品牌营销答疑支招篇:2023年品牌营销有哪些大趋势?

2023-01-10

2023年品牌营销有哪些趋势?深圳市三人行管理咨询有限公司著名品牌营销专家、首席咨询李桉华老师认为2023年,世界会变得更好吗?各权威机构给出的预测并不乐观。IMF预测,2023年全球经济增长率为2.7%,至少1/3的国家将陷入经济衰退。高盛等国际投行预测2023年全球经济增速将放缓至2%以下。

一般来讲,如果经济环境没有大的好转,企业在营销上的投入也会趋于保守,因此2023年营销的主基调也不是扩张,而是收缩和维稳。以下是深圳市三人行管理咨询有限公司著名品牌营销专家、首席咨询李桉华老师认为的2023年的营销趋势。

什么元宇宙、数据营销、区块链。那只适合头部企业,中小微企业根本不切实际。就连Facebook 母公司Meta主推元宇宙,市值暴跌蒸发了7300多亿美元,如果比他钱多也可以试试!

线下营销恢复,但没有报复性消费

高盛预测中国2023年的GDP将增长4.5%,毕马威认为中国在2023年有望实现5.2%的增长,相比于西方的悲观,这是一个鼓舞人心的信号。

信心的来源很大程度上有赖于居民消费的增长,过去很长一段时间,线下商业都被疫情打的支离破碎,而在防控政策调整之后,线下的商业和消费将会迎来一波爆发性增长,当然这个爆发是相较于过去半年多的萧条而言。

这个世界上,没有什么能阻止人类消费。

同样,由于线下商业的恢复,过去近一年来各种行业和产业的大会、交流也会迎来复苏,比如在这个月,我就在朋友圈看到了抖音电商美妆和食品的峰会。

经过了3年的疫情,大部分消费者的消费信心不足,攒钱对抗不确定性成为主流,消费者的消费趋于保守,因而“报复性消费”并不会到来。

比如2023年,星巴克中国大概率会迎来增长,但这增长是同比于2022年,而非2019年。线下的商业需要对此做好准备。

2023年深圳市三人行管理咨询有限公司著名品牌营销专家、首席咨询李桉华老师认为,有以下几大营销趋势分享给大家。

个性化营销。个性化是引发关注点,现在是产品过剩,品牌同样过剩的时代。你的产品或品牌,首先你得有特色,才能吸引消费者。

年轻化营销。尽量让品牌保持年轻化。就算是西方的百年品牌,也一直保持年轻化。年轻化颜值、年轻化产品、年轻化话术、年轻化渠道。

体验式营销。同样的产品,不同场景也是不同的体验。可以借助3D、AI技术等工具,创造更多不同的体验式。

互动式营销。移动互联网发展太多,很多人沉浸在手机里。缺少沟通与互动,特别是疫情当下,户外系列的健康运动与朋友间的互动,也是未来两三年的趋势。

直播式营销。直播依然是当下及未来较火的营销形式。直播对企业来说也是一种能力,有自然比没有的会更好。

私域营销。拓展一个新客户的成本是老客户的6倍。当客户增长乏力时,把现有的客户或粉丝运营好。

治愈营销——旅行、放松、休闲迎来增长

3年的疫情给不少人带来了身体和心理上的创伤,一旦放开,人们首先需要的就是抚平和治愈。

“三亚海滩上,躺着北京阳过的人”,这不是一个段子,而是事实,我的朋友说他在三亚呆了一周,觉得温暖和情绪有助于康复。这当然不是绝对的因果关系,而更多是人们对于抚平创伤的需求得到实现后,一种心理上的满足。

消费降级持续,性价比品牌重回视线

在消费升级阶段,几乎每个品牌都在考虑怎么升级,通过产品研发、包装、营销等手段提升品牌调性,提高售价,是品牌们追求的终极目标,有部分品牌如李宁、安踏实现了品牌升级的第一步。

总的来说,越来越多的消费者不为营销买单,而为质量买单。今年,“雪糕刺客”一词登上热搜,让不少消费者认识到了重回性价比的重要性,下面这个高赞回答就是一种明显的体现。

