“产品竞争力明显劣于竞品，该如何做销售？”深圳市三人行管理咨询有限公司李老师认为，对于产品竞争力明显劣于竞品，该如何做销售的问题，其实是很多销售人员经常要吃下的家常便饭。除非你的产品有重大质量缺陷。

如果是这样，我觉得一定要让产品升级迭代或者果断放弃，因为产品既人品。如果产品质量合格，但只是跟竞品相比有差距，李老师觉得总会有办法。根据个人多年来的体会，李老师认为应该从三个层面来应对——

找出自己的相对比较优势

曾几何时，“把稻草卖成金条”、“把冰箱卖给爱斯基摩人”、“把梳子卖给和尚”一度流行，初略一听是段子，可静下来着魔一下，其实也会给人以启发，关键点在于聚焦用户价值。我们销售产品，必须要以用户为导向，只要把目光和心思聚焦到消费者身上，你总会发现产品有引发用户共鸣的地方。

以此为基础，我们再与竞争品牌作比较，你就会找到相对比较优势，从功能表现上、情感表达上、用户使用该产品的自我利益凸显上，你总能找到那么一点比较优势；就算产品真的差到无以复加，你也可以应用哲学思维来开启新的思路——人低为王，地低为海的道理，我们人人懂的。

形成以弱胜强的战略思路

做为销售人员，我们必须具备一定的战略思维，中国古代的“田忌赛马”、美国七喜拼不过可口可乐、百事可乐，就另起炉灶，打出“非可乐”新牌，还有艾维斯租车公司搞不过领导品牌，诉求“因为暂处行业第二，所以我们更努力”，这些都是非常成功的营销战略。结合前面的相对比较优势。

你要确立与竞品争夺用户的核心战略，可以是避开与竞品的直接竞争。像七喜、艾维斯那样另辟蹊径，这叫做“你走你的阳关道，我行我的独木桥”；也可以是“只说我的相对优势”。

一支烟更解乏，一瓶水更纯净，一标茶更有机，一块饼干更充饥等等；如果功能上干不过竞品，你就诉求情感；实的玩不过，你就玩精神，总之，就是让你的相对优势发光发亮，这样塑造出一个以弱胜强的营销战略。

用相对优势为产品赋能

根据你确定的销售战略，以产品的相对优势为核心爆点，提炼与塑造故事，推动产品的人格化，将这些内容创作为视频短片，产品长图，互动H5，依托产品包装上的二维码。

内嵌于微信、微博、小程序、APP、抖音等社交媒体，形成吸引用户、裂变用户的核心内容，继而开展精准化的互联网营销，从而达到扬长避短，顺销畅销的目的。

以上内容希望能够帮到您，感恩生命中的每一次遇见。信任源于关注，如果您信任我们，请关注我们。

最后，著名品牌营销专家，曾服务于世界顶尖咨询公司，现深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询李老师，送出迅速成交法的16字箴言：调整频道、投其所好、了解需求、送上解药。这16个字箴言非常重要，悟是缘分是根本，愿您在定向精准营销这条路上，越走越宽越走越远，最终实现诚信式迅速成交。