企业管理者如何做盈利模式设计？深圳市三人行管理咨询有限公司李老师认为，盈利模式是商业模式中一个非常重要的环节，是商业体系中成本与利润的直接体现，与商业模式中的价值主张以及运营体系息息相关。想要拥有可持续发展的盈利模式，既要处理好成本与收入的直接关系，更要使商业模式中的各个环节相互匹配。

企业管理者可以通过思考几个问题来开始盈利模式的设计：

1、企业提供的产品或服务满足了用户什么样的痛点？用户是否愿意付费？

通过这个问题我们可以选出付费方，因为只有当用户感觉企业所提供的产品或者服务满足或者缓释了用户的某个痛点时，才会愿意支付与之相匹配的价格。在企业提供产品及服务的过程中，选择最大的受益者并设置为付费方。有时付费者不一定是直接用户，也许是第三方。

2、企业目前有什么业务可以收费？每项收入来源占总收入的比例是多少？

通过分析企业的收入来源，管理者可以了解并建立产品间的联系，通过分析每项产品的收入，设计良好的收入结构，并合理的将资源根据不同业务的利润厚度，以及企业的发展战略进行分配。

3、在企业的运营中主要的固有成本有什么？可变成本都有哪些？

通过分析成本结构，可以使企业管理者看到哪些核心资源花费最多，哪些关键业务花费最多。避免不必要的成本开支，将资源用于更有利于企业发展的环节，从而提高生产效率，降低生产成本。

4、企业的收支平衡点在哪？企业有没有足够的资金支持直至实现盈利？

收入减去支出就是一个企业的盈利部分，也是衡量一个企业的盈利模式是否成功的一项重要指标。随着收益不断增加，前期投入的成本会逐渐被覆盖。管理者要在设计盈利模式时，计算清楚企业何时才能够达到收支平衡点，并且在达到收支平衡之前确保有稳定的现金来源。

5、公司采取哪些策略来确保盈利空间？

企业可以利用经济效应以及设置差异化，盈利关卡的方式来构建全新的盈利模式，选择关键环节设置盈利点。比如，吉列的刀片刀架就是通过业务的关联性，发现市场需求更大的延伸业务，于是低价甚至零利润销售主业产品，成功的从一次性刀片的销售中获利。

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