如何打造淘宝网店的产品差异化定位？深圳市三人行管理咨询有限公司著名品牌营销专家、首席咨询李桉华老师认为，店铺差异化可以分为目标人群差异化、产品差异化、定位差异化，想要产品有自己的核心竞争力。

尽量做到“人无我有，人有我优，产品的差异化塑造不能脱离目标客户，因为不同的目标客户的需求不一样，所以对产品的关注点也是不同的，所以我们要找出客户真正需要的点，从而客户痛点出发。

店铺产品布局

在讲打造爆款的具体流程之前，有个更重要的事要先理清，就是如何布局店铺产品，让店铺可以起来的更快走得更远。要想店铺快速起来，可以同时布局多个品类，从每个品类选一个优秀的产品同时推，比如男式衬衫，男式T恤，男式牛仔裤，男式休闲裤等，这样等你的这些爆款都起来后，店铺流量和销量非常惊人。

至少也能挤进大类目TOP100，但你有足够的推广资本和选款能力吗？比如每天至少几万元的推广费，还要能承受为了尽快占领市场所做出的让利成本，确保选出来的款是一定受市场欢迎等，很显然，这条路只适合有丰富经验和资金雄厚的人走，我们普通人大多只能选第二条路走。

第二条路就是，先选一个自己最有优势的二级类目（这个类目最好是能长年卖的，原因后面有说），比如男式休闲裤，先集中精力把这个品类做起来，再扩展其他品类，慢慢地店铺品类越来越多，店铺整体流量和销量也越来越大。

李老师之前提过多次，一个店铺真正有权重的品类一般是三个，最多四个，也不是说你们就只扩展三四个品类的产品，而是主推的产品只能包含在三四个品类里，其他的品类的产品只作为补充，能搭配卖就卖，不能卖就放着，不指望这些品类能引多少流量。

不管是选第一条路，还是第二条路，店铺要想变得强大最终都会多品类化，但要注意下面两点：

一是品类的稳定性，这个一般是受季节和潮流影响的，比如冬天卖男童棉衣是不错，但夏天还卖就不靠谱了，如果你想店铺长年稳定，那选择的主打品类一定要是全年能卖的。

不能受季节和潮流影响太大，然后才能以这个主打品类为基础（稳定的店铺主打品类在全店的占比一般在30%左右），不断变换其他季节性和潮流新趋势品类，使店铺一整年趋于平稳。

主打品类一般具有这样的特征：受众广，性价比高，拥有最基本的功能或较简约的款式。一个店铺是有品类权重的，比如你高跟鞋卖的很好。

系统就会判定你是个卖高跟鞋的店铺，等换季或潮流变了，你再推另一款高跟鞋也会容易得多，起始权重就不差。相反，你去推一款品类权重低的产品比如运动鞋，那几乎是从0开始了。

二是爆款的生命周期，一个款爆卖了一段时间自然会被系统嫌弃，流量逐步减少，就跟你养鱼一样，鱼迟早会挂掉的，那为了让你的鱼缸生机勃勃，你只能不断投入新的鱼苗，并帮助它们长大，也就是不断推出新品，并做成新的爆款，特别是主打品类，更需要不断上新。

先抓住一个二级类目做起来，再扩展更多品类，主打品类选能覆盖全年的，整店不断上新不断打造新的小爆款，达到一个平衡，那这样一个店铺就可以稳稳地一直赚钱下去了。

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德不配位，必有灾殃。德行天下，以信而致远。最后，著名品牌营销专家，曾服务于世界顶尖咨询公司，现深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询李老师，送出迅速成交法的16字箴言：调整频道、投其所好、了解需求、送上解药。这16个字箴言非常重要，悟是缘分是根本，愿您在定向精准营销这条路上，越走越宽越走越远，最终实现诚信式迅速成交。