深圳市三人行管理咨询有限公司著名品牌营销专家李桉华老师认为，不认同“中小企业不需要做品牌、不需要做品牌定位“的说法。品牌定位就是做聚焦、做选择，反而中小企业更需要做品牌定位。

1、早期的定位概念是讲：不需要对产品做改变，要改变的是概念、是对产品的认知。升级后的定位：不仅要做认知的选择（定位），还要做运营配称，产品要与认知相符（朝认知改进）。

2、中小企业一定要从产品设计开始，就要符合品牌定位。

3、定位理论甚至倡导：有好的品牌定位（认知空缺）才能开始创业。

近期流行的商业模式、裂变（流量）等，都与品牌定位不冲突，只是事物（商业或营销）的一体两面。企业既需流量，也需定位；既需定位，也需流量。定位（认知）的传播需要金钱做广告，但广告不是惟一—还有公关。

企业任何与潜在客户接触的事物都可以是品牌传播的载体，如：名片、工作服、门头、公众号、小程序等，这些都不需要大的投入。有钱做公关和广告，可以快速做品牌；没钱，可以慢一点。中小企业做品牌定位，李老师来说一下如何做品牌定位，主要说以下几点：

第一、要从自己内部的资源出发，从老板自己的期待或者愿景出发，做品牌定位还是要考虑自己的情况，就是发挥自己的长处，避免自己的短处，要找出自己对优势，比如是技术方面的？还是资源方面的？还是销售渠道的？等等，弄清楚自己很重要。

第二、就是分析现有的客户和消费者，看看他们对你们的评价，好评价好在哪里？投诉主要反映什么问题，从中找出顾客的需要，这就是品牌定位的出发点，要让核心的顾客更喜欢你们的产品和品牌，就会帮你们口碑传播。

第三、就是集中资源做好局部市场，或者是某些区域的市场，比如某个省或者某几个县，比如定位一二线市场还是三四线市场等等，或者某个消费者的细分市场，比如儿童市场？老年人市场？等等，聚焦人群，可以更容易了解他们的需求，更容易确定品牌定位。

第四、找到一个细分市场，要小得足以守得住—可以是适用人群的小，也可以是概念（市场容量）的小。总之，大品牌看不上，或暂时看不上。

第五、不要像领导者（领导品牌）一样行事—决策要快；要把有限资源（包括人力）尽量投入要营销一线。

第六、随时准备撤退—留得青山在，不怕没柴烧。

中小企业做好品牌定位（品牌代表某个品类或品类的某个特性）后，最需要做的是聚焦：产品聚焦、渠道聚焦、销售终端的聚焦、媒介的聚焦、源点人群的聚焦，甚至是产品适用场景的聚焦。

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德不配位，必有灾殃。德行天下，以信而致远。最后，著名品牌营销专家，曾服务于世界顶尖咨询公司，现深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询李老师，送出迅速成交法的16字箴言：调整频道、投其所好、了解需求、送上解药。这16个字箴言非常重要，悟是缘分是根本，愿您在定向精准营销这条路上，越走越宽越走越远，最终实现诚信式迅速成交。