一个产品一大堆卖点，如何挖掘能打动用户关键点？深圳市三人行管理咨询有限公司著名品牌营销专家、首席咨询李桉华老师认为，产品呀所谓的卖点，更多的是营销人或是策划人创始人自我的一种主观判断，在十多年前，我们做策划的时候，那个时候产品的卖点取决于策划人的营销能力，因为那个时候的传播手段还是比较由上往下的！

比如消费者，只能被动的接受，我们可以通过大量的广告报纸电视来进行广告轰炸，最突出的案例就是如烟，好记星，背背佳，咱们再提一下脑白金，这些都是策划人为主导的产品概念的引爆！

现在互联网思维下的产品概念的挖掘，出现了三个形态，[形态一，产品去功能化！形态二，产品精神属性化。形态三，将产品进行社交化属性提升。

挖掘产品概念功能的逻辑，也发生的变化，先族群好产品！就是说先研究族群，后研究产品属性，先研究人！一定要先研究具有共同价值属性，习惯，生活层次的这个目标人群，然后针对于这个族群的内在的刚性的需求，创造出产品的价值属性，这个价值属性的核心是，[功能是必须，情感是强需]。

一定要把产品做成具有社交化的属性，比如我们做红酒，我们把红酒做成了女性社交化的属性！我们做三农，也把三农产品做成了具有三农社交化属性的载体！事实上自2015年以后，传统的营销策划，这个职业已经被社交化营销品牌所替代，打个比方吧！你做了十年传统的营销策划人，人家做了三年社交化营销。

人家有500万的粉丝，那么对于中小企业而言，这就秒杀你传统营销策划的那些所谓的创意和品牌大师！时代在变，模式在变，商业的环境也在变，新思维，新商业，新手段，才有新的收获，产品有一大堆卖点，一是没有抓到重心，随便一个产品喊你专门说优点，谁没有几个十来个啊，有的甚至更多。

二是不知道你的消费对象，客户群体；你都不知道你的客户群体，你肯定不知道什么卖点针对他们啊。三是你可能角度站错了，是站在自己，产品提供者的角度看去，卖点一大堆，你换成客户角度呢？

针对上面的情况啊，我觉得可以这样做：一是分析你原有已经成交的客户，他们是哪个群体？什么职业？有什么共同特征？如果没有原始数据提供的话，可以给他们做下调研，具体是哪一点打动了他们。

二是分析市场竞争对手的产品特点。再结合自己产品特点确定你们是要提供差异化服务，还是跟进他们步伐，有些时候在巨头后面也是可以吃饱的；找到你们想打造的产品特点后再找目标客户，或者根据已有客户画像继续推进两种方式都可以。

卖点是对产品而言的，而产品需要卖给消费者，就要了解消费者关心的是什么？找出消费者最关心的点，然后和自己的产品卖点进行匹配，找出最匹配的1-3个亮点，进行大力宣传推广。

卖点虽多，但如果卖点都跟消费者无关，对消费者毫无吸引力。比如你要把东西卖给姚明，你说产品卖点是增高，肯定卖不掉。因为姚明不需要增高了， 所以卖点需要根据消费者群体去提炼。

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德不配位，必有灾殃。德行天下，以信而致远。最后，著名品牌营销专家，曾服务于世界顶尖咨询公司，现深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询李老师，送出迅速成交法的16字箴言：调整频道、投其所好、了解需求、送上解药。这16个字箴言非常重要，悟是缘分是根本，愿您在定向精准营销这条路上，越走越宽越走越远，最终实现诚信式迅速成交。