产品的卖点文案要从哪些地方提炼、入手为好？深圳市三人行管理咨询有限公司著名品牌营销专家、首席咨询李桉华老师认为，首先看一个简单的逻辑关系，消费者买的是产品，他为什么要买这个产品，产品对他有什么用，有什么好处？他准备自己用还是和朋友？他打算怎么用，他准备在哪里用？ 

产品卖点往往就来自于此。比如德芙巧克力的此刻尽丝滑等。所以我们首先要把产品进行拆分，每一项的拆分都是提炼卖点的依据。它可以分为外包装、内包装、产品本身、价格等，这样一看可以提炼卖点的地方是不是就多了。

但是还是在表面。任何一项进行拆分都是卖点的来源。现在还不能简单的进行卖点的提炼。我们继续拆分。比如我们把产品本身进行拆分。我们按照产品的表面、色泽、组织结构、解剖面、入口、后味、原材料组成进行分解。拆分到这里，就拥有了更多的子项目。

那现在是不是就可以直接进行卖点提炼的动作？肯定不是，如果现在进行提炼，那么还是自娱自乐。接下来我们就要去进行消费者调研工作，竞品分析工作，市场趋势分析，热词分析等等工作。为什么要这么做？因为要体现产品的竞争力，要说服消费者，还要传播，所以每一项工作都不能少。

等把这所有的工作做稳以后，我们就要开始进行综合提炼。提炼出来的卖点，一定要利于传播，消费者愿意接受，能打动他，最关键的是能把产品的优势说出来。现在我们举一个例子，更有利于你去理解。我们现在吃的周黑鸭和煌上煌这一类的鸭脖。在吃的时候，有一个最大的特点就是肉吃的不错，但是骨头咬不碎。

等我们吃完的时候，骨头里面会有很多肉存在，尤其喜欢啃骨头的朋友，咬碎骨头更费劲，还要小心扎嘴，小孩更是不能咬碎，他就在哪里啃，一块能吃好久。

吃的那种爽快感不充足，李老师曾经在四川吃过一个类似的产品。表面肉吃完的时候骨头一咬就碎了，可以把骨头中的肉吃得干干净净，吐出来的都是渣渣。

非常好吃，体验非常好。个人建议，周黑鸭和煌上煌也可以这么把产品做到这个效果，肯定称为爆品。那么针对这个情况，我们假设怎么去提炼卖点呢？

我们卖点提炼为：好吃的骨头都酥了。一句话把产品最牛逼的地方就说出来了。首先是好吃，这句广告词加强了消费者，想尝试或者继续购买的欲望。

骨头都酥了一方面告诉他产品本身的优点，另外一方面体现好吃的体验结果。骨头都酥了，是一句口头语，也是一句网络语，对后期的传播更容易二次三次传播，降低了企业的教育成本和传播成本。卖点的提炼有很多很多种。但是一定不要孤立的去提炼产品的卖点。

一定要结合你的产品、消费者本身和他的需求，竞品、市场趋势、机会等等关键因素来提炼判断。当你完成以上工作的时候，还有一项最关键的工作就是进行尝试性传播，小范围进行测试，看看你的目标消费者是什么样的反馈，然后再进行改进。这样对企业大范围传播的时候更有利。

每个产品都有值得被挖掘的卖点，只是碍于商家（企业）与用户所处的视角不同，导致商家自认为的“卖点”文案，当推向市场时方发现却不是消费者真正要看到的样子。至于产品的卖点文案打造/切入，主要有以下几个方法可深入进行提炼：

1、属性分解：一个产品的特点提炼，需要从用户最关心的某一个细节点进行切入，而后将属性转化为用户利益，最终以精炼、易懂、有效的文案呈现给受众。如电动扫机，可将其无死角吸净果屑、毛发的产品属性，转化为给用户节省时间，去除扫地烦恼的利益切入；

2、视角切换：一个产品从商家的角度去提炼文案则是：“这个产品多达10个以上特点，你买了绝对不会吃亏”等。而用户视角则是：“我为什么要买你家的产品，你说的这么多优点与我有什么关系，对我又有什么好处”？

3、情感连接：用户关心你的产品，不仅仅是因为其可以满足基本的使用功能，更期待在体验优秀产品的前中后，可以从中得到一份情感与心理的抚慰，即共鸣感，如XX酒、油烟机等。

4、利益嫁接：不管你的产品有多少种特点，在没有得到市场与用户的真正认可之前，那都属于无价值的产品属性。再多的产品属性只能存在于你的工厂或仓库里，没有转化为用户所关心的利益，也就无法形成产品/品牌的优势文案，当推向市场时就会遭遇更多的阻碍，甚至是失败。

5、熟悉事物连接：优势文案的提炼，不在于你对产品的各个特点说得多么透彻和入神，若不能与用户大脑已存在的既有事物进行匹配和连接，也就不能及时唤醒与调动用户，更快速的对你的产品产生兴趣和认知，当然也无法有效的吸引消费者来关注你的产品。

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德不配位，必有灾殃。德行天下，以信而致远。最后，著名品牌营销专家，曾服务于世界顶尖咨询公司，现深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询李老师，送出迅速成交法的16字箴言：调整频道、投其所好、了解需求、送上解药。这16个字箴言非常重要，悟是缘分是根本，愿您在定向精准营销这条路上，越走越宽越走越远，最终实现诚信式迅速成交。