如何打造差异化的生鲜自有品牌？深圳市三人行管理咨询有限公司著名品牌营销专家、首席咨询李桉华老师认为，品牌，这种东西。建议不要轻易去碰，因为难度确实很大。很多时候，我们只需要把销售渠道铺好，就能活得很好了。当然，如果你资源，确实想要去走品牌这条路，也可以去试试。

这种资源说得更直白一些就是有钱。就目前我们所处的这个阶段来看，要打造品牌，大家用的最多的还是特劳特和里斯的“定位理论”，特劳特和里斯非常明确的告诉了我们，要打造一个品牌，李老师认为要分为六步来走：

第一、你已经拥有什么定位？

第二、你想拥有什么定位？

第三、你必须超越谁？

第四、你有足够的钱吗？

第五、你能坚持到底吗？

第六、你的传播体现了自己的定位吗？

我们也可以把这六步，用来打造自由的生鲜品牌。另外，我们需要说明的一点，定位本身就已经包含了差异化。没有差异化的定位，打造不了一个成功的品牌。因为，消费者需要凭借差异化的定位来识别品牌。

你已经拥有什么定位

你的生鲜产品选好没，有没有开始销售。如果没有销售，那么这个差异化的定位就是空白的。如果已经开始销售了。消费者买了你的生鲜产品之后，对你的生鲜产品的认知是什么样的。是觉得产品品质好还是觉得价格贵，又或者说是觉得你提供的服务好（服务也包括在产品里面）。

消费者对你的生鲜产品的认知，就是你已经拥有的定位。

你想要拥有什么样的定位

你在打造生鲜品牌的时候，你想要拥有什么样的定位，是想让消费者认为你的品质好，还是认为你的价格便宜。在确定想要拥有什么样的定位时，还得看看你的竞争对手，有没有把这个差异化的定位抢过去。

如果你想让消费者，认为你的生鲜品牌便宜。但是，市场上还有更便宜的。如果出现这样的情况，那么我们这个“便宜”的定位就是不成立的。关键还是看消费者的认知。

你必须超越谁

如果你让消费者认为你的生鲜品牌品质好。那么看下在同行中，消费者还认为谁的生鲜品牌品质好。这就是我们要超越的对象。超越竞争对手，让消费者觉得你的生鲜品牌品质好。我们在打造生鲜品牌的时候，一定要从消费者的认知开始。

消费者的认知，才是核心。消费者认为你的品牌是什么就是什么。并不是说你认为你的品牌是什么就是什么。关于这一点，我们在打造生鲜品牌的时候，一定要切记。

你有足够多的钱吗？

打造品牌，很烧钱的。需要对消费者反复狂轰滥炸，反复告诉消费者，自己生鲜品牌的定位。之所以要花很多钱，是因为现在我们所处的时代，是一个信息泛滥的时代。

消费者，记不住那么多信息。以前，打广告只需想办法在央视上宣传推广一下。就很容易让消费者记住了。现在再通过这种方式就行不通的了，消费者获取信息的渠道太多了。

你能坚持到底吗？

一旦，我们确定了一个差异化的定位。我们需要做的就是坚持到底，比如：我们确定的是想让消费者认为，我们的生鲜品牌品质非常好。这个时候如果我们面临着采购成本的压力，想要降低采购规格，这种做法肯定是不行的。一旦品质降低，我们之前的努力就前功尽弃了。

你的传播体现了自己的定位吗？

如果，我们给自己的生鲜品牌，确定的定位是高品质。那么这种高品质，不仅仅体现在产品品质上。而且还体现在我们传播的方方面面。比如：包装盒，也要体现出高大上的感觉。宣传文案，也要显得高大上。还有就是销售渠道，也要选择档次高一点的。

在这里，我们从特劳特和里斯的“定位理论”，来阐述了如何打造生鲜品牌。当然，这里没有涉及到如何寻找差异化的定位，如果你要深入了解都有哪些差异化定位，可以去看看特劳特和里斯的“定位理论”。

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德不配位，必有灾殃。德行天下，以信而致远。最后，著名品牌营销专家，曾服务于世界顶尖咨询公司，现深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询李老师，送出迅速成交法的16字箴言：调整频道、投其所好、了解需求、送上解药。这16个字箴言非常重要，悟是缘分是根本，愿您在定向精准营销这条路上，越走越宽越走越远，最终实现诚信式迅速成交。