数字化营销时代，快消品企业如何创新玩法？深圳市三人行管理咨询有限公司李老师认为 ：

一、消费者聚焦。我们以往的营销，其关注点都在企业的产品和品牌上，几乎很少关注消费者，尽管我们也会做一些消费者调查，但总是把调查的焦点放在他们的消费行为上，很少研究促使他们产生消费行为背后的力量。我们也从不在营销开始的时候，精准锁定产品的核心消费者，总是想把产品卖给所有的人。

精确锁定消费者是指，产品将来所面对的核心消费人群，他们是什么人？有什么共性的特征？他们精神上在追求什么或者缺失什么？我们的产品要怎么做？他们才会不顾一切地来疯抢？这些结论不是靠市场调查得到的，而是靠凌驾于消费者之上的思维高度获得。

二、产品策略创新。产品创新创什么？怎么创？在传统营销中，我们总是想当然地以为，某一种产品一定会有市场，然后就开始研发和生产，继而进入市场。而一旦进入市场才发现，这类产品市场上早就有了。完全一样的产品，怎么可以叫创新呢？

所以，如果你想跟竞争对手做一样的品类，就要把产品从里到外进行颠覆传统的创新，要把产品做的不像产品，每一个人一看到就会惊奇，惊奇之下就会产生兴趣和消费冲动。而这种创新，同样也会在行业引发激烈的争议，这个时候你的产品营销就已经成功了一半。

三、品牌命名创新。传统营销在品牌上几乎与消费者毫无关系，企业总是非常自我地创意，自己觉得“很棒”的品牌名称，从不考虑消费者的感受。而在传统营销理论中，对品牌命名的要求是“简单、易记、朗朗上口、最好体现产品特性、产地、行业和功能功效等”，唯独没有与消费者关联。

譬如农夫山泉、红牛、金龙鱼、雪花、东鹏、曲美、茅台、冰川5100等。这些品牌名称全都与消费者没有任何关联，我们看不出这些品牌的核心消费者是谁？消费者也不会对这些名称产生积极反应。

品牌的创新，自然要从品牌名称上开始创新，创新营销的品牌名称必须聚焦瞄准的核心消费者，名称要体现消费族群和性格特征，要让消费者听到和看到这个名字，就能产生强烈的归属感和共鸣感。

四、品牌定位创新。传统营销中的品牌定位，总是站在企业的立场，向消费者单向传播企业、产品和品牌的各种优点，并试图通过传播，将这些“优点”植入消费者大脑，形成心智认知。于是，所有的企业开始在“第一”上做文章，什么销量第一、开创者、领军者、领航者、开拓者、奠基者等等。

创新的品牌定位完全调服，不再聚焦企业和产品自身，而是聚焦消费者，通过定位来提升消费者的人格地位，促使消费者意识到，一旦自己消费这个品牌，自己就会被标签为某一类人。

开宝马、坐奔驰、玩哈雷，这就是品牌标签，你一旦使用其中的某一个品牌，你就会被贴上标签，你就成为了某一类人！品牌定位的创新就是要在定位策略的定位概念，让人一目了然洞悉品牌使用者的人格地位和精神归属力量。

五、品牌传播创新。在传统营销中，我们习惯使用广告和促销，并美其名曰“推广”。在创新营销中，广告和促销都必须取消，代之以社会舆论来推动品牌和产品的市场销售。因为，当一个产品和品牌做到上述三点创新，基本上就足以引爆整个行业，乃至引爆整个社会了。

因为我们习惯了平淡的日常生活，对稍微另类创新的事物都有强大的好奇心，一旦一个品牌和产品，以反常规的方式进入市场，必然会引发大众的议论，而这种议论，就成为品牌的口碑传播，而且远比广告更具有难能可贵的美誉度。

所以，无论快消品还是耐用品，营销必须针对消费环境的改变而创新，但无论怎么创新，必须要遵守一个原则：那就是精确锁定核心消费者，以他们为主，全方位取悦他们！

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最后，著名品牌营销专家，曾服务于世界顶尖咨询公司，现深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询李老师，送出迅速成交法的16字箴言：调整频道、投其所好、了解需求、送上解药。这16个字箴言非常重要，悟是缘分是根本，愿您在定向精准营销这条路上，越走越宽越走越远，最终实现诚信式迅速成交。