销售增长答疑支招篇:重设商业模式是否可解决销售增长?

2024-01-29

重设商业模式是否可解决销售增长?深圳市三人行管理咨询有限公司著名品牌营销专家、首席咨询李桉华老师认为,重新设计商业模式可以解决销售增长难的问题,但是,请注意:

1、商业模式的优化,并不是破解销售增长难题的必然条件

因为影响销售增长的问题,实在是太多了,产品的定位、包装、规格、功能、质量、卖点……;价格的受接受度、价格带卡位、渠道利差、价差利润的易得性……;渠道……;促销……;营销团队……这里面的任何一项都可能对销售产生重大影响,而且要知道的是,市场及竞争是动态的,销售增长还受到许多外部因素与动态环境的影响。

可以说,销售增长的问题,多得推倒老的商业模式重新设计,都远远不够解决。

2、但是,优化商业模式,是有助于解决销售增长难题的

在李老师的定义当中,对多数企业尤其是传统企业,所谓商业模式,简单的讲就是要赚谁的钱,通过什么样的产品或者说服务去赚他们的钱,这些产品或者服务能够通过什么样的渠道,或者途径把钱从赚钱对象哪里换回来。

可见,这里稍显“狭义”的商业模式,其核心就是就是解决价值交换的变现问题,而对多数企业来讲,商业变现的核心问题又多是,产品或服务的销售变现问题,所以优化商业模式,是有助于解决销售增长难题的。

第一,换一种商业模式,不必然一定促进业务增长。这两件事,没有啥必然的正相关关系。

第二,销售增长,本质上反映的一种势能,反应某一阶段产品或服务得到市场的认可。而增长的原因,因素太多!可能是产品的适销,可能是竞争局势的改变,可能是政策的利好,也可能是多种业务手段的推动……

第三,商业模式在销售增长中作用,往往不是短期、不是显现的。相近或同样的商业模式,不同的团队操作,不同的策略和手段,一样会导致不一样的业务结果。


所以,商业模式和销售增长,不能生硬的短视的关联,核心还是要反复看用户需求、看产品、看团队、看关键业务策略。


这也是,为什么在许多传统企业当中,商业模式最后会“缩水”,会被当成分销渠道以及销售模式的原因。是可以的,如果是因为商业模式不合理等问题导致的,那么重新设计商业模式无疑可以快速地解决,企业销售增长难这个问题而如果是其他原因导致的。


那么商业模式创新也能带来一定的作用,不过最好找打根源问题,这方面可以试试万企报国的千里马5合1系统,它可以解决中小企业起点低、招人难、增长慢三大难题,助力企业销售业绩快速增长,而且还可以对结果负责,不用担心没有效果。


不过,李老师最后要提醒大家的是:在做出我们的决定之前,一定要搞清楚我们的销售增长难题,真的就与我们的商业模式有关吗?难道不是商业模式之外的其它问题造成的?比如团队的执行力问题。


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德不配位,必有灾殃。德行天下,以信而致远。最后,著名品牌营销专家,曾服务于世界顶尖咨询公司,现深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询李老师,送出迅速成交法的16字箴言:调整频道、投其所好、了解需求、送上解药。这16个字箴言非常重要,悟是缘分是根本,愿您在定向精准营销这条路上,越走越宽越走越远,最终实现诚信式迅速成交。

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