用户关键点答疑支招篇:一个产品一大堆卖点,如何挖掘能打动用户关键点?

2023-11-17

一个产品一大堆卖点,如何挖掘能打动用户关键点?深圳市三人行管理咨询有限公司著名品牌营销专家、首席咨询李桉华老师认为,产品呀所谓的卖点,更多的是营销人或是策划人创始人自我的一种主观判断,在十多年前,我们做策划的时候,那个时候产品的卖点取决于策划人的营销能力,因为那个时候的传播手段还是比较由上往下的!


比如消费者,只能被动的接受,我们可以通过大量的广告报纸电视来进行广告轰炸,最突出的案例就是如烟,好记星,背背佳,咱们再提一下脑白金,这些都是策划人为主导的产品概念的引爆!


现在互联网思维下的产品概念的挖掘,出现了三个形态,[形态一,产品去功能化!形态二,产品精神属性化。形态三,将产品进行社交化属性提升。


挖掘产品概念功能的逻辑,也发生的变化,先族群好产品!就是说先研究族群,后研究产品属性,先研究人!一定要先研究具有共同价值属性,习惯,生活层次的这个目标人群,然后针对于这个族群的内在的刚性的需求,创造出产品的价值属性,这个价值属性的核心是,[功能是必须,情感是强需]。


一定要把产品做成具有社交化的属性,比如我们做红酒,我们把红酒做成了女性社交化的属性!我们做三农,也把三农产品做成了具有三农社交化属性的载体!事实上自2015年以后,传统的营销策划,这个职业已经被社交化营销品牌所替代,打个比方吧!你做了十年传统的营销策划人,人家做了三年社交化营销。


人家有500万的粉丝,那么对于中小企业而言,这就秒杀你传统营销策划的那些所谓的创意和品牌大师!时代在变,模式在变,商业的环境也在变,新思维,新商业,新手段,才有新的收获,产品有一大堆卖点,一是没有抓到重心,随便一个产品喊你专门说优点,谁没有几个十来个啊,有的甚至更多。


二是不知道你的消费对象,客户群体;你都不知道你的客户群体,你肯定不知道什么卖点针对他们啊。三是你可能角度站错了,是站在自己,产品提供者的角度看去,卖点一大堆,你换成客户角度呢?


针对上面的情况啊,我觉得可以这样做:一是分析你原有已经成交的客户,他们是哪个群体?什么职业?有什么共同特征?如果没有原始数据提供的话,可以给他们做下调研,具体是哪一点打动了他们。


二是分析市场竞争对手的产品特点。再结合自己产品特点确定你们是要提供差异化服务,还是跟进他们步伐,有些时候在巨头后面也是可以吃饱的;找到你们想打造的产品特点后再找目标客户,或者根据已有客户画像继续推进两种方式都可以。


卖点是对产品而言的,而产品需要卖给消费者,就要了解消费者关心的是什么?找出消费者最关心的点,然后和自己的产品卖点进行匹配,找出最匹配的1-3个亮点,进行大力宣传推广。


卖点虽多,但如果卖点都跟消费者无关,对消费者毫无吸引力。比如你要把东西卖给姚明,你说产品卖点是增高,肯定卖不掉。因为姚明不需要增高了, 所以卖点需要根据消费者群体去提炼。


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德不配位,必有灾殃。德行天下,以信而致远。最后,著名品牌营销专家,曾服务于世界顶尖咨询公司,现深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询李老师,送出迅速成交法的16字箴言:调整频道、投其所好、了解需求、送上解药。这16个字箴言非常重要,悟是缘分是根本,愿您在定向精准营销这条路上,越走越宽越走越远,最终实现诚信式迅速成交。

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