如何做到同行差异化？深圳市三人行管理咨询有限公司著名品牌营销专家、首席咨询李桉华老师认为，若把同行经营方法分析透了而不雷同、相互之间缠绕的各种问题仔细研究过了而有改进、又把各自存在的不足或不同给予扩大化而又有所取舍，有此三点，你自然而然地就发现你实际上已经做到了同行差异化。

所谓差异化经营，是在竞争中获胜的关键因素之一，如何做到同行的差异化呢？

1、质量价格的差异化，保持比同行业质量的领先水平，做到人有我优，价廉物美的质量优势，质量过硬，是产品和服务保持优势的主要手段。

2、品种，款式，型号的差异化，和同行相比要做到人无我有，品种齐全，款项新颖，型号齐备，用户都在你一家找齐所需的款式，和型号也是差异化的优势所在。

3、品牌价值的差异化，现代市场的竞争，同时也是品牌的竞争，如果具有品牌的优势，你经营的产品和服务就能吸引更多的客户。

4、服务态度，服务形式的差异化，做到服务态度和蔼可亲，特别对于像汽车。电器和机器等设备需要维护维修等行业，及时提供售后服务，提供及时，方便，快捷，价廉物美的配件和维修，这样让客户使用无忧，才能体现你的优势。

5、产品创新的差异化，让产品和服务与众不同，不断创新，做最先进最有创新的产品。

行业竞争越发激烈，同类竞品越来越多，而消费者在选择决策时只会从她记得的两三个品牌中去选，再多，就记不住了。而整个市场信息越多，人们能记住的品牌就越少，最后只记住某一个品类的领导品牌， 即一个品牌领导一个品类的局面。

在同一片红海里面寻找机会的可能性已经不大，想要找到机会，唯有开辟新的蓝海，也就是我们常说的差异化定位。

一、什么是差异化

想要实现差异化，要记住2个原则

1、你的差异化策略不能够增加消费者的购买使用成本（相对于其他的品牌而言），很多差异化策略带给消费者困扰，比如价格高的离谱，比如在使用上有过高的学习成本等等。

2、你的差异化策略是别的品牌商难以跟进的，也就是说你的差异化策略别人是难以模仿的，或者说在短期内是难以学习的，这样你就处于市场领先地位，有更大的机会把对手甩在后面。

自己适合做什么，擅长做什么，最大的优势是什么，都要了解清楚，千万不要拿自己的劣势和别人的优势去打。认真研究自己的用户群，不要想着一个东西能随便卖爆，也不要想着一个东西能卖给所有人，差异化的核心其实就是洞察人性。

李老师认为，想要做到同行差异化，必须做好以下几点:

1、首先，要了解市场，做好市场调研，了解顾客对产品的需求及要求，了解同行市面产品的销量情况，了解产品销量参差不齐的原因等等一些有关产品的相关细节。这是想要做好差异化所要做的基础功课。

2、探求开发新产品，新项目，使产品质量或性能优于对方。

3、抛弃传统观念，适应市场经济，思想开阔，引入专业人才，专业人做好专业事。

4、建立良好的管理体系，也是企业运行，发展的基础。

5、洞察市场动态，做好产品信息回馈记录，关注国家标准更新内容，多做质量研讨分析会议。

6、建立良好的企业运行链，产品信息，企业相关运行信息可追溯。

7、多学习，多借鉴，多积累经验，为企业稳固发展掌握好方向。只要企业发展稳定，良性循环，自然而然会优于对方，差异化显而易见。

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德不配位，必有灾殃。德行天下，以信而致远。最后，著名品牌营销专家，曾服务于世界顶尖咨询公司，现深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询李老师，送出迅速成交法的16字箴言：调整频道、投其所好、了解需求、送上解药。这16个字箴言非常重要，悟是缘分是根本，愿您在定向精准营销这条路上，越走越宽越走越远，最终实现诚信式迅速成交。