新消费正面迎战老巨头

去年底我曾预测新消费品牌将迎来分化,获得早期市场优势的新消费品牌将不断扩大传统营销投入,并扩大市场份额,如元气森林、喜茶、花西子等,而并没有建立品牌护城河的新消费品牌则可能面临难以融资,也难以继续扩大市场投入,从而迎来艰难时刻的窘境。

2021年以前,新消费品牌凭借细分市场和“猥琐发育”占据了先机,而2022年以后,老消费巨头们开始有意识地抑制新消费的扩张,新消费将在正面战场迎接老巨头们的挑战。

直播电商2.0:下一个东方甄选有望诞生

今年年中,直播电商行业被东方甄选刷屏,业内人士大吃一惊,原来直播带货还能这么玩!东方甄选的火爆的最主要原因,被归功于以董宇辉为首的新东方老师们输出的优质内容。

从东方甄选的案例来看,其直播带货告别了过去那种粗暴的叫卖式带货,可以说开启了直播电商的2.0时代。下半年,T97咖啡主播进行说唱式直播引爆直播间,就是对直播电商2.0的回应。

平台级大促减少,直播大促常态化

双11这个节点,从最初的一天时间,延长到如今的近一个月周期,时间越来越长。即便如此,销售也并不乐观。去年开始阿里便不再公布平台的实时交易额,今年阿里也没有公布双11的平台交易额。

在说到今年双11为什么没有买买买时,“低欲望”,“消费降级”这样的词出现频率颇高。在消费降级时代,消费者开始有意识地抵制消费主义,在购物上能不花就不花,能少花就少花。

此时,消费者一方面减少不必要的开支,另一方面在必须开支上也追求性价比,而不盲目被品牌影响。消费者越来越不愿意为“品牌税”买单。

视觉搜索占据优势

世界已经不可避免地从文字时代走向了视觉时代,这里的视觉指的是图片和短视频,两个平台的代表分别是小红书和抖音。与此同时,人们获取信息的方式也已经发生变化,单就搜索这个行为来说,越来越多的人开始在视觉的社交媒体,而非文字为主的搜索引擎上进行搜索。

营销越来越看重投入产出比

李桉华老师开头说,2023年营销的主基调不是扩张,而是收缩和维稳。在这样的情况下,以品牌曝光和心智占据为主要目的的品牌广告和赞助会收缩,而以可衡量ROI为主的营销方式将是品牌方更为看重的。当然品牌收缩不是说不做品牌广告了,而是他们更愿意做高性价比的营销。

元宇宙营销进入深水区

自马克·扎克伯格 All in 元宇宙以来,VR的热度就被推上高峰,2021年以来,VR被各大互联网巨头重视,并纷纷对此投入巨资。2021年,虚拟人物让营销圈大为兴奋,柳叶熙一夜之间涨粉100w,让人们对虚拟人物信心大增,连公关巨头蓝标都开始大举投入这个领域。

种种迹象表明,至少在短期内,VR营销并不能成为行业新的驱动力,VR的普及,VR营销的大范围应用为时尚早。对于虚拟人物或IP这件事,企业应该认识到,想将其作为一个杠杆,以小投入就换来大的收获是不可能的。

结合当下市场营销趋势特别是,国内市场发展和受疫情的环境影响综合因素,以上是李桉华老师列出的2023年的营销趋势,各界对于2023年的预测并不乐观,正如开头说明年营销的主基调不是扩张,而是收缩和维稳。如何通过活动产生成交与裂变,是重点,也是一个待开发的金矿。

以上内容希望能够帮到您,感恩生命中的每一次遇见。信任源于关注,如果您信任我们,请关注我们。

德不配位,必有灾殃。德行天下,以信而致远。最后,著名品牌营销专家,曾服务于世界顶尖咨询公司,现深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询李桉华老师,送出迅速成交法的16字箴言:调整频道、投其所好、了解需求、送上解药。这16个字箴言非常重要,悟是缘分是根本,愿您在定向精准营销这条路上,越走越宽越走越远,最终实现诚信式迅速成交。

深圳市三人行管理咨询有限公司©版权所有 粤ICP备1704515号