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实体店有哪些引客到店的方法?深圳市三人行管理咨询有限公司著名品牌营销专家、首席咨询李桉华老师认为,吸引客户到门店消费,我们俗称引流。发传单这种方式只是属于地推的一种。对于实体店怎样引流的问题,很多店主都越来越重视。因为实体店受到电商冲击以后,能再像以前那样等着顾客上门。现在必须想到办法,引来更多的顾客到店。
发传单进行顾客引流是一个很老的办法。并且有一个问题就是,传单是接到手里了,但是扭头就给扔了,这样的问题很普遍,这也造成了这种引流办法,吸引来的顾客有限,而且质量也一般。其实地推引流的核心都是万变不离其宗,目的为无非是把顾客吸引到门店。既然传单效果不理想,那么就改变一下思路。
举个真实的例子。一位从业保险小姑娘,一张小卡片就引爆了一年的保险任务。这张小卡片大概的内容是:我是做保险的,您的车辆肯定需要保险,如果您需要买保险可以找我,我只为完成业绩,我的佣金可以全部返还给您。如果感兴趣请您加我的公众号。关注一下保险优惠时间。
这里的细节是直接筛选了不必要不需要的顾客,节省了客户管理时间。还没完,加入公众号后不是每天发送各种优惠信息,而是定期发布与车辆有关知识。这个过程不急于成交客户,而是与客户建立信任关系。
一、线下鱼饵引流
二、朋友圈、公众号、自媒体引流
三、电视广告、报刊引流
先说第一个
首先设计一款高价值低价格的甚至免费的引流产品。比如价值1800元的护肤清洁服务免费做。将顾客引流到店,享受服务,顾客体验舒服了就会有后续收费;再者说餐饮,比如设计一款价值98元的烤鱼现在仅需18块钱进店就可以吃。一般吃饭会是至少2个人,他可能还会点其他的菜品。
或者饮品、啤酒等,这就有了溢出消费,当然如果你又刚好设置了一个让人无法拒绝的充卡方案,那你就成功锁住了这个顾客。那么这个引流产品怎么发放给潜在顾客呢?第一:异业联盟。找跟你拥有相同顾客群的不同行业老板。
让他们帮你发放引流卡,然后顾客后续消费你给他们分提成;第二:可以将引流卡给公司领导,作为奖励优秀员工的礼物,这样送出去有价值感,会让拿到卡的人懂得珍惜。
第三、老顾客裂变。老顾客需要介绍2-3个新顾客到店体验引流产品,可免费享受什么优惠。
接下来,朋友圈、公众号、自媒体引流,这一部分比较系统,也比较大。那么会有疑问就是小女孩从哪里赚钱?小女孩赚的不是车险佣金而是利用其他赚钱,包括汽车用品以及相关的用品。
这就是利用前端免费,在后端成交。那么实体店传单也可以借鉴这种办法,用免费的吸引顾客,建立信任后再成交别的产品。贪婪是人性弱点,一定要吧弱点利用起来。
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德不配位,必有灾殃。德行天下,以信而致远。最后,著名品牌营销专家,曾服务于世界顶尖咨询公司,现深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询李老师,送出迅速成交法的16字箴言:调整频道、投其所好、了解需求、送上解药。这16个字箴言非常重要,悟是缘分是根本,愿您在定向精准营销这条路上,越走越宽越走越远,最终实现诚信式迅速成交。