下单以后，最希望的事情。

是有人能够参与他刚刚的拼团里面，好让自己的订单马上生效。我们的地推人员在顾客下单以后，都会告诉顾客，你转发朋友圈，看看身边的朋友，没有人有兴趣和你一起拼团。在前面李老师和大家提到过微信的圈层效应，大家还记得吗？

每个人的的朋友圈里面，一定会有很多和她相似的人。比如一个人有什么兴趣爱好，他的朋友圈就会有很多同样爱好的人，一个人喜欢做美容，那么她身边应该有很多做美容的闺蜜对吧？

所以我们在做活动设计的时候，一定是要不断的去想办法刺激顾客，让顾客帮我们做宣传，做裂变，把我们的活动。

让跟多人看见，让我们的活动，有更多曝光的机会。在这个团购的设计当中，还有一个细节，就是团购软件里面，是可以设置分销功能的。

所以，顾客下单以后，我们除了告诉顾客，转发朋友圈，看看身边的朋友，没有人有兴趣和你一起拼团。还会告诉顾客，你把这个团购页面转发吧，转发以后，任何人看到以后下单，你都能够每一单里面，拿到十块钱的佣金。

这样顾客转发的动力，就会很大很大。90%的情况下，顾客都会欣然同意的。就这样，我们利用每一个顾客的朋友圈，帮我们做了一次免费的宣传。有些老板娘觉得，我已经在要亏钱做活动了，还要拿佣金给顾客，不是要亏的更多吗？

其实不是这样的，我们做活动的第一目标是什么，是增加到店的体验顾客对吗？是拉客人进店对吗？我们每次拓客，是不是都有一些固定的成本啊？比如做活动的时候，租场地的费用，买宣传用的物料的费用，给员工的工资。

我们每一个拓到的新客，都是要支付成本的，不管活动效果如何，都是必须要支付这笔开支的，你拓1个，和你拓了100个，这笔费用都是一样的，你把这个费用平摊到每一个顾客头上，是远远不止10块钱的对吗？

我们现在让顾客转发，相当于让顾客帮我们做老带新，顾客帮我们拉一个新客人，我们才给了十块钱的奖励，没有来了，我们一分钱都不用给，我们究竟是赚了，还是亏了啊？认同不？

所以每次遇到老板娘犹豫不觉，你就要告诉她，你们可以做两次活动，一次是不用这个分销功能，不给顾客这十块钱，另外一次，你做分销功能，给顾客十块钱，你自己看一看，到底哪个效果更好？然后你再告诉我。

结果，从我们测试的情况来看，用了分析功能以后，拓客人数最低是提升了30%，最高直接翻倍了，也就是人多了一倍。所以用好拼团和分销功能，真的是非常有用的。这是我们地推，用到的第一个办法。

4、第二个裂变的办法，是地推一定会印宣传单，宣传单上面，会介绍我们的项目。我们对宣传单做了更新，我们会增加一些内容，比如这么写。今天的地推，我们准备了价值一万块钱的福利送给大家，加我们的微信，我w产拉你进福利群领取。

进群以后，安排顾客抽奖，同时我们会让顾客转发拓客的活动海报，做顾客做进一步的裂变。福利的内容，可以设成三等。

最高的奖项，是门店中等价格的项目，门店里面的项目，都会按照价格，分为高中低三个等级，消费低价格项目的客人是最多的。

我们找那些绝大多数人都能用的到的项目，200-500元的中等价位的项目出来，作为一等奖的福利。在门店里，价格在两百到五百的中等项目，和低价项目，手工费和耗材的成本，相差不大。

我们付出的成本是很低的，但是对于顾客，感受是不一样的，毕竟绝大多数顾客，平时都只会消费低价位项目，这个价格的项目。

展示给顾客的时候，还是很人向往，有参与的欲望的。二等奖是一些实物的礼品，二等奖的礼品会有很多种，各种各样的小东西。

一般都会有厂家给到的试用装、体验装，加上自己店里面平时拓客时，采购的各种小礼品，价格从几块钱到二十几块钱的这种，具体可以根据每个店里面的情况自己制定。把这些礼品作为二等奖。

我们尽可能把礼品的品种，做的非常多，而不是只放一两种礼品，这样让顾客看到的，是一大堆琳琅满目，看起来非常丰富的礼品，这么多东西，总会有那么一两样东西，让她们感兴趣，就好像抽盲盒一样，抽之前。

谁都不知道，会不会抽中自己喜欢的。做活动策划的时候，要想办法让顾客产生期待感，顾客的期待感越强，那么她们参与的积极性就会越高。第三等奖，是店里面的各种项目体验券，优惠券，折扣券之类的。

这种券都是需要到店充值才能够使用的，就好像新客体验卡一样。目的是能够遇到一些对项目感兴趣的顾客，吸引顾客消费。

在具体的抽奖上面，当顾客扫码加了我们的微信以后，我们把顾客拉进提前建好的抽奖微信群，每天做两次抽奖。

当顾客进微信群以后，我们让顾客抽奖。每个人给三次抽奖机会。所以，要告知老顾客，保证你的朋友来了我们亲自服务，把服务做到位让你的朋友满意。

以上内容希望能够帮到您，感恩生命中的每一次遇见。信任源于关注，如果您信任我们，请关注我们。