中小企业如何才能找到精准客户？深圳市三人行管理咨询有限公司著名品牌营销专家、首席咨询李桉华老师认为：对于任何的生意来讲，找到精准的客户以及如何把客户自动吸引到我们这里，这个是属于客流方面的问题，其实如果我们的思维打通了的话，是很简单的，这个其实也就是我一直用的客流爆破的事情。李老师谈谈我个人的看法，仅供参考。

就以李老师一客户的例子来讲：李老师一客户是做童装生意的，那么我们的产品就是童装，这也就是说我们的目标客户是小孩，但是童装有个特例，产品的使用者是小孩，但是产品的购买者是家长。换句话说：我们的目标客户就是家里有小孩的家长。

具体的操作主要分以下几个步骤，仅供参考：

1、根据产品定位清楚你的目标客户：不同的产品定位就一定有不同的目标客户，比如你定位的高端产品，那么你的客户相对来讲就是高端的消费人群。

我们的产品是定位于中高端的童装，从6-15岁的，主要的渠道就是童装专卖店以及商场专卖店。那么，相对来讲，在网上购买的人很多就不是我们的目标客户。我们的主要精力也就是放在中高端人群身上。那么，我们再仔细描述出我们目标客户的特征，比如：

家庭年收入是多少？我们的定位是家庭年收入在12万元以上的家庭（这个看具体的地方）主要的职业有那些？我们定位的就是白领阶层、私营企业主等等。这部分人群的消费特征有那些？产品的品质需求高于价格的因素、不喜欢讨价还价、喜欢优质的服务、不喜欢占小便宜等等。

2、如何找到这部分精准目标客户。现在的生意，请记住，你的客户早已经成为别人的客户，我们要做的就是找到和我们拥有同样客户的商家，和他们合作就行了。

根据我们的客户定位，那么，拥有和我们一样客户群体的主要就是：中高位的幼儿园或者小学、中高位的幼儿教育培训机构（比如跆拳道馆、画画的培训机构）、部分的写字楼等等。

找到这些地方，和他们谈合作就行了。如何谈合作，无非就是通过一种方式把他们的客户给吸引到我们这里。

比如说：我们和一家专门做运动鞋的厂家合作，免费提供给我们一种新款的运动鞋，然后我们就制成优惠券的模式提供给培训机构，给培训机构的好处就是，让培训机构作为礼品免费给家长，让家长觉得这家跆拳道馆很好。

就是通过这样的方式，把这家跆拳道馆的家长给引到我们店里。至于说到我们店里后怎么成交，那是另外一回事，怎么和厂家来谈免费给我们鞋子，这个也是另外的话题。当然，每个生意都有不同的做法，不能盲目的照搬照抄，只能说是仅供参考而已。

李老师有一个专门做高端美容的朋友，给他提供过这样的方案，就是设计了一种高端的面膜，叫做黄金面膜，航空公司空姐专用的，定价是498元/ 盒（这个就是具体的产品策划）。

然后找到一些高端的写字楼进行免费试用，只要凭这张券，就可以到本美容店免费领取一盒，价值498元的黄金面膜以及体验一次价值XX元的XX服务。至于说人来了之后，如何来成交，那是另外的事情。

李老师一直在说：这个时代，淘汰的不是生意本身，而是落后的生意模式。

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德不配位，必有灾殃。德行天下，以信而致远。最后，著名品牌营销专家，曾服务于世界顶尖咨询公司，现深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询李老师，送出迅速成交法的16字箴言：调整频道、投其所好、了解需求、送上解药。这16个字箴言非常重要，悟是缘分是根本，愿您在定向精准营销这条路上，越走越宽越走越远，最终实现诚信式迅速成交。