现在进入农耕式经营的时代了吗？深圳市三人行管理咨询有限公司品牌营销专家、首席咨询李桉华老师认为，现在进入农耕式经营时代这句话是很有道理的，这与市场成熟阶段和企业发展阶段是对应的，在竞争加剧和发展期时，只有稳下来精耕细作才能实现业绩的增长，农耕式经营具有很强的稳定性和确定性。

农耕式经营的反面是狩猎式经营，比如进入蓝海市场遍地是机会，或者企业初创有机会就会想办法成交，只要市场足够大对手少时就可以狩猎，但充满着不确定性。创业者在进入农耕式经营阶段后，需要做的是客户价值、激励机制和风险共担体系的建立。

一、竞争格局确定和需要稳定增长时即进入农耕式经营

新的需求出现时往往商机无处不在，只要有精准的营销策略很可能就能成交，这很像猎人出门狩猎看到猎物就会下手。这个阶段是竞争相对较弱和企业快速发展的阶段，可以说资源和机会这么多也是企业赚取第一桶金的好时候。

但随着竞争越来越激烈，市场将会逐渐饱和或者竞争格局已经确定，比如阿里和京东、拼多多和苏宁基本是电商竞争格局，华为和三星苹果是手机领域直接的对手。在市场已经成型时，想要在深入抢占有率和销售额已经很难了，已经开始更加注重模式、技术和用户体验。

企业也是一样，狩猎经营方式已经过了，弱小的容易捕获的客户越来越少，剩下的都是不容易成交的，要想和这些客户做生意需要反求诸己做好自己。把企业已确定的市场和客户经营好深耕好，才能在竞争中生存下来，现在的重点是提升竞争力和稳定增长，此时已经不知不觉的进入到了农耕式经营阶段。

二、用种地思维去维护好用户和企业的全链条运营

农耕式经营最大的特点就是耗时耗力，播种、耕种、维护和收获是一个很长的周期，要想马上变现盈利是不可能的。很多企业在面对这个阶段是很难适应，总想着赚快钱没有长线战略思维，最终不仅做不大还可能失败。

在农耕式经营中最核心的是围绕客户和用户服务、产品和品牌的打造等企业运营的全链条。用户思维、产品的极致体验、营销和渠道的深度运作等，都需要花时间精力去耕种，从而在未来的某个时间点收获最大的价值。

其实进入农耕式经营阶段也是迫不得已，这很像经济发展的不同阶段，从三四十年前的粗狂式发展到今天的精细化运营，如果还想凭着胆略做生意已经没有机会了。迫不得已也是因为，企业自己不这么做竞争对手也会。

三、对外挖掘客户终身价值，对内构建激励与合伙人机制

农耕耕的是客户服务和客户价值，产品和服务是提供给客户的，客单价和成交频率都是农耕式经营关注的重点，本质上是对客户终生价值的挖掘，这就是单客经济。对细分市场的目标客户深度经营，这些经营价值的体现，具有确定性而不是随机性和偶然性，单个客户的重复购买率是目标。

除了经营客户，还要经营企业的团队，尤其是销售团队是业绩实现的保障。狩猎式经营用的是卖的多、得到的多提成制激励机制，打猎都想打到大块头的猎物而忽略小猎物。而在农耕时代还要注重海量的小客户，提成制已经不适合了。需要设定不同市场的销售指标和奖励机制，从而将不同的耕地市场都变成业绩来源。

一个企业只靠奖励激励并不能真正的做好，需要构建利益共同体机制，使更多人员参与进来共同创造企业价值。合伙人制度是对权力的分配，按照股权比率承担风险共同创造企业财富。期间，每个合伙人都会服务好客户完成耕地最大的丰收。

四、最后

农耕式经营是企业发展的必经之路，从没有一个市场和企业总是处于野蛮生长的阶段，一个企业和创业者也不可能总是变换赛道，这样是不可能成功的。进入农耕式经营是迟早的事，尤其随着法制的健全、商机减少和商业趋势的大同，企业都会走向精细化运营。

农耕式经营要想做好，要对责任、利益和权利重新分配，责任就是耕地和客户，利益就是激励、权利就是合伙人。创业者要有农耕式经营的觉悟，只要有耐性和意愿，创业项目在竞争中就会走在正确的路上，而不是只看眼前利益而放弃更大的机会。

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最后，著名品牌营销专家，曾服务于世界顶尖咨询公司，现深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询李老师，送出迅速成交法的16字箴言：调整频道、投其所好、了解需求、送上解药。这16个字箴言非常重要，悟是缘分是根本，愿您在定向精准营销这条路上，越走越宽越走越远，最终实现诚信式迅速成交。