在做赠品营销，如何让消费者有“赚到了”感觉？深圳市三人行管理咨询有限公司李老师认为，在做赠品活动的时候，对于商家和消费者来说都是一种考验，对商家来说，考验的是如何让赠品发挥最大价值。

或者说，如何在必要的情况下才能正确的送出赠品，而不是乱送。消费者来说则是另外一种局面，那就是如何才能从商家手里获取更多的赠品，越多越好。有人说这本身就是一个斗智斗勇的环节，事实真的如此吗？

“在做赠品营销的过程中，如何让消费者有“赚到了”的感觉？”其实有很多方法，这里我就简单地介绍一种！即条件法！

所谓条件法就是指，消费者想得到这个赠品，必须要附带某个条件。譬如，消费满多少额度，多少年前购买过我们的产品，或者年龄多少到多少等，总之，根据实际情况设置一种门槛，这样，就可以让消费者感觉到：不是所有人都可以得到这个赠品。

结果有不少消费者因为没有满10年，就感觉很遗憾，其中有不少客户跟节老师商量，能否通融通融，勉强算他们符合条件？李老师一开始故意为难，但准确把握了火候。譬如我说，这个我做不了主，要不我打电话给我们营销老总商量以下，只要他同意了就没问题。

于是我就装模作样地给老总打电话，甚至故意站在客户的角度帮他们说话，最后肯定是同意，然后我告诉消费者：总算搞定了，但是，你不能对外说出实情。

否则，其它消费者会不高兴的。随后从口袋里掏出一张价值500元的赠券，那个消费者连连点头，并连声道谢，说我是个好人，一副赚到了便宜又感恩似的。

其实，在短短的三天之内，我就用这种方法，轻松发出去100多张优惠券，为企业带来了100多台新产品的销量，至于那500元的赠券，虽然是货真价实，但也是我们预先设计好的，换言之，其实就是10年庆祝活动的变相降价。

但如果直接降价，消费者未必真的会买，因为他们对产品到底值多少价格并没有标准，但尽我这么一玩，所有原来不够条件的消费者，因为得到了赠券而格外珍惜，立即用它购买而来新产品，因为他们心理觉得自己“额外赚到了”。

如果你没有设置条件的随便乱送，一是消费者感觉不到实惠，也不会珍惜，甚至会怀疑你故意涨价玩他们。但这么一个条件设计，就产生了强大的威力。其实对于广大消费者来说，如何才能从商家说里面获取更多的赠品，才是最重要的。

很多消费者往往在乎的并不是藏品的价值，而是享受占便宜的过程。即使赠品并不具有实用性或者是用处不大，但是消费者往往也特别在乎这一点。是对于商家来说，如何才能让消费者感觉占了足够的便宜了呢？李老师只需要做好以下几个细节就好：

1、设置门槛，让顾客不容易获取

对于不少商家来说，在赠送礼品的时候，需要设置门槛，这样才能让消费者不容易获取，或者即使拿到的时候也会有很强烈的成就感。比如说在前一阶段不少商场里出现了一个按时气，只要按照指定时间就会有礼品赠送，对于不少顾客来说有一定的难度，但是一旦成功他们还是非常开心的。

同样在做赠品赠送的时候，可以设置一定的门槛，比如说朋友圈集赞或抖音集赞，达到100以上。总之都要设置一定的门槛，让消费者不会轻易拿到，但是难度又不大，关于这点厂家一定要提前设计好。

2、要让赠品显得稀缺

比如在逢年过节和事件营销中，我们可以结合一些赠品故意设计出稀缺的感觉，比如说前1000名可以获得，或者是每隔一小时抽出一名。这样就会给消费者一种非常稀缺的感觉。同时，比如在销售环节中即将成交的时候，如果消费者是因为赠品的问题显得比较为难。

门店销售人员就可以告诉他们，尽量向公司申请，然后离开一会儿返回，告诉顾客已经申请下来了，这样也会让顾客感觉，这样的赠品获得是比较不容易的。总而言之，要让顾客感觉赠品来之不易，只有这样才能最大程度满足消费者的需求。

以上内容希望能够帮到您，感恩生命中的每一次遇见。信任源于关注，如果您信任我们，请关注我们。

最后，著名品牌营销专家，曾服务于世界顶尖咨询公司，现深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询李老师，送出迅速成交法的16字箴言：调整频道、投其所好、了解需求、送上解药。这16个字箴言非常重要，悟是缘分是根本，愿您在定向精准营销这条路上，越走越宽越走越远，最终实现诚信式迅速成交。