如何打破区域分割，消除销售惰性？深圳市三人行管理咨询有限公司李老师认为，区域分割和销售惰性是没有必然联系的。区域分割是最常见的销售管理手段，主要目的是为了集中销售团队的精力，抢占市场区域占有率，提高竞争力，这种手段本身是没有问题的，当然也分行业。

销售惰性是每个团队阶段性的必然产物，想要避免需要综合性的调整，这里划重点。

1、人才的流动性，有些老板和管理者经常想让自己的团队留下很多老人，但是优秀的团队一定像流水一样，优胜略汰，让团队人才有一定程度的流动才是最好的状态，就像水一样，全都不动是一坛死水，全都流动就就会跑水，只有有小流动的池塘才能活出好鱼。

2、公司的战略规划，团队惰性一定来自没有目标，或者目标模糊，不知道执行什么的团队何谈执行力？员工团队需要的是引领和带动，如果每个员工都有主观能动性，那她们就不会是员工了，所以战略规划就是公司的地图，走了地图和目的地才有前进的动力和方向。

3、绩效考核，绩效考核是保证基本成本的，有些老板为了业绩经常习惯定高的考核，前期会有效果，但是时间久了就会让团队产生高度疲惫感和压力，当然一个成功的团队一定不是靠绩效考核活着的，如果是靠绩效考核活着的公司一定也活不长。

4、激励机制，这里是我最推荐的措施，当然不是奖金奖励奖品什么的，而是长期的薪酬股权激励，设计合理的战略规划和业绩目标，制定相应的超额分红，期权激励，股权激励，把公司的大目标变成员工的小目标，让公司的发展利益与员工深度挂钩，配合晋升体系可以产生事半功倍的激励效果。

这样做的最核心目的就是形成一个土壤，一个环境，每个人完成自己的小目标，公司就可以完成大目标，而完成之后的利益和大家都相关，每个人都在乎自己就是在乎公司，这样不是解决激励的问题，而是根除惰性的问题，因为公司这个土壤活不了惰性的植物。

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最后，著名品牌营销专家，曾服务于世界顶尖咨询公司，现深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询李老师，送出迅速成交法的16字箴言：调整频道、投其所好、了解需求、送上解药。这16个字箴言非常重要，悟是缘分是根本，愿您在定向精准营销这条路上，越走越宽越走越远，最终实现诚信式迅速成交。