李桉华老师认为销售思维，就是一种思考习惯。标题中有一个核心点，那就是销售思维。那么什么是销售思维呢？销售思维表面体现的是一个销售者的“销售敏感度”，直白讲就是你看到“相应的场景”，第一反应就是如何和你的产品、你的销售工作关联起来，进而销售你的产品。

延伸一下，销售思维的内涵不只这一表象，它的本质体现在“利他性”，而所有的体现都源自用户的内在需求。什么意思？就是说：你的敏感度所触发的“思考结果”必须和用户有关，必须符合“利他性”这一根本原则。但李老师认为所指应是第一层面：销售思维就是销售者的敏感度。

言归正传。新手如何快速建立销售思维模式？销售思维建立要有一个从正确认知到熟悉的过程，再简单点讲，就是一个习惯养成的过程。你告诉我，怎么快？快不了！下面谈一下，如何尽快养成这一习惯。有一个周期：一到三个月。养成这一习惯所需时间的长短，取决于以下因素。

1、个人悟性。我们从小接受的教育是人人平等，理由是人人都一样；长大后才知道，个体之间差异极大。那么这里的悟性指的是什么？智商，还有更重要的情商。自己慢慢体会一下……

2、当日总结。这个不想赘述，只提醒一下，“好记性不如烂笔头”，写全每日过程，写细每日感想。重视写的“过程”，过程中会触发你新的灵感、也会提高你思维的强度。

3、市场实践。这一点是基础，企业会给你跑“量”任务，建议把该任务量再翻倍。为什么？给自己“加压”，适宜的加压会使你的潜力更早的激发——实在话。还有一个量的问题，那就是展业过程中与用户沟通的质量，“沟通不到位等于没工作”。一个技巧：自己找借口，增加与客户相处的滞留时间——这是一个重要前提。

4、客户印证。什么意思？把你前期思考的“结晶”，与即时客户的反应相比对，然后在差距中修正。

5、换位思考。意如其字，站在客户的角度“琢磨”对方内心的真实想法。这是个沟通的常识，每人都懂，可是一旦放在一个具体的“场景”中，不得不说——知易行难。

三人行管理咨询李老师做个总结。所谓销售思维的建立，在有了正确认知之后，难就难在一个习惯的养成。李老师从事营销系统工作近20年，相关的观念、思维已深入骨髓，并在不经意间开始溶入生活。

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最后，著名品牌营销专家，曾服务于世界顶尖咨询公司，现深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询李老师，送出迅速成交法的16字箴言：调整频道、投其所好、了解需求、送上解药。这16个字箴言非常重要，悟是缘分是根本，愿您在定向精准营销这条路上，越走越宽越走越远，最终实现诚信式迅速成交。