盈利模式由什么因素决定？深圳市三人行管理咨询有限公司李老师认为这里主要有三个要素，需求、产品、利润率。

隐性需求发现阶段

没有需求就没有买卖，然而需求并非用户直接告诉你的，而是在商业行为中不断洞察消费者行为、心理变化的结果。举例。当年马化腾打造腾讯，是受到国外一款ICQ的社交应用的启发，然而，大家彼此都是跑马圈地起步阶段，对未来的盈利模式都很模糊，迟迟找不到盈利点。

通过对核心人群的观察，发现刚开始用qq的主要以青少年为主，他们用qq主要解决陌生人交友的社交问题。然而在网络虚拟环境中，无法识别一个人的真实身份与个人影响力的，可社交本质是有秀实力，展示个性自我的成分存在的。

产品呈现阶段

当有了明确的用户需求以后，就需要创业团队打磨出令人满意的产品。产品越是具备独特性、稀缺性、个性化特征，收到用户热捧的机会越大。

因为在腾讯上的基础功能都是免费，所以为腾讯积累了大量的用户。为了实现通过增值服务实现盈利的最终目的，腾讯针对这一部分会员设置了增值服务，因此qq会员、靓号筛选、qq秀等功能的出现，就水到渠成。

探索利润率支撑点

一个好的盈利模式，在商业上不仅能形成闭环，同时有着极好的复购率，这些因素往往导致企业最终盈利结果。

盈利模式改如何优化？

商业模式优化，对定位群体进行再次定位。

举例，当年百度的定位是给一些网站做搜索引擎的后台支持，虽有利润但业绩得不到太大的突破，无法找到最终产生量变的盈利模式。

当时李彦宏转型成搜索竞价模式，等同于跟服务的网站抢广告业务。但为了百度的长远利益，李彦宏最终选择了放弃网站后台服务转而直接面相广告主，给百度带来了巨大的利润。

价值链再造提升整体竞争力，适合竞争比较激烈的领域。

比如手机、电脑、家电、超市，都是属于竞争白热化行业，没有太大的技术性差异，主要的竞争是产业链成本的竞争，谁能让这个价值链上的成本更低，谁就掌握有效占领权。

像雷军的小米模式，戴尔的直销模式，沃尔玛、国美、京东都属于压缩成本，反馈用户的这一范畴。盈利模式设计需要结合行业特点，用户群体需求变化而设计并非一成不变。

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最后，著名品牌营销专家，曾服务于世界顶尖咨询公司，现深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询李老师，送出迅速成交法的16字箴言：调整频道、投其所好、了解需求、送上解药。这16个字箴言非常重要，悟是缘分是根本，愿您在定向精准营销这条路上，越走越宽越走越远，最终实现诚信式迅速成交。